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保险课堂：如何理解百万圆桌会议？

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2019-02-03 06:15

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[导读]：寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。百万圆桌会议（MDRT）是全球寿险精英的最高盛会。

　　据悉，国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。

　　目前，百万寿险圆桌会(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

　　费尔曼本人即是纽约人寿保险公司的保险顾问，至今仍热衷于寿险营销。其加入国际寿险圆桌会(MDRT)已有27年之久，并有20年顶尖会员纪录。在担任MDRT主席之余，他还必须继续营销寿险，以保持业绩和会员资格。

　　“1998年，中国还仅有一个MDRT会员，目前已升至300多人，至今我手中还有394份来自中国保险从业者的申请正在审批。2002年，MDRT中国会员人数会增加150%，达到625人。这是意料不到的中国寿险速度。”

　　在费尔曼眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年一直保持两位数的增长速度，2001年保费总额高达2100亿人民币，较2000年上升了32%，其中人寿保险占保费总额的67%，达1400亿元人民币，年增43%。 [导读]：寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。百万圆桌会议（MDRT）是全球寿险精英的最高盛会。

　　预计到2005年，中国保费总额将达到2770亿元人民币，占中国生产总值的2.3%，而人均投保总额会升至228美元。费尔曼认为这一数字是全球保险市场中最诱人的数字。中国将在20年内跻身全球十大保险市场之列。“MDRT会有更多的中国籍会员。”费尔曼说。

　　据悉，中国的MDRT会员主要来自于8家保险公司、安联大众人寿保险、美国友邦、中国人寿、信诚保险、恒康天安人寿、宏利中化人寿、太平洋安泰人寿以及平安保险公司。其中以境外保险公司在中国设立分支机构为多。

　　“寿险营销成为一个高尚职业需要时间，MDRT的发展史就是为了证明这一点。”据悉，MDRT每年都会挑选新会员，除了保费收入达到63000美元这一硬性业绩标准之后，能严格遵守MDRT道德守则才具有申请资格。MDRT每年还对其成员进行资格认证，认证标准有两条：

　　一是在工作中业绩突出。

　　二是必须达到MDRT道德规范中规定的标准。费尔曼强调“在任何时代，即使是技术当家时代，寿险营销最好的方式仍旧是面对面，人的因素永远要放在第一位。”

　　“中国加入世贸后，保险市场竞争将进一步加剧，中国保险公司必须提供世界级服务才有可能保持本土竞争优势。而MDRT标准，会为这一市场发展提供指引。一个加速的市场需要规范化的引擎才能保持正确的方向。”费尔曼说。

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