论青年律师的案源问题

倪明学

费尽九牛二虎之力，终于取得律师从业资格。雄心勃勃、跃跃欲试，决心大显身手。然而，理想很丰满，现实很骨感！因为种种原因，造成很多青年律师没有案源或者案源很少。青年律师有力没有使处，入不敷出、异常艰难，自感怀才不遇，牢骚满腹者有之，频繁跳槽者有之，铤而走险者有之，悄然转行者有之。

案源问题，关系到青年律师自身发展，关系到律所的稳定，关系到行业的未来，律师、律所和律师协会务必引起高度重视。一路走来，对于青年律师的艰辛感同身受。结合实际，就案源问题谈几点看法，供律师朋友参考。

一、夯实法律功底

毋庸置疑，青年律师经过系统的法学教育，又经历了严格的司考或法考，初步具备了一定的法学功底。对于常见的法律问题，无论是刑事、民事还是行政，一般都能说出子丑寅卯。

然而，随着我国教育水平的不断提高，随着普法教育的不断深入，随着各种法律搜索引擎的开发，对于一般法律问题，当事人自己搜索一下就能掌握。有的当事人登门拜访以前，有针对性的进行了法律检索，对于相关法律如数家珍。相比较而言，案件有关的法律认知程度，实际上青年律师并不占优势，存在着不同程度本领慌。

案源往往从咨询开始，为了提升咨询水平，青年律师务必再学习、再教育。青年律师要结合本人、本所、本地区的法律服务情况，按照习总书记的要求，干什么、学什么，缺什么、补什么。青年律师要尽快熟悉常见法律事务，更要找准专业方向，培养自己的专业优势。

青年律师一定要平心静气，埋头于法律书籍，万万不可心浮气躁。不断学习实体法、程序法，做到法条熟、理论通、会运用。在学习的问题上，做到学贵以恒、学贵有悟、学贵行之、学贵著述。

学习是律师一辈子的工作，是律师每天必须坚持的习惯，就像吃饭一样不可或缺。律师学习应当像篮球运动员一样，每天坚持常练武、勤操劳，做到身轻如燕、驾轻就熟。

如果要给当事人一碗水的法律知识，律师就应当有一桶水的法律知识。唯有如此，律师才能赢得当事人的信服，当事人才有聘请律师的必要。

冰冻三尺，非一日之寒。眼见大律师案源不断，不要羡慕、嫉妒、恨，须知大律师今天的业绩非一日之功。与其临渊羡鱼，不如退而织网。

二、提高服务技能

技能改变命运。法律知识和法律技能有着一定的距离，律师要善于将法律知识转化为法律技能。光有法律知识，而无法律技能的律师，无法为当事人提供满意的法律服务。须知，当事人不是法学院校的学生，不是来律师事务所拿法律文凭的，当事人购买的是律师的法律服务。

律师界有一个奇怪现象，有的青年律师出身于科班，法律功底扎实，在竞争同一单法律事务的时候，往往却被半路出家的律师淘汰。同时，律师界的大咖好多都是半路出家，而不是法学硕士或法学博士。

青年律师要向书本和实践学习，从而掌握与人打交道的方法和技巧，掌握各种法律文书的制作技能，掌握调查取证的窍门，掌握庭审预案的制作能力，掌握庭审发问、举证质证和法庭辩论的技巧。

为提升法律服务技能，青年律师要制定切实可行的学习规划。购买专家律师编写的法律实务书籍，熟悉相关法律实务的流程和技能，借鉴别人的成功经验。坚持研究案例，领悟裁判观点，在判例中学服务技能。积极参加各类专业论坛，亲身感悟专业律师的服务理念和技巧。青年律师更要向律所同事和对方律师学习，踏破铁鞋无觅处，得来全部费功夫。

三、提升综合素质

张思之先生说：“优秀的律师应该具有哲人的智慧、诗人的激情、法学家的素养、政治家的立场”。由此看出，律师不仅要具有过硬的法律专业本领，还要具备过硬的综合素质。

青年律师要具备法律和法学理论知识，还要具备一定经济、管理、心理、谈判、文学、历史、哲学等知识。腹有诗书气自华，律师具备过硬的综合素养，与客户无所不谈、相谈甚欢，自然能与客户拉近距离，自然能获得更多的业务机会。

相反，青年律师如果知识单一，只是掌握几个法律条文和法律原则，与客户缺乏共同语言，很难得到客户的认同。当客户谈到法律之外的问题时，要么呆若木鸡、噤若寒蝉，要么因为自己的无知而贻笑大方。如此这般，要想拿下案源简直是天方夜谭。

事实上，没有哪一项法律事务仅仅涉及法律因素。提高综合素质，是提高法律服务质量的内在要求。知识单一的律师，很难为政府和企业提供全方位的法律参谋，很难为各类案件委托人做出科学、合理的决策。

纵观国内外的大律师，无一不是精通法律，同时又具备过硬的综合素养的律师。透过每一篇代理词、辩护词和法律意见书，大律师们在分析、论证问题时，无一不是引经据典、旁征博引，其论据早就已经超过了法律条文和法学理论。坦诚的讲，到目前为止，笔者还没有看到哪一篇法律文书仅仅是由法律条文堆积而成。

四、积累办案经验

法律知识无论有多么扎实，没有身经百战，终究是赵括，纸上谈兵。有经验的律师，初步与客户对接，就能很快判断出问题的症结所在，就能迅速的找到问题的解决方案。

荀子曰：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”青年律师一定好珍惜好每一次机会，精心准备、全力以赴，在每一个案件中终结经验和教训，从而不断累积自己的办案经验，积淀人生阅历。

青年律师万万不可志大才疏，更不能搞拜金主义，金钱至上。挣钱的业务要做，不挣钱或少挣钱的案子也要做。如果委托的案件没有或者很少，青年律师应当积极参与公益事业，积极主动的承接法律援助案件，成就别人的同时也成就自己。

青年律师要有合作意识，积极主动的与同事合作，主动为业务繁忙的同事分担工作任务。通过协助同事办案，学习和借鉴同事的办案手法，从中积累丰富的办案经验。不要嫉妒同事挣钱多，而不参与办案或消极办案。

五、坚守职业伦理

为维护律师的职业声誉，全面提高律师队伍的道德水准，规范律师的执业行为，保障律师切实履行对社会和公众所承担的使命和责任，国家出台了《律师职业道德和执业纪律规范》。

青年律师踏入律师行业伊始，就应当将这一规范牢记于心，时刻以此为镜，每日三省吾生。做到：1.诚实守信，勤勉尽责，尽职尽责的维护委托人的合法利益。2.勤业敬业，努力钻研业务，掌握执业所应具备的法律知识和服务技能，不断提高执业水平。3.珍视和维护职业声誉，模范遵守社会公德，注重陶冶品行和职业道德修养。4.严守国家机密，保守委托人的商业秘密及委托人的隐私。

王安石说：“修身洁行，言必由绳墨。”这一规范，不仅仅是国家和社会的要求，更是客户对律师提出的要求。遵守职业伦理的律师，容易赢得客户的长期信赖。金杯银杯不如客户的口碑，客户在其圈子内口碑相传，律师的案源必将源源不断。相反，言行失范势必会让青年律师走进死胡同。

六、塑造个人形象

律师上班、出庭，应当着正装。皮鞋、裤子、衣服、公文包的颜色，不得超过三色，不得花花绿绿。律师的穿着打扮，应当保持干净、整洁，不可蓬头垢面。

论理说，海水不可斗量，人不可貌相。实践中，有的客户却比较看重律师的穿着打扮，不太愿意聘请一个污秽、邋遢的律师。曾经有个大律师，就因为其不修边幅，失去了一个优质的案源。

律师的办公室也应当保持干净整洁，确保办公桌、沙发、凳子清洁卫生，档案、书籍、电脑、笔筒等物品应当摆放整齐。律师的办公室不在于奢华，关键要有律师的文化气息，给人以庄重感和舒适感。如果律师的办公室满屋狼藉，很难给客户留下良好的印象，自然也难以获取更多的案源。

时下，律师行业有一个很坏现象，评价一个律师事务所是否优秀，看其办公场地是否奢华。很多律师事务所债台高筑，甚至借高利贷，也要把律师办公室搞得像房开商老总办公室。

笔者认为，这种做法不可取。律师办公室的功能在于，方便律师接待客户，方便律师办公和学习，仅此而已，没有必要搞得像个足球场似的。拼命把办公搞得异常奢华，是报复性炫富的表现，是文化自卑的表现，甚至不排除其误导客户、图谋不轨的可能。

七、巩固人脉关系

律师工作具有极强的社会性，青年律师的成长，离不开丰厚的人脉资源。很多大律师回顾成长历程，无不感恩于曾经提供给其无私帮助的人，坦言成长之初几乎都是靠熟人推介案源。

青年律师的成长，离不可各种熟人的关心和帮助。青年律师在工作、学习之余，应当抽出时间，巩固和加强与亲戚、朋友、同学、老师、老乡、同事之间的联系。人越走越亲，再好再铁的关系，长期不联系也会淡忘。

通过与熟人进一步交往，使其了解你在做律师，了解你的律师事务所在哪里，了解你善于做哪些方面的法律事务，取得了哪些辉煌的业绩。当他们遇到法律困惑时，第一时间向你咨询，如果对你提出的咨询表示认可，你就有了获得案源的机会。

青年律师应当广泛参与社交活动，结实更多的朋友，让更多的人认识和了解你，在社交活动中获取更多的资源和信息，提升自己的沟通和协调能力的同时，获取更多的机会。如果你过于内向，长期做宅男，可能就需要度过更长的成长期。

八、扩大社会影响

律师工作的范围局限于熟人介绍的案件，很难做大做强。律师需要不断的扩大社会影响，向社会传递正能量，展现过硬的专业素养，让更多的潜在客户慕名而来。

青年律师承接每一单法律事务，务必尽心尽责、竭尽全力，把每一个案件都做成精品，让公安司法机关感受到你敬业、专业，让对方当事人及律师对你肃然起敬，让你的当事人对你心存感激，让所有知晓你的人都竖起大拇指。

青年律师应当有自己的专业方向，长期研究、勤于实践，将自己的思考和见解写成文章，发表在QQ、微信、网站、微博等自媒体上，如果有机会在专业的报刊、杂志和网站上发表便是极好的。在网络盛行的时代，律师一定要有大数据思维。好的文章，一经网络传播，一夜成名绝非神话。

在我国全面推行依法治国的路上，青年律师一定要勇于担当，充当好普法使者的角色。律师要深入基层，走进企业和事业单位，走进党委和政府，为各行各业的人员宣讲法律。接受报社、电视台专访，以案释法，讲好身边的法治故事，向社会传递法治好声音。

律师应当具有社会责任感和公益心，积极主动参与办理法律援助案件，免费为残疾人、未成年人和经济困难的群众提供法律帮助，为国家和社会分忧，展示律师的良好形象。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。只要长期坚持宣传法律、撰写文章、参与公益等活动，青年律师一定会扩大自己的社会影响，一定会在发展路上乘风破浪。

九、保持良好心态

美国哈佛大学罗伯特G西蒙斯教授告诫我们：“如果你最初是为了挣钱才从事我们这一职业的，那么我建议你现在就决定放弃这一想法。你会发现在商界可以毫不费力就赚下大钱而且问心无愧。”

世间万事万物都有着自身的发展规律，不可能一蹴而就，更不能揠苗助长。不怨天，不尤人，下学而上达，知我者其天乎。发展路上，无论遇到各种艰难险阻，青年律师都要保持良好的心态，宁静以致远，淡泊以明志。案源少时，要沉得住气，静得下心，不急不躁。抓住闲暇时光，夯实自身本领，探索发展规律，规划发展方向。

不以物喜，不以己悲，不要因为一时案源少就频繁跳槽。青年律师从实习到执业，在律所形成了相互了解、相互信任的关系，或多或少的拥有了一定的客户资源，当同事或客户有事委任于你时，你却人去楼空，滚动的石头不生苔！

每个律师事务所都有自己的优势，也有自己的劣势，都有各具特色的律所文化，转所之际一定要有个清醒的、全面的权衡。转所需要很长一段时间，得到新所同事认同需要很长一段时间，利弊得失扪心自问。

胡锦涛总书记在纪念改革开放30年的报告中说：“只要我们不动摇、不懈怠、不折腾，坚定不移地推行改革开放，坚定不移的走中国社会主义道路，就一定能够胜利实现这一宏伟蓝图和奋斗目标。”

结论

青年律师的成长，需要自己勤学苦练，做到德才兼备、内外兼修，内强素质、外树形象，团结一切可以团结的力量。持之以恒，一定能够解决好案源问题，一定能够实现自己的人生目标。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

作者单位：贵州献才律师事务所

2019年9月25日