法律知识

做民牌还是做名牌

法律快车官方整理
2019-07-22 17:14
人浏览

  看女装商场销售数据时,经常看到销售排行榜中常出现的品牌有ONLY、VEROMODA,到底它们有何魔力,让消费者趋之若鹜?
对于服装行业而言,女装可谓是时尚的先锋,所谓时尚和流行趋势大都是从女装表现出来的,因此女装也是较难把握的服装品类。男装在市场上拼的是工艺和面料,流行趋势的变化较细微,而女装则相较男装要复杂得多。因此男装品牌在商场中的变化并不太多,那些能称为名牌的品牌大都表现稳定在市场中的地位也较固定,但女装企业变数就较大了,确有各领风骚三五年的势头。
最近几年ONLY、VEROMODA品牌在女装中销售势头较旺,这中间一定有着一些原因。综合这两个品牌,发现它们有着很多共性。首先,它们的定位群体较为相似,都是年轻的白领族群,以追逐时尚为自己的目标。其次,每季推出的款式很多,面料新颖但不昂贵,款式年轻化,对位品牌的消费族群。再者,可能也是最重要的,价位在200元—500元的服装居多。
这让记者想起,枣核型的消费市场。在消费市场中,中档价位服装的消费者是最多的,也是枣核中最大的部分。如果普通白领月工资收入4000元左右,那按比例每月她会花费在服装上的是多少钱呢?这样一估算,我们就知道为什么ONLY、VEROMODA会长期居于排行榜的前列了。
这就引发了一个问题:我们的品牌企业是要做民牌还是做名牌呢?
很多企业自豪地说,我们就做高端,做奢华,做品位。这当然是一种选择,而且如果做得到位,这个市场的竞争相对还较中间市场小。但品牌肯定是抛弃了中间最大的市场,并且大部分时间不能居于销售榜前茅的位置,因为量的积累决定了这一现实。而且,高端的消费者会有更细节的需求,因此企业就应该在品牌建设上付出更多的心力,让消费者得到更多的产品以外的附加值。
作为中国服装业的现状,我们的原创品牌,很多是在中间这个市场打拼的,因此民牌,名牌这个命题对它们更适用。
企业可以用代言人来带起自己的知名度,也可以砸下重金在宣传攻势的烘托中成为知名品牌,还可以发起一波又一波的促销。这或许都能让品牌短时间内出名,但随着时间的流逝,最终人们还是要看产品。这就是中间市场的特点,人们大多会忠于最朴实的需要,对产品的考量。因此,企业要想真正在市场中立于不败之地,无疑应该在产品上多用心思,了解消费者的需求,切实符合自己市场定位的消费者的需求。
在中间市场,只要是民牌,就能成为名牌。

时间:2007年8月31日
作者:殷黎杰

声明:该内容系作者根据法律法规、政府官网以及互联网相关内容整合,如有侵权或者错误内容请【联系】平台删除。
查看更多

相关知识推荐

加载中