本文系王伟律师（上海四维乐马（昆山）律师事务所执业律师）原创，转载请注明。

律师要不要讲法律？表面上看，这个问题似乎不是问题，律师是法律工作者，谙熟法律是本分，运用法律是专长，不讲法律还讲什么，难道讲三个代表或者八荣八耻不成？

但这确实又是个问题，举两个例子作为说明。

事例一：

某地，某企业，从事金属加工行业，有一百名员工，都没有缴纳社保。由于行业性质，工伤时有发生，而一旦发生工伤，企业就要自行承担全部赔偿。

对于企业老板来说，自然不愿意乖乖掏钱，每次发生工伤，都会请律师打官司，想方设法地减少一些赔偿。

某日，律师与企业老板进行了如下对话。

律师：陈总，你为什么不给员工买社保呢？有了社保，再发生工伤的话，就可以由社保部门来承担大部分的赔偿了，公司只要出小部分就可以，这样不是很好吗？

老板：律师，我给你算一笔账。

律师：请讲。

老板：我现在有一百个员工，如果都缴社保的话，按照最低基数计算，我每年要给每个员工出6000块钱，一百个员工就是六十万。

律师：是的。

老板：我这个公司，每年大概出一起到两起工伤，每个工伤赔偿大概在10万到15万左右，一年大概是25万到30万。我请你帮忙打官司，和员工讲讲价，协商协商，少赔一点，再加上付你的律师费，基本上20万能全部搞定。

律师：差不多。

老板：也就是说，我买社保，每年要付60万，而且出了工伤我还是要赔钱，只是少赔一些而已。而我不买社保，每年也就花20万，有时候我运气好，一年到头不出什么大的工伤，连20万都不用——那你告诉我，我为什么要给员工买社保呢？”

律师：可是你不买社保，员工一旦据此起诉，你肯定败诉，要赔钱的。

老板：一年能有几个员工起诉呢？就算起诉，无非赔几个月工资，能有多少钱呢？

律师：劳动局也会罚款的。

老板：我开公司几年了，一直都这样，劳动局也没来罚过款——就算罚款，我打点打点，意思意思，也就过去了，再怎么样也不会罚我60万吧，算起来我还是赚啊。

律师：......

对于企业老板来说，法律确实需要了解，但了解法律的目的，是为企业赚取更多利润、降低更多成本而服务——这点万万不能本末倒置。说得更实际点，法律如果对企业有利，那么每个老板都会积极遵守；而如果法律对企业不利，那么每个老板都会想方设法去规避，这是人之常情。律师如果违反这种“人之常情”，机械地讲法律，讲规矩，表面上看是遵纪守法，其实只能说是经验不足，能力欠缺。

就上述例子来说，企业老板的选择，显然不合法，但合理——合乎他“开公司赚钱”的道理。在这种情况下，律师一味强调法律规定，没有任何实际意义，既不能帮助企业降低风险，也不能帮助受伤员工尽量获得赔偿，无论从职业准则还是社会责任来说，都可以说是失败的。作为企业老板，显然也不需要这样的法律建议——尽管完全合法，但对企业没有意义。

在这种情况下，律师如果坚持“讲法律”，结果只能是自取其辱。正确的做法，是先把法律放一边，解决实际问题再说。

律师：陈总，你看，单位每年总要出那么一两起比较大的工伤，一年算下来，差不多也要赔个二十万。如果被员工起诉或者劳动局罚款，这钱还会更多。而且每次工伤都要打官司，跟员工扯皮，总是闹到法庭上，对公司的形象也不好。

老板：是啊，那有什么好办法呢？

律师：正规的解决方案，自然是给员工都买上社保，但这样成本太高，一年60万，您肯定不愿意。那么退而求其次，买份商业保险吧，比如雇主责任险之类。这样出了工伤，有保险公司付钱，我们就不用出钱了。

老板：挺好，那这种商业保险一年多少钱？

律师：不同的保险公司情况不同，一般来说，一个员工一年七八百块钱吧，你手下一百个员工，一年七八万也就搞定了。

老板：一年七八万？那好，比起现在一年二十多万，这划算多了，那就买个商业保险吧。

如此一来，企业给员工买了商业保险。员工发生工伤，由保险公司赔付，对于企业而言大大减少损失。而既然老板自己不用掏腰包，也就没必要像以前一样用各种手段跟员工扯皮，压低员工的工伤赔偿金，员工能够比较容易地获得足额赔偿。最终皆大欢喜——唯一不甚欢喜的，大概是保险公司。但既然保险公司肯卖这种保险，那么显然是经过精确计算，认为有利可图的。

所以说，作为律师，有些时候不能讲法律。