销售和财务应收的冲突来自于财务对客户的风险控制，而销售人员为了更多的订单而忽视客户风险而引发的矛盾。

若企业竞争对手较多，短期内可以通过以下方法解决销售和应收账款的矛盾：

　　(1)明确公司销售和财务规范和权限，使双方明确哪些单该接哪些单不该接。制定相关的制度，使业务人员和财务人员按制度来对待订单。

　　(2)建立客户信用体系并进行动态管理。根据客户的信用程度决定订单是否该接。对有长期合作关系、信用良好的客户订单要多接；对于信用不好的企业，除非手头无订单，否则要少接；对于新客户订单，先分析是否安全，再做决策。

　　(3)完善提成机制，将实际销售提成与实际回款时间挂钩。延长特定回款时间则扣除相应销售提成，提前回款予以奖励，这样就能促使业务员接单时考虑汇款情况，主动去催促回款。

根本解决销售和应收账款的方法在于企业自身实力的增强：

　　(1)完善商业模式，增加更多的正向现金流。通过商业模式的改变，使企业重现活力，实现营业收入的持续增长，获得更多的利润。业务量大，业务人员也会自觉选择账期短的订单。

　　(2)提高产品的差异化和竞争力，健全产品体系。企业产品差异明显，竞争对手较少，产品品种齐全，产品利润高，能主动吸引客户。

　　(3)建设品牌。通过品牌的建设，影响最终客户的购买决策，拉动中间客户对产品的需求。