广安人在浙江：打造广安的女装上市公司

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2019-12-16 04:19

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　　10月19日晚，“LOW”2010年“梦想之旅”春装动态展示秀在杭州城北LOFT49举行。展示秀吸引了来自杭州、上海、北京和成都等地100余家大型百货商场参加，他们对该品牌的定位、价格和款式均表示满意。

　　“LOW”虽然只是一个创立一年左右的全新品牌，但目前已进驻了杭州三家商场，包括银泰西湖店、解百、中都百货等，并在北京、天津、成都、江苏、山东、辽宁等地开设了50多家专卖店。如此迅速的铺货速度被业界称奇!

　　而创造这个“速度”的人就是广安区彭家籍乡友、杭州美狄丝服饰有限公司总经理胡小平。致富思源，如今他又有了一个更大的计划：用5年时间，打造广安本土的女装上市公司。

　　放弃50万元年薪，他到电子商务市场“淘宝”

　　1997年7月，刚从首都经贸大学毕业的胡小平被北京摩托罗拉公司“看中”，负责市场营销。由于业绩出色，干了不到4年，就被中国十大女装品牌之一的杭州秋水伊人服饰公司“挖走”，做起了一名职业经理人，年薪高达50万元。

　　50万元的年薪，对于参加工作还不到4年的胡小平来说，无疑是一个天文数字。买车买房、娶妻生子……很快，胡小平就跨进了金领的门槛，“老实说，那时的生活也是非常优裕!”

　　然而，优裕的金领生活并不是胡小平想要的，在他看来，年薪再高，也是跟别人打工，以其跟别人打工，还不如跟自己打工。而他，只是欠缺一个“机遇”。

　　机遇总是垂青有心人。2005年，在阿里巴巴的带动下，国内电子商务市场快速发展，到淘宝商城“淘宝”成为年青一代购物的新时尚。看准电子商务的巨大市场，胡小平很快作出了一个从此改变他人生轨迹的决定：辞职下海，到电子商务市场“淘宝”。

　　“放着年薪50万元的安稳日子不好好过，却要去网上淘什么宝……”胡小平的决定立刻就遭到了家人的强烈反对，远在广安老家的父亲也一连几天打去电话，责问他“是不是脑壳进了水”。

　　认准了就干。顶着家人的巨大压力，同年，胡小平在杭州成立了集设计、营销、生产为一体的服饰企业——杭州加乐比海服饰有限公司，主要致力于网上直销。

　　坚持、实干和真诚，他“淘宝”成功

　　然而，现实终究不如想象中那般美好。由于品牌定位不准，加乐比海服饰刚上市就严重滞销，尽管折扣一降再降，但还是“鲜有人问津”。“当时计划第一年销售额500万元，结果300万元还不到。”这对于踌躇满志的胡小平来说，无疑是“当头一棒”。

　　“当头一棒”敲醒了胡小平，他和公司设计团队及时调整思路，将品牌定位在年龄层次23—35岁左右追求时尚、体现个性的时尚女性。胡小平认为，这个年龄层次的女性，浪漫与激情同在，购物欲和购买力都很强。

　　全新的定位，“加乐比海”很快就站稳了市场，销售额一路攀升。2006年，公司销售额突破1000万元，直销店也扩张到300多家，遍布国内各大中城市。

　　欣喜之余，由于企业扩张过快而导致的资金链条断裂再次让胡小平“眉头紧锁”，“2007年底，公司最困难的时候，账面上几乎没有一分钱的流动资金。”在企业生与死的危急关头，是坚持还是退出，永不服输的胡小平毫不犹豫选择了前者。在他看来，开弓没有回头箭。

　　为了节约每一分钱，公司中层干部年薪减半支付，两年内还清;高层管理人员上下班全部停开小车，胡小平亲自开车接送;通过员工集资入股的方式，凑集资金100多万元……苦苦坚持了一个多月，随着公司库存产品的大量变现，胡小平再次走出了困境。如今，“加乐比海”已成为国内电子商务市场的知名品牌。

　　胡小平告诉记者，一个成功的商人，不仅要具备坚持、实干的品质，还必须待人真诚，三者缺一不可。他是这么说的，也更是这么做的。

　　2006年5月，江苏盐城的一加盟商由于家属出车祸花掉了20多万元，造成流动资金匮乏濒临倒闭。胡小平得知后，不仅发动公司员工捐款3万元，还免费为其铺了10万元的货，“帮助别人，其实就是帮助自己。”

　　如今，该加盟商已发展成为“加乐比海”销售额最好的加盟商之一，年销售额高达100多万元。

　　逆市而进，“LOW”打造杭州版的“ZARA”

　　尽管“加乐比海”取得了骄人的业绩，但胡小平并没有就此故步自封，西班牙知名平价时尚品牌ZARA运用的SPA模式，让他再次看到了巨大的商机。

　　胡小平告诉记者，SPA直译为“自有品牌服装专业零售商”，是当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径，其优势主要来自于供应链管理的高效率。

　　2008年底，正当国际金融危机冲击中国最猛烈的时候，胡小平逆市而进，成立了自己的第二家服饰公司——集设计、生产与销售为一体的杭州美狄丝服饰有限公司，并推出了“LOW”时尚休闲女装品牌，寓意“低谷中诞生”。

　　美狄丝设计总监艾玛说，“LOW”品牌定位于25岁至40岁之间的都市时尚白领女性。公司把目标客户设定成三种身份，即芭比公主的甜美知性型、玫瑰骑士的飒爽自信型、热烈彩蝶的鲜活激情型。多变的风格让款式多样化，同一个女性可以展现不同的自己，这正符合现代女性的心理需求，“LOW”让她们拥有一个个人的时尚衣橱。

　　美狄丝成立伊始，胡小平就在杭州率先运用了SPA模式：“设计—生产—销售”20天内全部完成，让消费者直接面对第一市场，第一时间获知世界服装潮流，以最低的价格买到最称心的产品。“LOW”刚一上市，就深受时尚女士的青睐。

　　“生意好‘惨’了!”胡小平说，公司成立一年来，生产和销售势头很旺，发货往往不够人手。目前，“LOW”在杭州已进驻了三家商场，包括银泰西湖店、解百、中都百货等，并在北京、天津、成都、江苏、山东、辽宁等地开设了50多家专卖店。

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　　而更大的惊喜还在于，通过运用SPA模式，美狄丝已在全国各地布置起“直营+加盟”的市场战略布局，成为一个直营体系的女装品牌商。正因为商业模式的创新，美狄丝创立之时就吸引了风投投资，而胡小平的总投资仅仅只用了500万元。

　　“用5年时间，打造广安自己的女装上市公司”

　　事业上的巨大成功让胡小平的心里有了一个很强烈的愿望：投资家乡，造福乡亲。而家乡优良的投资环境，也更加坚定了胡小平投资的信心。

　　胡小平告诉记者，今年10月，他和合作伙伴、浙江绍兴红雨公司总经理王春艳(武胜籍乡友)曾两次回到广安考察投资项目。期间，市委书记、市人大常委会主任王建军等各级领导主动放弃休假，全程陪同他俩考察，并主动协调解决项目的相关事宜，“领导如此重视，我还从来没有见到过!”

　　10月25日，胡小平、王春艳正式与广安经济开发区签订广安(浙江)服装纺织基地项目投资协议。该项目总投资逾两亿元，分三年建成，主要生产、销售蚕丝家纺系列及品牌服装，建成后可实现年销售收入8亿元，带动就业近2000人。广安经济开发区管委会负责人介绍说，该项目从洽谈到签订投资协议仅用了23天，创造了广安经济开发区招商引资速度之最。

　　目前，广安(浙江)服装纺织基地项目已开工建设，正在土地平场。而对于胡小平而言，广安(浙江)服装纺织基地项目只是他投资家乡、造福乡亲的第一步，如今，一个更大的计划已在他的脑海中形成：用5年时间，打造广安本土的女装上市公司，创立一个属于广安的国际知名女装品牌。

　　面对胡小平坚定的目光，我们真诚祝愿这一天早日到来!

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