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高端产品品牌商家“趋之若鹜”

法律快车官方整理

2019-07-21 11:25

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在市场竞争日益激烈的情况下，许多企业都把产品的战略方向瞄向了高端，许多企业老板一天到晚挂在嘴边的事就是要建立高端品牌，但是建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划。
据记者了解，月前，我国的企业在品牌战略上往往存在以下误区：首先，许多企业几乎不存在对品牌核心价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心价值展开。其次，在广告上和日常的营销活动中，表现诉求主题分散，变化无常，令消费者莫名其妙，不知所云。一个成功的品牌本身就在传达着一种品牌概念，而我国的许多企业往往忽略了这一点。作为高端产品，因为其价格高，受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了。高端产品的受众在购买产品时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态的产品外廷。
品牌核心价值
与提炼品牌密不可分
业内人士认为，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它的作用是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是消费者把该类产品与其它同类产品相区分的重要元素，同时也是驱动消费者认同、喜欢、接受一个品牌的主要力量。高端产品在提炼品牌价值时需要注意以下两点：一、了解消费者对产品的需求。二、品牌核心价值应与产品息息相关。
对于高端产品所提炼出来的品牌核心价值应该与产品密切相关，这样在消费者对品牌记忆的同时才能更有利于对产品的接受。
而相对来说有些品牌提炼出的价值，与产品的关系并不是很大，或者这一价值的概念模糊让消费者在第一时间摸不到头脑，我们要知道，消费者不搞品牌研究，不要指望他们像猜谜语一样去猜你的品牌诉求究竟是什么，没有固定答案、没有搞笑成分在内的密语，他们不会愿意去猜。
品牌核心价值
应该具有差异性
据记者了解，在品牌众多的市场上，消费者如何对某个品牌情有独钟?那么这个品牌一定要有与众不同之处。品牌同质化日益严重的今天，寻求品牌差异化非常重要。我们不难发现，没有一台宝马车会像奔驰的外观那样庄重、威严，相反每台宝马车的造型看上去都十分轻盈而富于灵性，那是宝马的品牌管理者十分睿智地把“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力”的品牌核心价值贯穿到产品的工业设计中；登喜路只会在五星级的酒店或商场出售，因为只有富丽堂皇的店堂才能体现登喜路“皇家贵族经典品牌”的核心价值。
业内人士认为，要想让品牌延续下去，获得消费者深刻的记忆，那么品牌的核心价值就要具有差异性。这一点多数企业都该知道，但是实际操作起来就不同了。目前大多数洗发水，都在提出清爽、去屑、滋润，每个广告都是女明星一头的秀发如丝，好看是好看，只是看多了忘了这头秀发是出自哪个品牌的“滋养”了。
打造高端产品
品牌不容忽视
有专家认为，大多数消费者会认为高端产品就是价格高的产品。其实不然，所谓“高”应该是产品综合性能的体现，它包括：产品受众群体层次、产品的质量、产品的技术含量、产品的文化底蕴等一系列因素，而价格高仅仅是这一系列因素的具体表象。
记者觉得，高科技成分、研发能力很关键。高技术含量、高产品质量为产品进入高端市场打造了通行证。我们必须明确一点，高端产品不是炒出来的，而是要扎扎实实做出来的，炒出的概念不过是昙花一现，不会长久，没有过硬的产品就不要轻易踏入具有高风险的高端市场。

时间：2006-10-24
记者：翟永平

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