律师是一个自由独立的职业,他以擅长、精通属于上层建筑的法律而取得了较高的社会地位,其收入也是令人羡慕的。但实际上,律师的收入是极不平衡的,有东西差距、城乡差距,也有年资差距、男女差距。差距的存在本来就不奇怪,因为每个人的条件都不一样,所掌握的资源也不一样。律师有不一样的基础,但却有一样的市场,只是看你如何利用而已。因此,在笔者看来,律师转变观念进行市场营销是极为必要的,它不但不会贬低你律师的形像,而且能更好的树立你律师的形像,让你懂得什么是生存之道。
首先,必须提到的是,律师不是商人。支持律师做市场营销并不代表支持律师做成商人,律师有律师的职业道德、职业要求、职业使命、还有与其职业相对称的专业 知识。
其次,律师须有自己的团队。所谓“独食难肥”,律师行业一样,“万金油”的律师是不存在的。因此,组建好自己的一个律师团队就显得极为重要。律师团队的组建其实也比较困难,因为这不是人数的相加,而是共同目标、共同理念的结合,同时,也是由于律师执业的独立性特点,导致了律师团队的组建更为困难。
最后,律师必须对自己有一个完整的认识,清楚自己的优势在哪里。确定营销对象,营销范围,营销方法以及要达到的营销效果。