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代理商和经销商的区别

法律快车官方整理
2020-12-17 15:32
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　　我们知道，对于各种商品来说，商品它有相应的一些代理商和经销商，对于代理商和经销商来说，两者是不同的，代理商往往需要代理产品的一个销售，而经销商往往只负责产品的销售，不负责代理产品。接下来由法律快车小编为大家带来代理商和经销商的区别的详细知识，希望帮助到大家。

　　一、代理商和经销商的区别

　　代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。

　　经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。

　　1、产生的后果承担对象不同：代销产生的后果由供货商承担；经销产生的后果由经销商自己承担。

　　2、性质不同：经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系；而在代销方式下，代销商与供货商之间是委托代销关系。

　　3、范围不同：一般情况下，经销仅仅指商品销售，而代销的范围和权限则可以很广泛，因此在代销合同中应当明确约定代销范围、代销的方式及期限等。

代理商和经销商的区别

　　二、经销商的责权利

　　在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍。责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，经销商要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利——谁销售、谁送货等要落实到具体个人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。为了有效调动销售人员的积极性，可尝试将市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

　　三、代理商特点

　　商务代理必须有以下特点：

　　１．商务代理人必须受企业委托。即被代理人必须是工商企业。

　　２．代理商必须以企业的名义进行活动。

　　３．代理商代理委托方进行的是商务活动，不能超出这一范围。例如诉讼代理不在商务代理之列。

　　４．委托企业（即被代理人）必须向代理商盘付报酬。

　　以上是法律快车小编为大家整理的关于代理商和经销商的区别的相关知识，代理商和经销商的差别还是很大的，产品的代理和销售也是不相同的。大家还有相关的问题欢迎咨询法律快车相关栏目的专业律师，他们会为大家做出专业的解答来供大家参考。

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