专业拍卖明年做大二手车蛋糕

　　临近年底，二手车行业再次成为北京汽车领域关注的焦点，原因是北京市场新车增速放缓，二手车增速却加快，而越来越大的汽车保有量将活跃明年北京二手车交易，因此有关二手车流通方式的探讨成为业内人士普遍的话题。有消息表明，明年开始，二手车市场将成为各个有形市场争夺的焦点，而拍卖这一形式将在北京汽车市场遍地开花。　　●花乡建成最大专业拍卖场　　“二手车拍卖的标准模式已经开始形成。”北京市场协会卢锦华在谈到这个问题时语出惊人，他说：“北京汽车保有量已经接近300万辆，换车将成为今后汽车市场承担的主要功能，而拍卖这一形式在二手车交易环节起主要作用的方式已经在北京这个市场有了生命力。”　　目前，二手车拍卖比较形成规模的有北京旧机动车交易市场组织的周四例拍、中托的周末拍卖和一些俱乐部组成的拍卖活动。从交易情况来分析，二手车拍卖已经逐步让买卖双方接受，这一形式将随着保有量的增大形成专业拍卖。　　本月23日，占北京二手车交易量近90%的北京旧机动车交易市场建成了目前全国最大的二手车专业拍卖场，这个拍卖场具有1300多个席位、40多名专业评估师和专业化的拍卖系统，每天拍卖的二手车的数量可以达到2000辆。该市场经理刘华林说：“这个拍卖场的建立，就是为北京二手车的大流通建立一个大平台。”　　根据统计，目前通过市场交易二手车的70%主要销往北京以外的市场，北京二手车外地卖的趋势已经非常明显，而传统的交易方式仍然是外地的车商高成本在北京直接收购二手车，这样不仅无法做到大批量，而且货源基本没有保证，这个拍卖平台将为解决北京二手车外地卖提供一个很好的平台，加速北京二手车流通。　　●美瀚拍卖可能在北部建场　　同样，二手车行业的巨大空间也被一些“外来者”所看中，美国最大的二手车拍卖商之一———美瀚几年前就看中中国二手车的发展空间，并开始以各种方式进入中国二手车行业。美瀚首先进入上海二手车拍卖行业，然后伺机和北京的多家市场进行接触，虽然目前没有明确最终的合作方，但是几乎可以肯定其在北部合作的可能性最大。　　北京亚运村汽车市场总经理苏辉说：“从多年来做新车销售经验看，我们也非常看好北京的二手车行业，但是如何切入这个行业我们并没有经验，目前只能尝试多种方式。”他认为，随着汽车市场的逐步成熟，目前有形汽车市场的服务有向下游延伸的趋势，汽车的服务必将成为今后汽车市场的主要功能，而为换车人提供服务的二手车行业将成为下一个争夺的焦点。　　从北京有形市场的分布来看，几乎东南西北都有汽车市场，但是从趋势经济发展和消费者人群来看，北部和东部都具有很大的发展潜力。目前，位于南部花乡的北京旧机动车交易市场无疑是北京二手车行业的主力军，将在北京二手车大流通渠道中占主要位置，而随着市场继续细分，北京二手车个人交易的兴起将形成另一个空间，到底谁能抓住这个市场机遇，谁就能在未来的二手车行业占据一席之地。　　●中拓拍卖在亚市“小试牛刀”新亚市作为新车销售领域的主力军已经在北部占据主要的位置，这也成为亚市继续领跑北京车市的主要条件。目前，在拍卖行业具有影响力的中拓拍卖已经进入亚市建场，试图在北部地区形成二手车的专业拍卖。　　中托拍卖总经理叶明说：“目前中拓拍卖场已经在建，规模有300多席位，将来定位主要是针对全社会的拍卖，并在北部地区形成周末例拍文化，每一个消费者都可以利用我们的这个拍卖平台进行个人车辆的拍卖交易。”叶明毫不讳言，根据欧美汽车市场的情况分析，二手车拍卖将成为今后二手车交易的主要方式，中拓看中这一行业的市场潜力，因此要先人一步，占据北部这一个区域要地。　　一些专业人士认为，目前拍卖行业进入二手车专业拍卖有几个误区，首先是拍卖车源增长并没有形成规模，而一味依靠“渠道车”将制约拍卖的发展；然后是二手车拍卖属于二手消费品拍卖，拍卖的权威性对于一般拍卖商将是一个主要挑战，如果对拍卖二手车的质量把控不严，后续的质量投诉将是拍卖商很难解决的问题；其次是拍卖价格数据库的管理，一辆二手车最终的价格不是某个人说了算，而是需要一个强大的数据库作为支撑，这在一定程度上制约了非专业拍卖的发展。　　●专业评估是专业拍卖的根本　　目前北京的二手车拍卖可谓是“鱼龙混杂”，这也是制约二手车拍卖发展的主要原因。大部分的二手车拍卖既没有专业的技术评估，也没有售后服务，因此标准的价格参考更是无从谈起。一位参加过拍卖的消费者说：“我参加二手车拍卖就是想购买一辆价格便宜的二手车，但是对于拍卖车的质量问题作为非专业人士很难把握。”　　“二手车确实是一个很好的形式，但是我通过拍卖购买的车价格也不便宜。”一位通过二手车拍卖购车的消费者说，“那么多人参加拍卖，你不知道底价，往往拍卖车的价格比市场价还要高。”　　日本二手车拍卖商USS腾先生说：“二手车拍卖趋势是一个非常专业的拍卖。首先要对车进行严格的技术性评估，以确保这款车没有进行任何修复和故意隐讳问题，这个过程中，评估人员的专业素质是第一位的，任何带有倾向性的评估会让拍卖商信誉大降；其次是拍卖行情的预先告知，在整个拍卖过程中，拍卖显示屏会同时显示这款车的评估报告和上一次同款车的拍卖价格，以便拍卖人参考。”USS腾先生说：“在日本，一个专业化的拍卖场一天成交量可以达到1万多辆，这离不开拍卖商的信誉。”　　目前，只有一些国内市场型的二手车拍卖商具有大批量拍卖的实力，而一些针对个人拍卖的二手车拍卖只能成为专业拍卖的有益补充。　　文!本报记者何登峰摄影!邢怡买二手宝马要看“品质保证”　　12月23日，北京燕宝在花乡旧机动车交易市场内举办了宝马二手车周末嘉年华活动。共有包括3系、5系、7系在内的20余款BMW尊选二手车参与了此次活动。据北京燕宝相关人员介绍，此次活动，是北京到目前为止规模最大，参与车型最为齐全的一次宝马二手车集中交易活动。　　据了解，BMW尊选二手车在被收购之初即要符合BMW的5大品质要求，即：BMW品牌；使用年限不超过4年；行使里程不超过80000公里；具备完整的BMW授权经销商维修记录；全部使用BMW原厂配件维修。经检测条件符合要求，进入初选后的车辆，还要再经过BMW授权经销商多达100余项的专业检测，方可进入销售环节。购买尊选二手车的客户，除可享受和新车用户一样的2 4小时道路救援、车辆置换、试乘试驾服务外，还可享受12个月或20000公里质量担保、车辆行驶和维修记录证明等特定服务项目。　　据举办此次活动的北京燕宝总经理莫国材先生说,尊选二手车业务的最大价值在于其可靠的“品质保证”，这一点是目前其他二手车销售渠道所无法比拟的。　　二手车周末嘉年华-卖车团　　时间：2007年元月3日　　参加车型：任意品牌车型均可　　置换品牌：北京东南得利卡汽车贸易有限公司（戈蓝、蓝瑟、菱帅）；　　试乘试驾车型：戈蓝、蓝瑟、菱帅　　活动地址：北京市旧机动车交易市场内（南四环西路123号花乡桥西北角） 　　置换活动流程：09：30-10：00 签到，领取资料及礼品；10：00-10：30 “小胖”二手车讲堂；10：30-10：40 现场宣布置换新车优惠政策；10：40-活动结束试乘试驾戈蓝、蓝瑟、菱帅。　　买车团活动流程：　　13:30-14:00 签到，领取资料和纪念品(拍卖大厅)；14:00-14:20参观国内最大的专业拍卖大厅；14:20-14:40汽车拍卖专题介绍；14:40-15:00互动问答；15:00-15:30办理车辆拍卖委托。　　活动的实惠：1.现场购买置换新车可免收过户费；2.车辆免费评估；3.送《中古爱车宝典》杂志一本。　　买车团活动实惠：　　凡现场注册或短信报名并参与本活动及成为北青会员可享受拍卖服务费六七折；　　凡现场办理委托拍卖即可获赠奥运福娃一个；　　报名方式：发送手机短信，移动和联通用户发送您的车型及姓名到011660775，小灵通用户发送您的姓名到119910775,同时您可以将问题一并发送。　　●二手车评估　　评估车型：沃尔沃S80-T6　　登记日期：2001年8月　　行情评估价格：26万-27万元　　新车包牌价格：新车改款，库存最低包牌价格71万元左右。　　评估电话：51118858　　表征行驶里程: 14.4万公里　　此车手续：购置附加税：有效，养路费：2007年11月，车船使用税：2006年度，保险到期，过户费买主负担，成交后应于一周内过户。　　静态检查：我们评估的这款车总体外观情况良好，青色的车身颜色比较少见，同时这类罕见颜色的车身修补成本较高，所以外观损伤往往造成损失比较大。全车身没有明显碰撞修复痕迹，但是有一些轻微剐蹭痕迹。车门开合有松旷的迹象，后备箱门锁处有明显磨损痕迹，后备箱内没有发现碰撞修复痕迹，车辆内部整洁，各部件磨损情况正常，副驾驶员一侧的安全气囊有更换过的痕迹，电动座椅、电动门窗等电控部件基本正常。发动机舱内线路基本正常，发动机有轻微的渗油痕迹，变速箱结合部分有轻微渗油，半轴部分密封有漏油状况。底盘系统基本正常，轮胎磨损比较明显需要更换，前刹车片需要更换。　　动态检查：车辆启动正常，行驶过程中增压器效果明显，但是噪音偏高，转向比较沉，轮胎摩擦地面噪音比较大，转向球头有轻微响动，刹车踏板行程较长，自变箱动力结合平顺，二、三挡之间切换冲击略大，排气管有漏气现象，油门反应比较沉稳，但是急刹车之后转速出现明显下降并造成间断熄火，估计进气压力传感器等相关部件出现问题。需要进行车辆整体检测。　　综合评定：总体来说车辆的状况一般，接近15万公里车辆需要花费一些钱进行整备，但是车辆质量稳定性较好，综合市场近期行情这款车的评估价格应该在26万-27万元之间比较合理。