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品牌营销怎么做好？

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2019-07-23 10:11

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首先品牌营销战略思维必须做到足够高
　　古语讲：顺大势，才能成大事。
　　做品牌营销自然不能逆势而为，因此，做品牌营销第一个要点就是要：顺大势，即顺市场消费者的需求之势、顺竞争者的竞争之势、顺企业资源之势；
　　顺消费者的需求之势，就是说你要迎合消费者，而不要去引导消费者，为了做到这一点，你不仅要知道消费者目前的消费需求，你还必须理清消费者需求的变化趋势；
　　顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌用与竞争对手相同的策略反击竞争对手，因为你是拿你不熟悉而竞争对手很专业的策略与其竞争。
　　顺企业资源之势，就是不要打肿脸充胖子，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营是走不远的。

　　很多企业喜欢用高高翱翔的雄鹰精神来做企业文化，因为雄鹰可以飞的足够高，也可以飞的足够低；它在高处翱翔寻找猎物时，因高度和角度可以疏而不露；当它发现猎物后，可以飞流直下三千尺，以迅雷不及掩耳之势将猎物捕捉。
　　因此，做品牌营销的第二个要点就是要：顶天立地，即战略思维必须做到足够高，这样才能有足够的高度和角度；而品牌营销执行战术必须要足够低，这样才能被最有效的执行。悬在空中的营销方案是没有任何意义的。总之，品牌营销就是，战略做到不同，战术做到更好。
　　然而品牌营销的本质是差异化，因此做营销的第三个要点就是：差异化。
　　那么，如何做出品牌营销差异化来呢？
　　现在企业产品上的差异几乎微乎其微，不是产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一种提法上的差异。
　　这种提法上的差异，就是我前面说的“跑道差异”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的没你做的好，为了让我的菜卖得跟你旗鼓相当，甚至超过你，我就的搞个新的提法出来。我搞一个“菜系”概念出来，并给每个菜系一个大家能够接受的说法，并把我和竞争对手放在两个不同的菜系里，这样一来消费者就不会拿我们来比较了。我也就轻易把一个强大的竞争对手甩掉了，同时也让消费者因我的“不同”而对我另有相看。
　　这种差异的方法叫做品类差异。另一种差异化就是通过品牌塑造来实现，但是这种方式是一种长线操作，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。
　　“三纲五常”之文化为品牌营销之纲
　　文化营销――营销新时代，做产品还是做文化？先做文化、后做产品，产品不能影响人。产品背后蕴涵的文化却能影响人，改变人用文化去对应社会，通过传播文化，去影响社会，改造社会，使文化形成风气，产品顺势行销，让文化驱使下的消费者成为习惯和依赖。
　　文化做好了，品牌就自然而然的建立起来了。
　　一个企业，在消费者眼中，是远远的，他们看到的，只是这个企业的产品，这个企业的服务，是这个企业的形象，他们对企业的评价，完全依靠终端来传承。消费者最先看到的，是整个企业的文化。为了让品牌深入人心，更有影响力，我们在文化建设方面，下了很大的功夫。
　　网站、企业歌曲、期刊、各种主题活动策划、公益活动策划等等，不断的感动着、激励着每一位顾客，让感动唱响营销主旋律，让他们真正感受到企业对他们的关怀，让企业更具凝聚力、向心力。
　　那么，企业文化就做好了。

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