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农业企业品牌化须闯四关

法律快车官方整理

2019-07-22 15:27

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随着“农业产业化”思路的提出和逐步实施，农业的崛起是发展的需要也是历史的必然。农业产业化的过程；关键是如何增强农业企业的产品和品牌竞争力，虽然很多企业意识到“要转型”、“要品牌化”，却把市场表现不佳归为包装不好、促销不到位等原因。据“方圆品牌营销机构”研究成果表明，要想走出去必须突破以下4个关口。
一是把无意识的经营变为有意识的运作，找到核心竞争力。有些企业产品多达上百个，横跨几大产业，注册商标(不等于品牌)也有几十个，但公司的利润越来越低，大品牌不断挤压，在此关键点上，一定要认清方向，找到核心优势，才能有市场转机。
核心竞争力可以是月艮务、基地、技术，也可以表现在营销、财务和管理上，是企业商品力、销售力和形象力的综合体现。现阶段我国农企更应注重企业的文化、观念和形象，通过塑造企业文化，使优秀的精神产品转化为优秀的物质产品，从而使企业获得更牢固、更持久的核心竞争力。
二是建立完整的品牌体系，用体系去规范企业行为。“酒香不怕巷子深”的年代已过去，如何“于深巷中，未闻酒香，先闻其名”是农业企业早晚要面对的一个课题。谁先意识到这个问题，迈出关键性的一步，谁就拥有了保持领先的“一公里”优势。
当然，一个品牌的建立和对应的营销策划方案的形成和实施，是一个综合而系统的工程，关系到一个企业的生死存亡。但观念首先要转变，打开思路，放下成功的经验和失败的包袱，跳出产品看产品，跳出行业看行业，跳出区域看市场。
三是建立可复制的战略性市场。绝大多数企业“发展得不错”是建立在老板的人脉资源和地区优势上的。广泛的人脉资源对于企业发展初期是很重要的，但是一旦要开拓外地市场的时候就会发现，这种情况下形成的市场模式换一个地方就很难成功。所以一个可复制的战略性市场对农业企业走出去至关重要。王老吉凉茶用很短的时间在全国范围内组建分公司，以股权作为纽带将很多优秀人才团结起来，抛开了在广东的“街边开店”的模式，定位中国人都常用的概念“预防上火”，加上市场运作得当，所以才走红全国。
事实证明，企业要想发展，必须要有自己的可以复制的战略性市场，在市场中锻炼队伍，寻找方法，发现问题，解决问题。
四是增加团队的作战能力是企业成长的根本。反观现在我们的农业企业，你会发现，老板是营销的骨干分子。这样的营销只适合小范围的区域市场，而不利于团队其他成员的历练和成熟。农业企业营销团队建设薄弱是不争的事实，也是企业需要重视和解决的问题。这就需要有良好的企业文化，形成强大的凝聚力。要任人唯能，充分调动人员的积极性，全力打造营销的“虎狼之师”。
农业产业化企业在市场经济中要发展好，必须走品牌营销的发展之路。没有品牌营销的转型，农业产业化企业的崛起就可能功败垂成，中国农业的崛起梦想、发展梦想也将推迟实现。

时间：2007-9-20
记者：李明利

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