特养第一品牌：“招宝”

　　2009年8月，北京中都国脉资产评估有限公司对福建招宝生态农庄的“招宝”品牌的无形资产价值进行了科学的评估，评估人员经过近一个星期的紧张工作，查阅了企业的大量资料，对企业的市场、管理、客户资料做了大量的调查和分析，并参照国际上关于商标、品牌评估的惯例和标准，最终确定“招宝品牌的无形价值为2.52亿元。作为一个特种养殖企业，创造了同行业品牌价值的一个高峰。

　　那么，作为一个年产值不足一个亿的特种养殖企业，他的品牌价值为何能够具有这样高的无形价值?其中是不是有水分?相信看了下面的内容，您会有一个正确的答案。

　　一、招宝品牌的深厚内涵——招宝文化

　　企业文化是一个企业灵魂，企业有没有生命力，就要看他有没有包含着开拓进取精神的企业文化。在招宝公司，记者就深深体会到了这一点。在招宝公司的宣传栏里，我们看到了代表招宝公司核心文化的企业精神、企业宗旨、经营理念和企业目标等：

　　企业精神——勤奋、务实、责任、创新!

　　企业理念：让客户满意是我们的责任;让客户成功是我们的追求!

　　企业宗旨：与全国农民共同致富，使招宝品牌走向世界。

　　企业目标：打造生态农庄第一品牌，成为行业龙头企业!

　　企业竞争力：高素质人才团队 善于学习和创新

　　科学的现代管理 长远的战略规划。

　　在招宝公司每天的早会上，我们可以看到员工们朝气蓬勃，排列成整齐的队伍，大家在领导的主持下，齐呼口号：

　　“细节决定品质，训练成就功夫;干好每一件工作，服务好每一个客户，是我们最基本的责任!”

　　“客户的满意是我们的责任，客户的感动是我们的追求。优质服务是我们永远的承诺，金牌信誉是我们最大的资本。”

　　到过招宝的人无不感受到招宝的企业文化气息的浓厚，就连厕所里都贴着鼓舞员工学习、进步的小故事、哲理警句等。而正是因为这样的企业文化，吸引来了全国不同地区的众多人才，才使招宝人有了一种共同的归属感，才使大家凝聚成一个坚强的团队，从而攻无不克、战无不胜!

　　二、招宝品牌的坚实基础：产品质量和金牌服务

　　招宝农庄自1990年创办以来，一直十分重视产品质量。1994年，公司就形成了系统的质量管理体系，并成立了质量控制部。每个生产车间都设有质量检验员。并由车间主要领导担任产品质量责任人。公司还制定了一整套严格的质量控制管理制度，使每一个环节都在质量体系的控制之下。

　　2001年，公司推行由福建省质量技术监督局发布的DB35/T151.2—2001《福建省鸡种苗繁育技术规范标准》。到2004年，由于我国尚未制定权威的山鸡产品行业标准，公司董事长蓝招衍查阅了国际国内大量的禽类产品生产、品质等有关资料，结合公司十几年的山鸡生产经验，制定了招宝公司山鸡养殖及产品质量企业标准，并且于2005年1月正式颁布实施。这一标准的制定，使招宝农庄成为了国内珍禽养殖行业唯一有正规企业生产标准的场家。该标准实行到2008年1月，他们又依据国家有关绿色食品的相关规定进行了修订。

　　招宝山鸡在生产过程中，质量检验人员建立了专门的生产统计表，对不同生长阶段的山鸡进行严格监控，其中包括：生物学特征，生产性能、系谱情况、产蛋记录、出生时间、出生体重、笼舍号等都严格的按照标准来执行。

　　在推行行业标准以来，公司的产品质量管理水平得到了全面的提升，先后获得过《消费者信得过单位》《中国质量万里行》定点单位等殊荣。并且从1994年起，历年都被省市县评为 “重合同守信用企业”，可以说，这些都是招宝公司产品和品牌不断得到拓展的重要因素。

　　因此招宝农庄在野生动物行业声誉一直好评不断，始终处于全国同行之首。

　　2008年6月，公司开始导入ISO质量体系。农庄依据国际质量体系标准的要求建立了招宝产品质量手册、各部门工作流程及部门职责与职能手册。农庄每一位员工都积极相应，主动配合，严格按照ISO9001-2008国际质量体系要求进行工作改进。

　　2009年3月起，在农庄内审员的详细、严格内审，又经评审组外审专家的严格审查下，终于于5月份获得高分通过。成为全国野生动物养殖行业第一家也是唯一一家通过ISO国际质量体系认证的企业。

　　三、招宝品牌发展的动力——不断创新

　　招宝公司从无到有，从小到大，关健是不断的创新。

　　1、产品品种创新。

　　适应市场是企业立于不败之地的最重要条件，招宝公司产品的创新就是以市场的变化为主要依据的。1990年创业之初，公司的产品只有单一的山鸡，后来随市场变化，逐渐引进鹧鸪、红腹锦鸡、黑凤鸡、贵妃鸡、孔雀、绿壳蛋鸡、白鹜鸭、野兔、野猪等品种，不仅使农庄的市场不断得到开拓，而且抗风险的能力也大大加强了。

　　2、生产模式的创新。

　　这是招宝农庄区别于国内其他养殖企业的根本之处。早在1993年之前，蓝招衍就开始为解决农庄养殖所产生的粪便污染而寻找出路。因此开始查阅国内外大量的生态农业资料，并在学习研究中认识到，农业企业的出路在于生态技术和品牌经营。于是，蓝招衍花巨资建起了超大容积的沼气池，并大量引进珍稀果木、花卉、牧草等植物，将整个农庄200多亩荒芜的山头，全部种上了桂花树、日本双季板栗、台湾甜脆桃、甜杨桃、荷兰的蝴蝶兰等，并且在果树、桂花树间套种玉米、牧草、土豆等。1996年，立体种养、循环利用的生态体系终于完全形成。这种新的生产模式，结合引进的日本EM菌生物技术和四川农大的“活力99”生物技术，使农庄的动物粪便被充分利用起来，废物、废水排放降到为零，彻底解决了环境污染问题。

　　这一新的生产模式，还将养殖技术、种植技术、沼气技术、微生物技术、生物安全技术、人工组装技术、标本制作技术、产品深加工等各种技术结合为一体，使农庄收入渠道众多、效益更高，并成为招宝的核心竞争力。

　　3、技术创新。

　　蓝招衍毕业于福建中医学院，又有十年的从医经验，他经常用中医理论为野生动物治病，积累了许多动物防病治病的方法，并研制出一系列野生动物保健中药制剂。例如，他针对野猪的腹泻，发明了“动物止泻灵”、针对野兔的腹胀毛病，他发明了“动物腹胀散”;针对珍禽的应激、感冒、白痢等情况，他发明了珍禽康宝I号、II号;针对部分动物的发育迟缓、生长慢，他发明了“动物生长因子”等。时间一长，其它在动物营养、栏舍设计构造、饲养的生态环境、饲养的工艺标准、种禽产蛋与天气、季节的关系等方面都有了独特的研究和创新。[page]

　　蓝招衍的技术创新经国内众多媒体报道之后，使他成为了全国最知名的野生动物养殖专家，招宝生态农庄也成为了全国野生动物养殖的龙头企业。

　　四、招宝品牌建设的保障——科学管理

　　招宝的事业也并不是一帆风顺发展起来的，创业过程同样遭遇过许多挫折和困难。当初，由于市场好推动企业的快速发展，但从家庭作坊式生产成长起来的企业，管理仍然停留在小农户式的模式上。特别是对员工的培训、管理及制度建设与执行上都还没有上轨道，这种情况直接导致了一次重大事故的发生。

　　1994年的一天，工人在拌药时误将1ppm配成1%，使药物浓度增加了一万倍，1万余只野鸡和鹧鸪死于非命，只剩下367只种鸡和部分鸡苗。一夜之间企业面临倒闭，几年的积累付之东流之外，还负债几十万元，许多员工怕拿不到工资纷纷离去，连2000元高薪聘请的技术员也摇着头走了。

　　接受了这次教训，蓝招衍开始在科学管理上下功夫，他通过学习国内外大量的管理知识资料，开始实施海尔的OEC管理模式，从严治企;并将制度贯穿于企业生产、经营的每一个环节。还请来退伍军人当教官，对员工进行军事训练，强化团队精神和凝聚力，这在全国养殖行业还是首家。

　　今天，我们看到的招宝生态农庄，崭新的办公大楼傲然挺立在农庄中央，公司设立了生产部、信息部、接待部、企划部、质量控制部、售后服务部、技术部、分场管理部、行政后勤部、采购仓储部、餐饮服务部等一系列部门，专业分工精细而合理、岗位职责明确。

　　例如，记者走进生产部，看到的员工们都身着白大褂，戴着白帽子，从进大门起有三道消毒区，员工只有先消了毒才能上岗。进入珍禽饲养区，只见两旁绿树环绕，禽舍地面、墙面干净整洁，无垃圾粪便，更无蜘蛛网、青苔和蚊蝇，每一座院落的棚顶爬满葡萄藤和南瓜，禽舍运动场架着的竹竿挂着常青的松枝成一条直线。整个养殖场四季苍翠，空气清新，年产几十万只(头)珍禽野兽，却闻不到一点臭味，管理之严格可见一斑。

　　五、招宝品牌最大的资本——人才战略

　　人才是企业发展的根本，蓝招衍在经营招宝公司的这些年里，始终把人才的招聘、培养、选拔作为企业发展最重要的工作。企业不仅有来自全国各地的畜牧兽医专业的大学生，还有包括国家农科院专家在内的专家、教授担任技术顾问。目前农庄的一百多名员工，具有高级技术职称的5人，中级技术职称12人，大中专毕业生占到了95%，公司团队形成了高、中、初三级技术人才立体交叉的人才结构。公司聘请的中国农科院及农业大学的教授，他们一方面参与公司科研课题的攻关和中初级人才的培养，一方面负责处理技术创新中的疑难问题，这也是招宝农庄打造品牌的重要因素。

　　随着招宝公司江西南昌分公司的建立，人才的需求将更加迫切，目前企业正在大力招聘、培训后备经理和养殖技术人员，为企业向中原地区的战略发展，做好人才的储备工作。

　　六、超前的品牌意识和经营，使招宝品牌享誉全国

　　招宝农庄现有“招宝”和“刘老根休闲农庄”两个主要商标品牌，其中，“招宝”为福建省著名商标，“刘老根休闲农庄”为龙岩市知名商标。为提高企业品牌知名度和加大品牌宣传力度，招宝公司每年都投入大量的资金进行市场推广和品牌宣传工作。招宝公司品牌宣传的最主要阵地包括了电视、报纸、刊物、互联网、户外广告等各种主要媒体。

　　(一)杂志、报纸等专版广告和专题报道

　　在全国具有权威性、代表性的农业类杂志《科学种养》、《农村百事通》、《创业》、《农村新技术》、以及《人民日报》、《经济日报》、《农民日报》等全国著名报纸，每年不定时地有招宝品牌的专题报道。

　　(二)电视专题报道宣传

　　主要由中央电视台的《科技博览》、《激情创业》、《每日农经》、《致富经》等栏目进行采访报道。其他如《福建电视台》、《江西卫视》、《湖北卫视》、《河北卫视》、《山东卫视》《广东卫视》等地方电视台也不定期对招宝农庄进行不同角度的专题采访报道;

　　专题报道式宣传因为都是全国著名媒体参与，所以品牌优势强劲。

　　(三)公司自建网站和全国各大网站的宣传推广

　　公司的网站建设，是招宝品牌宣传的主要阵地，公司有12人在做网站维护，他们中有中文、计算机、设计、企业管理、市场营销等方面的行家里手。网站每年的投入都不少于150万元。现在除了大量的图片之外，单是文字量就有三百多万，已经建成了生态养殖和野生动物驯养繁育的资料大全库。

　　其他还有与全国像百度、新浪、搜狐、人民网、农博网、网易网等的广告宣传合作事宜。全国各大农业类网站都有招宝品牌的广告宣传。

　　(四)名牌建设的投入

　　品牌需要宣传推广，宣传推广需要投入资金，因此招宝公司在2005年以前，每年的广告投入费用就高达500万元以上。2006年~2008年品牌宣传投入每年突破800万元，新的三年品牌战略，最高预算将突破1000万元，这在全国特种养殖行业是少见的;由于品牌宣传力度大，所以招宝产品在全国各地畅销，产品长时期供不应求，这同样说明了品牌宣传对企业市场占有率的巨大推动。

　　七、品牌越做越大：企业发展战略

　　早在2003年，招宝农庄就瞄准了旅游休闲业的巨大市场和无限商机。为了配合“刘老根休闲农庄”品牌的经营与推广，当年投资500多万元，利用农庄的野鸡、野猪、野兔、鹧鸪、孔雀等动物及水果、蔬菜等产品，修建木屋、竹楼、草棚及欧式建筑等特色休闲设施，发展农庄野味馆，专营山珍野味;同时还开展动物观赏、标本展览、野鸡野猪打斗、烧烤、垂钓、采果、娱乐等丰富多彩、刺激的参与性节目发展休闲观光旅游，使招宝农庄成为集休闲、旅游、度假、野营、避暑、科学考察、科普教育、农业生态示范为一体的大型生态旅游农庄。

　　为了早日发展成为生态农业国际性的大企业，招宝当家人蓝招衍制定了一个逐步向北拓展、进而向全国进军的长期战略规划。2009年，招宝公司的战略规划开始进入大规模实施阶段：

　　1、与江西科技出版社合作，在江西南昌共同投资建设占地2000多亩的“百事通·招宝生态农业有限公司”，该项目与2009年年初动工建设;

　　2、在江西南昌成立独资投资2500万元的“招宝生态农庄南昌分公司”，该项目于2009年4月中旬正式开工建设，计划2010年元旦投产;[page]

　　3、在江西南昌设立招宝生态木屋建造公司，已经于2009年7月份正式对外营业。

　　挺进中原，江西南昌无疑是一个非常理想的根据地。我们有理由相信，在不久的将来，福建招宝生态农庄，会在上海、南京、武汉、长沙、北京等全国各大城市不断亮相，招宝品牌走向世界已经并不遥远了。