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创建品牌应考虑三个角度

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2019-07-22 09:04

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创建品牌应从三个角度来考虑：天时、地利、人和。品牌的生存机会其实就是市场的需要。选择最好、最有利的环境去释放力量非常关键。
天时是指市场的环境、市场的需求。一个品牌的生存机会其实就是市场的需要。品牌应根据市场的需求，才能使之长久。1993年创建真维斯的时候，中国已经改革开放15年了，改革开放初期人们也许正在解决温饱问题。随着经济的发展，人们收入的日益提高，自然会希望生活得更好，便有了对生活素质的要求。当时的年轻人容易喜欢并接受新事物，对西方人的生活态度较为向往。在这个时候，建立真维斯这一休闲装品牌，正是迎合了市场的需求。
地利即是怎么去选择地方。旭日集团设立在香港，内地总部则在广东惠州。为什么真维斯要远离香港和广东这两个地方而去内地其他地方发展?因为在1993年，香港和广东已经被很多香港品牌占领了零售市场，而广东省以外的城市却很少有其它品牌涉足。靠着我们对中国内地市场的了解，选择离开广东商业圈，将第一间真维斯店铺开在上海，随后在北京等一些大城市也相继开设真维斯专卖店。当真维斯打开了零售市场之后，其它服装品牌纷纷进入上海和北京抢占商机，竞争日益激烈。于是我们很快向其它的省份扩展，奠定了除北京、上海、广东省以外的外围城市的基础。现在，事实告诉我们，这样的策略是对的。如何选择最有利的环境去释放力量是非常关键的。
还有一个是人和，真维斯得以迅速发展，得益于产品的定位。休闲服是专为年轻人设计的，将年龄段定位在15至40岁。而一个服装的年龄段越宽，就很难满足顾客的需求。真维斯将核心顾客群的年龄段定位集中在18至25岁、健康上进的年轻一族身上。这些年轻人占了真维斯销售总额的80％以上，但他们往往没有收入或收入不高。真维斯服装在紧贴潮流的同时，价位上配合顾客群的消费能力，即是“物超所值”。真维斯的产品价格往往会比别人想象得要便宜，但产品是物超所值的，并不是便宜的东西，这就是真维斯的价格定位。
公司运作同样尤为重要，许多服装品牌花巨资做广告，却忽视了内部的管理。一个公司的长远发展要有完善的管理制度。真维斯有 1100多家专卖店，是通过全面系统的管理来平衡。真维斯全国千余间店铺的数据收集仅花半天即可完成，这样就能及时对市场做出反应。做每项工作都有统筹的时间表，会定期召开会议去解决问题。现在，真维斯店铺里卖的是冬季的货品，在工厂生产的却是春季货品，而设计部门在设计夏季的货品，调研开发人员正在组织秋季的货品，在真维斯一年四季都在运转着。在每一个季度的工作完成后，我们还要及时做总结、做检讨，每月甚至每周都要持续地做这些工作。这样我们随时就可以知道现在工厂的生产进度，看到全部设计人员样板的进度，管理制度的完善就能从点点滴滴的工作中检验出来。

时间：2006-1-12
作者：真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋

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