与传统电商相比,直播购物需要更大的吸引力,需要在极短的时间内迅速留住客户,提供更优惠的价格成了现今直播带货的最常用打法。
头部主播的全网最低价,实际是用足够大的影响力、足够多的粉丝数量换取更强的议价能力,将价格一再下压。对于消费者来说这确实是个不小的诱惑,也能刺激消费者进行非必要的消费,短时间内销量非常可观。这种做法看似有效,但对于商家来说实则潜藏很大的隐患。
1、价格战的打法往往是在挑战产品的价格底线,破坏产品的价格体系,而即便是薄利多销的销售策略,也扛不住高退货率的现实。
2、头部主播影响力大,议价能力高,能获得较大的价格优惠,但这类主播的佣金也随之水涨船高,品牌商为此付出的成本也是巨大的。
3、低价策略吸引的多为价格敏感型客户,这类用户黏性较低,留存率低,会导致品牌的用户结构单一,无法实现长期发展。
价格战只是直播带货初期发展阶段的引流策略,随着这个产业的成熟和发展,未来直播带货将更青睐于能提供高品质的产品,能提供高体验的品牌,对于商家而言要想在通过直播带货实现零售的长远发展,回归产品品质、提高服务质量永远是重中之重。