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施亚军律师
施亚军律师
江苏-苏州
主办律师

合同谈判的依据包括哪些

合同纠纷2020-11-17|人阅读

在我们平时经济交往当中,企业或者公司之间只要是有合作,我们都是需要签订合同来规范之间的合作。合同一旦签订是受法律规范,所以我们在合同谈判的时候,一定要严谨仔细。

  一、合同谈判的依据包括哪些

  1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间

  2、注意谈判氛围

  3、避实就虚

  4、尽量让对方先提意见。

  5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

  6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

  7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

  8、适时运用回避手段。

  9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。

  10、更多地强调双方利益的一致性。

  二、合同谈判流程

  1、谈判前的准备

  制定谈判计划

  收集信息,了解对手情况

  2、确定谈判目标

  3、谈判中

  谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

  把握谈判主动权,洞察对方谈话内容,寻找机会,顺势而为。

  谈判言语谨慎,考虑周全再出口。

  谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明,吸引对方愿意与你合作。

  进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间,进行2次谈判。

  三、法律咨询

  网友:请问合同谈判签订要点有哪些?

  律师:1、主要合同条款已包含在招标文件中,以此为基础进行合同谈判,尽量争取最大利益。

  2、合同谈判过程中执行会签流程,会签人员各负其责提出意见,预算负责汇总整理形成定稿,与对方谈判确定。

  3、合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出,合同会签时如无大的变动,领导之间可加强沟通,以加快审批时间有利于工程进度。

  合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方,一般包含以下几个必须明确的谈判内容,共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务,以及各方违约的处理方式在现实生活中的的实际情况是比较复杂的,所以需要我们具体是分析。

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