接到案子后的第一步就是制定诉讼策略。

制定诉讼策略之前，律师需要实质性的理解当事人的需求，全面无遗漏的收集信息，抛弃成见，多维度思考问题。每一个案件都不可能只有一种解决路径，因此需要将所有能想到的方案全部罗列出来，然后从中找出最优解、次优解和保底解，开庭时的状况瞬息万变，根据具体情况再加以调整。

诉讼文书是诉讼策略的载体，完备的庭前书面材料是影响法官的第一步，语言要简练，逻辑要清晰，要使法官的工作量变轻松。

影响法官庭前阅卷的因素很多：案件数量、案件类型、案件复杂程度、法官个人习惯、个人经验，最后就是文书质量。因此一份逻辑严谨、语言精练、层次分明的庭前诉讼文书就显得特别重要。写出一份高质量的法律文书不是一朝一夕就可以练就的，需要律师不断的修正，精简，通过大量实践得来。诉讼请求要言简意赅但要具体明确，确保最后可以放进判决；理由要概述观点但要言之有物，切勿长篇大论；论证要树立框架且要逻辑清晰。

开庭陈述是打好正面交锋的第一仗，其最重要的功能就是阐明请求和呈现争点，力求在三分钟以内，简化事实、树立论证框架、阐明逻辑关系，将诉讼请求、事实和理由陈述清楚，不要给法官太多选择权，力争将法官的思考方向限制在自己的框架内。答辩要有针对性，针对争点的类型、事实问题和法律问题，在庭审的范围与框架内进行答辩。如果法官在庭前通过看文书已有了主要认识，就要从细节入手，一一推翻，做到滴水不漏，因为所有的判断在庭审结束之前都是整体的判断，无法对细节予以判断，所以律师就要从细节入手，一一攻破。

呈现证据、证据交换是庭审目标实现的方式，证据的出示要紧紧围绕争点进行，但也不可忽视细节。这是在诉讼策略制定中就应当准备好的。证据编排要能体现出律师的专业素养，整齐、完备、好查阅是证据呈现的基本方式。

庭审最后陈述的现状是“支持原告诉请+驳回原告诉请”。这堂课，老师给了我们新的期望:不要浪费每一个环节，试一试不说支持、驳回，一句话总结重点，帮助法官加深印象。

庭审表达要使用口语，切忌照本宣科。人的大脑对书面语和头口语的接受程度不同，使用口语表达能容易让法官获取你要传达的信息，了解你的诉讼策略，有利于目标达成。因此要少说行话，多说人话，口语表达最多两个级层级，将事实争点和法律争点分开来说。

还有一点对我印象非常深刻，这一点对刚执业的律师尤为重要：庭审绝对不是表演。

刚进入律师行业的时候，对这个职业没有太深入的了解，所以会受到一些错误观念的影响，认为开庭在某种意义上就是一种表演，说话的时候一定要铿锵有力，阴阳顿挫，要在气势上压倒对方。但事实上，越是高手越是取胜于无形之中，你的一时情绪激动可能会得到不懂行的当事人的赞赏，但却给法官留下了一个不专业的形象。庭审之上，是以事实为依据，法律为准绳，律师应当在法律的框架内，通过清晰的法律逻辑和简练的口语表达去赢得法官的认可，准确、克制才是一个律师的庭审素养。

庭审要讲礼仪，不能被当事人的情绪所影响。

我想这一点应当从尊重来说，尊重同行就是尊重自己；尊重法官，不要挑战法官的诉讼指导权，尤其是不会影响案件实质结果的程序瑕疵。

代理意见一定是庭后形成。

庭审情况千变万化，我们在没有开庭之前，很难形成最终的观点，因此开庭就提交代理意见可能会给法官留下不负责任的印象。也许有人认为庭后补交《补充代理意见》在一定程度上是补救，但这在一定程度上也增加了法官的工作量。故在庭审结束后，综合庭审情况，提交一份高质量的代理意见，并当面与法官再次交流沟通，力求结果朝预想方向发展。（诉讼文书写作，文后有彩蛋。）

再分享两个法官对律师以下惯常做法的态度：

1、当庭与法官套近乎的，法官很反感，比如像以下陈述“我们的观点和法官一样”，“法官刚才的问题对方没有回答，说明对方……”所以今后庭审切忌以上表述。

2、不当庭回答法官提问，法官通常会认为是律师故意隐瞒或者认为律师准备不足。我们对于对自己不利的问题通常都是回避（事实也许是我们判断错误），回答都是不清楚、不知道或者否定。但事实上有可能是法官在寻找另外一种解决路径，我们这样回答后有可能影响案件的处理效果，故今后开庭时应当正面回答，为放心起见可以使用假设句。

以上就是我在XX出庭课的收获，再次感谢XX公司提供的这次学习机会，感谢大神的分享，感恩，望用热情与坚持一起浇灌法律事业。