谈判A方：**工厂（卖方） \r\n谈判B方：**工厂（买方）\r\n　　　**和**工厂是两个长期的合作伙伴，**是**的模具供应商，他的模具供给量占**工厂的使用模具80%。但是，**的模具最近一直有质量问题，给**工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：**提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。\r\n　　　前一种理解比较有利于**工厂，后一种理解比较有利于**工厂。而实际上正是由于**生产的所有模具中的那不合格的5%造成了**工厂巨大的损失。**知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，**当然也不想失去**这个大客户。**提出，先前由于**的次品导致的损失必须由**承担。而**坚持认为**的质检部门在接受**工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。最后导致双方的高层领导都开始过问此事。**采购部和**销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。\r\n　　　谈判目标：\r\n　　　1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。\r\n　　　2、商议**赔偿**工厂损失的事宜\r\n我代表**公司

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