企业如何解决客户拖欠货款的问题

近期经常接到这样的咨询电话，中小企业几乎都会碰到类似的问题，有些企业欠款是短期的临时性的周转问题，有些企业欠款是恶意拖欠，就是老百姓讲的“老赖”。如果客户恶意拖欠货款，尽快提起诉讼是较明智的渠道，以法院调解书或判决书的形式确定债权，然后申请法院强制执行。目前强制执行的手段对债权人还是比较有利的，除了法院可以主动查房产、车辆、存款、股权等等，还能限制债务人高消费，限制出境等等达到迫使其履行债务。整个诉讼流程下来顺利的话一两个月就解决了问题。因此，本律师认为，不管债务人是什么情况拖欠货款，先以法律形式确定债权债务关系是非常有必要的。

题外话，对于客户的选择，刚开始合作的时候，似乎看不出来谁是“老赖”，但其实细心的企业销售代表其实还是能从同行或供应商那里多多少少能了解一些信息的。在与一个客户刚接触的时候，一方面要到工商部门了解其注册情况，从网络了解其产品定位，客户群，另外较好多上门拜访，找机会与客户的员工沟通，工资发放情况，福利情况等等，对客户做一个基本的评估，然后才能进行合作。合作期间，要保留往来的资料备用，万一到了诉讼的时候，就不会打无准备之仗了。

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