一个企业要想占领市场，首先就要有自己的产品。而要有自己的产品，又必须先要上项目，那么，一个项目在投产后是否适应市场的需求，就成了该项目的产品是否能够占领市场、获取利润的必要条件。以此，对于项目该不该上以及项目处于不同阶段上不同的营销对策的可行性研究也就成了问题的关键所在。

一般讲来，一种产品有它的生命周期，也就是产品从研制完成投入市场到被淘汰退出市场的时间，即产品在市场上的生命历程。生命周期按销售量增减辐度不同分为四个阶段：投入期，成长期，饱和期，衰退期。针对这四个不同的阶段，在营销策略上也是不同的。投入期，由于销量低，增长速度慢，人们对产品还不了解，所以企业在制定营销策略时，力量应集中于目标市场，花大力气和较多的资金进行促销宣传，而宣传的重点则应放在产品的核心层即：功用和性能上。产品到了成长期，销售量会迅速提高，增长率可达10％以上，此时，竞争者纷纷介入。在这个时期，企业应采取一些措施来延长或者保持成长期。成长期过后，就是饱和期，也叫成熟期，在此期间，产品销量增长慢，占有率取决于重复购买力的高低，销售费用增大。最后是衰弱期，销量迅速下降，消费者开始转向其他产品。因此，当我们要投产一个项目时，首先就要了解这种产品已经到了生命周期的哪个阶段，如果是前三个阶段，就可以投产，然后再根据不同的阶段采取不同的策略，取得最大效益。如果是处于第四阶段上，就只能放弃这个项目了，就是上了也只能占压资金不会有多少收益。如何来判断产品处在哪个阶段上呢?我们可以用龚波兹曲线来实现。

龚波兹曲线是用于趋势预测的一种比较常用的模型。它可以配合一种常见的发展趋势，这种趋势表现为初期增长速度较慢，随后增长速度渐次加快，达到一定程度后，增长量虽然还有，但是增长率趋向降低，终至平缓。这是一个非常普遍的发展趋势。一般来说，产品都有一个由销量低到销量增长再到较高销量，保持一段时间后，市场饱和，最终导致销量下滑的过程，这也就使适合这种趋势的龚波兹曲线有了普遍运用的意义。它的适用范围很广，不仅用于商业，还常常用于工业生产中。比如，在新产品试验时期，产量增长很慢，正式投产后，打开了销路，产量增长速度就会加快；尔后，进入稳定期，保持一段时间，最后增长速度减缓，最终无法增长，甚至逐步被新产品所代替。它的大致图形见下图：

　　　　　　　　　　A区域为投入期　　B区域为成长期

　　　　　　　　　　C区域为饱和期　　D区域为衰退期

翼波兹曲线所配合的趋势方程：xt＝a.b？rt转换成对数形式：

1gxt=1ga+rt(1gb)，它的估计参数的标准方程式可以用分段总和预测法来求取参数估计值：

分段总和预测法是将资料均分为三部分，如果资料项数不能被三整除，将早期的一期或一飞二期xt值除去，然后分别求取各段总和，由前往后分别记为：∑11gxt、∑21gx、∑31gxt，参数标准方程式中的m是分段总和的每段资料项数(N／3)，有了这些，我们就可以根据我们所掌握的资料来预测下一期或下几期的销量或产量了。如果所掌握的是本企业的产量，我们就可以取得未来一期或几期的产量预测值，我们可以根据预测值来做好计划，抓好宏观管理，掌握好投入与产出，根据将来的产量来确定销售额，防止产品积压，也防止产品脱销，真正做到产销密切结合，以取得最大经济效益，减少损失，节约开支。

如果我们目的在于考察项目的合理性，掌握的是整个地区的资料，那么我们先要运用龚波兹曲线取得未来一期或几期的此类产品的销售量。若所得的预测值销量大于实际销量的最后一项，增长率很小，说明是投入期，如果增长率较大，且大于10%，说明此产品处于成长期。我们若要上此项目，就有利可图，而且这是最好的时期，我们应该上项目后采取一些措施如：提高产品质量，创造名牌，增加产品特色质量；寻找新的细分市场，分销渠道；适当降低价格，以吸引更多的消费者；在宣传上把重点由建立产品知名度转向使消费者信服并购买的广告上。如果增长率比10%小一些，则说明处于饱和期，此时也可投产，但也要采取相应的对策（下面举例说明）。若预测销量小于实际销量即负增长率，说明此产品已入衰退期，万不可再投产了，如果是正在生产的项目，则要马上考虑转产或寻找更新替代产品。

下面，举一例说明龚波兹曲线的具体运用。已知资料：（某地区某产品的销售情况）： │

∴m=6/3=2 t=6(1994年序号为6)

可见此产品处于和期，对于这个产品来讲，可以投产，但这并不是最好时期，如果投产，根据本期特点：销量增长慢，产品占有率取决于重复购买力高低，销售费用增大，所以应当首先要改进产品，主要是提高产品质量，同时增加花样特色，吸引一部分新的消费者，同时也吸引住现有消费者，使“回头率”增高，回头。客增多，扩大销售量；其次，要突破现有市场，寻找新的购买力，如果原来产品在本地区销售，可以转售其他地区，有条件还可以销往国外，以扩大销量，达到高效益目的；第三，改进营销组合，加强售后服务，通过这些措施，既使是在饱和期，也能争得一席之地。

以上通过对如何进行预测，运用龚波兹曲线，测算产品的生命周期，从而根据不同阶段的特点来制定相应的营销策略的论述，基本阐明了多种经营单位上项目时所应采取的预测方法，它对于从事多种经营工作的所有企业单位都有参考价值。希望能通过这种既简便，又实用的预测方法，能够正确上项目，少亏损，多盈利，改善企业部门的困窘状态。