律师事务所强强合作新模式之我见

　　每个人心目中都有精品律所的标准和概念。笔者心目中的精品律所是一艘现代化的“巡洋舰”，强大的马力、精良的装备、具有极强的战斗力和胸怀远大理想的水手。具体定义为在当地中等规模、以商事业务为主、提倡并实施专业分工、有清晰的发展目标的潜力律所。

　　北京德和衡律师事务所成立不到两年，30余名律师人均收费过百万，涉外、证券、知识产权、投融资、保险、高端争议解决业务初具规模，快速的发展引起各界的关注，“亚洲法律事务”(ALB)杂志评之为“2011年最值得关注律所”、“2011年发展最迅速的律所提名奖”，德和衡律所的成功源于它站在巨人(山东德衡律师事务所)的肩膀上起飞。刚刚成立的“中国德和精品律师联盟”另外两家发起所----四川恒和信律师事务所和福建拓维律师事务所同样是当地颇具实力的潜力律所。恒和信在本年度四川省律协上报“全国优秀律师事务所”评选中位列5家所第一;拓维是一家立足海峡西岸经济区，具备国际职业水准的一流律师事务所。德和衡、恒和信和拓维都是笔者心目中的精品律所。

　　笔者心目中的精英律师是知识化、年轻化、专业化和具有强烈发展愿景的领先律师。精英律师不一定成长为大律师，大律师的成长需要适合的年代、环境和土壤，就像英雄;精英律师则是行业内的佼佼

　　者，可以遍地开花，只要在行业内处于领先地位就是精英律师。参加本次青岛论坛的律师除少数大律师外，其他全部为精英律师和希望成为精英律师的律师。

　　精品律所为什么需要整合

　　或许你会认为：作为一艘巡洋舰，在各自的领海威武巡航，何等荣耀，何须整合?直到有一天，作为舰长的你突然发现：远航动力不足、战斗力提升存在瓶颈、水手跳槽，甚至是航母入侵等问题发生时，联合舰队事宜提到议事日程。同样，作为精品律所管理合伙人的你，还在为品牌、管理、业务等各种律师业的共性问题绞尽脑汁吗?还在尝试摸着石头过河的大胆实践吗?还在为精英律师不断流向大型律所或自立门户叹息吗?还在为客户需要的非专业领域或跨地域等本所力不能及的服务一筹莫展吗?还独自坐在自己的办公室像唐吉可德般孤独地做着对抗航母或成为航母之梦吗?

　　北京德和衡律师所倡议发起的“中国德和精品律所联盟”，正是在目前中国律师业高速发展、规模所和地方所差距逐步拉大的大背景下应运而生。“德和联盟”旨在联合中国各地优秀的、有发展潜力的精品律所，共同组建“联合巡洋舰队”，携手共进，驶向蓝海。这是你自己的舰队，集众人之智，科学设计，共同打造、联合发展。“德和”的名字意在以行业最高职业道德标准为目标，组建中国各地精品律所的和谐联盟。加入“德和联盟”，从此，你的“舰”不再孤芳自赏，也不再孤军奋战，大家共同抵御“航母”，共同经历风浪。联盟内全部“舰长”与“水手”们相互交流、相互借鉴、共同学习、共同进步、其乐融融。

　　精品律所如何整合

　　中国律师界已经有了很多的联盟。中世律所联盟、长江律师联盟、八方律师联盟等等，各具特色、各领千秋，笔者无意在此评价任何一个联盟的优与劣，得与失。

　　“德和联盟”的特点在于：1、精品律所;2、联合打造;3、紧密组织;4、以“结婚”为目的。

　　“德和”拟集中国各精品律所、精英律师之智，吸收各地先进、成熟的经验和理念，从品牌、管理、业务三方面联合打造中国律师界一支训练有素、标准统一的“联合巡洋舰队”。

　　“德和联盟”的12字指导方针为“资源整合、规模效应、利益共享”。资源整合不仅包括品牌、管理、业务资源，而且包括但不限于全部成员所的客户资源，政府、司法、科研院校、媒体、行业协会等公共关系资源，地方信息、海外信息、专业信息等信息资源，总之，各地成员律所的全部资源。在资源整合基础上形成规模效应，规模化的资源整合将极大拓展各联盟律所服务的广度和深度，促进各联盟律所经济利益和社会利益的最大化。联盟鼓励和创造条件，促进各联盟律所之间按照2∶2∶6的利益分配基准原则进行业务合作。所谓2∶2∶6模式是指联盟成员所合作业务，按照业务介绍阶段(20%)、业务承揽阶段(20%)、业务承办阶段(60%)，根据不同阶段贡献、工作量的大小，协商分配该阶段的律师收费。

　　“德和联盟”计划一年内本着宁缺毋滥的原则，在中国省会城市和经济中心城市发展具有共同价值观的10~20家精品律所，理想律所条件为：

　　1、律所以商事业务为主;

　　2、律所有清晰的发展目标;

　　3、律所主要合伙人意愿统一，愿意向专业化、规模化、品牌化方向发展;

　　4、律所提倡并实施专业分工;

　　5、律所已经建立或正考虑制定注重持续发展、鼓励团队合作、兼顾效率和公平的薪酬分配制度;

　　6、律所已经建立或计划执行定期的培训制度;

　　7、律所已经实现或计划在收费、法律文书、业务操作流程等方面实现标准化管理;

　　8、律所注重市场、行政等基础支持团队和体系的配套建设;

　　9、在某一专业领域有丰富经验和社会资源的专业所可以作为特殊情况另行考虑。

　　“德和”拟在两年内以联盟为平台，对成员律所进行品牌、管理、业务的全面整合，整合的内容主要为：

　　1、统一的总品牌。

　　品牌建设绝对不是一天两天的事，也不是一年两年的事，强大的律所品牌建立在优秀的管理和领先的业务两架马车之上，是由内在因素决定的。但品牌的包装也必不可少，CIS(Corporate ldentity System)统一企业形象识别系统已经渐渐提上律所工作日程。CIS体系主要包括三部分，即理念识别体系(MI)、行为识别体系(BI)、视觉识别体系(VI)。其中核心是理念识别体系(MI)，包括企业远景目标、价值观、发展战略、运行方式等等;行为识别体系(BI)(包括企业对内管理和教育，对外公共关系和活动等)以及视觉识别系统(VI)，是MI体系的两种外化展现方式。“德和”拟外包专业机构全面进行CIS体系建设。

　　2、因地制宜、因时制宜的差异化管理。

　　管理没有标准，存在就是合理的，但是，律所的管理有共性。山东德衡律师事务所的“双线双面管理法”，以固定工资为主，效益工资为辅，双轨并存的薪酬制度等一套科学、先进的管理制度，造就了德衡“司法部部级文明律师事务所”和“全国优秀律师事务所”两块金字招牌。北京德和衡律师事务所吸取德衡的成熟经验，根据律所初建的实际情况，结合北京地域特点实行“高效管理、简单管理”的方法，同样引领着德和衡高速发展。各地精品律所在管理方面均有自己的独到之处，“德和”拟促进各种管理相互融合、相互借鉴、取长补短，形成更加科学、完善的管理模板，指导各家精品律所精益求精。

　　3、以联合业务团队为单元，统一格式文书和业务流程，不断推出法律产品。

　　法律文书的标准化是领先律所的基本要求。精心设计的统一模板出具的法律文书，总会让人赏心悦目。“德和”拟以联合业务团队为单元，参考联盟内、外优秀文书模式，对律师文书从内容到形式进行统一整理，修订成一套科学、实用、美观的律师文书格式文本，供成员所共同使用。业务流程的标准化则对精品律所提出更高的要求，制作水平的高低体现律所的专业水准。好的业务流程在保证高质量的法律服务的同时，亦使精英律师的工作事半功倍。“德和”拟以联合业务团队为单元，参考联盟内、外优秀业务流程模版，修订一套体现中国律师最高水准的律师业务流程，供成员所共同使用。当前，社会和经济发展日新月异，传统业务和新兴业务均需要不断推陈出新，“德和’拟以联合业务团队为单元，组建专门队伍研发新的法律产品，着力将联盟打造成一座开发、制造法律服务产品的创新工厂。

　　4、以联合业务团队为单元，进行共同的业务培训、市场营销。

　　各地精品律所都有优势业务，也有短板业务。联盟将以联合业务团队为单元，采取资料共享、互派学习、集合培训等灵活方式，进行有计划的业务培训，相互切磋，共同提高。联盟鼓励各联合业务团队通过网络、电话会议等现代通讯方式，完成各地间的培训工作。团队内联合市场营销的作用毋庸置疑，更会有效拓展各成员所之间服务的广度和深度。

　　“德和联盟”计划在两年之内按照“业务融合、管理融合、实质合作”三个阶段完成整合工作。届时，各地精品律所可以根据实际情况加盟北京德和衡律师事务所，成为子所，也可以在联盟内共同存在、肝胆相照。

　　中国法律服务市场潜力巨大，但竞争激烈，“人无远虑，必有近忧”，让我们携起手来，共同

　　打造“联合舰队”，强强合作、共创伟业。