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大学生潘江涛：５年要赚一个亿

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2019-03-24 19:45

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　　■ 他是温州大学管理系三年级学生，他注册的“学子”品牌，是全国首个由在校大学生创办的公司品牌；

　　■ 他发行的“学子卡”，集会员服务与购物折扣于一体，有近千家加盟商；

　　■ 他的口号是“在每名温州大学生身上赚10元钱”，他梦想“5年赚到1个亿”；

　　■ 他的父母是第一代温州人，他则被称为第三代温州人的典型代表

　　怀揣700元下海

　　23岁的潘江涛，是温州大学管理系三年级学生，也是新方圆创业服务公司总经理，他注册的“学子”品牌，是全国首个由在校大学生创办公司申请的品牌，学子卡集会员服务与购物折扣于一体。

　　潘江涛的父亲十多岁就跑南闯北弹棉花，后来经营化妆品，挣下100多万元的身家；他的两个姐姐和姐夫做化妆品生意也有10年左右，资产上千万。自小生活在这种环境下，潘江涛骨子里好像就对经商和冒险充满了兴趣，但他敢于从商却几乎没有受到父亲的影响：“因为父亲并不是个成功的商人，‘太婆收兔毛的故事’倒更能刺激我，第一代温州人的冒险精神太了不起了！”

　　上世纪80年代初，我国计划经济的桎梏刚刚松动，成千上万的温州人背起行囊走四方。温州平阳一位太婆，一不识字，二不会说普通话，为了去外地收购兔毛，她在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，太婆竟走遍了大半个中国，成了万元户。

　　“我既识字又会说普通话，起码强过太婆，为什么不敢闯，也许温州人骨子里就敢冒险！”潘江涛微笑着说。去年4月，潘江涛从校学生会辞职，办起了一间小小的“方圆工作室”，主要业务就是帮人联系家教、贴横幅等等，由于违背了父亲让他找份稳定工作的心愿，他没敢开口向家里要钱。

　　最初的投入是700元钱，除了当月的生活费，还向同学借了200元。店子只有6个多平米，前面摆张桌子接生意，后面摆张床睡觉，典型的温州式前店后家。

　　“学子卡”搭建营销网络

　　去年9月，有个朋友提议：发行一种集会员服务与购物折扣于一体的学子卡，面向大学生肯定有赚头。潘江涛也觉得这里面大有可为，但注册公司需要资金，他便向父亲打了张10万元的“借条”。

　　工作室从偏僻的茶山教学区搬到市中心的“绿景大厦”，他对公司的起步自豪又忧心：学子卡的注册、装修、租金等花去8万多，公司账上运作的资金只剩1万余元。

　　要推出学子卡，必须有商家加盟才能实现打折服务，这全凭着潘江涛和几个合作伙伴用双腿跑出来。第一家是温州当地较有名气的“王鹏眼镜”店。小潘第一次上门时，对方的经理根本不相信这个还未踏出校门的大学生，很客气地将他“请”了出去。

　　为了取得“开门红”，他又先后3次去了眼镜店，眼镜店老板终于被这个晒得漆黑的年轻人打动，同意加盟。

　　潘江涛吃、睡全在公司，除了上课外，其余的时间几乎全用来联系加盟商。三个月下来，公司竟然有了300多个加盟商。潘江涛大笑着说：“那段时间脑子里全想着加盟的事情，人都快变神经质了，除了磨薄嘴皮，人也瘦了15斤！”

　　问到这种生活苦不苦，潘江涛举了个例子：10多年前，温州某打火机厂开始创业，老板周某用妻子5000元下岗费租了一个废弃的房子，一家人睡在破阁楼，下面就做厂房。整整5年时间，周某一家都在附近公厕的水管洗手洗脸，在附近的小饭摊吃饭，每天工作超过16个小时，终于完成资本原始积累。如今，这个厂子已有1000余名工人，配套厂家的员工2万余人，产品出口70多个国家和地区。

　　“30出头的第二代温州人大多身家上千万，虽然从事的劳动密集型、低加工度的制造业市场已不太大，但他们特能吃苦的精神，值得一代代继承下去！”潘江涛感慨地说。

　　第三代温州人的典型代表

　　“虽然学子卡仍是赔钱的买卖，但我相信自己能在5年里赚回1个亿！”潘江涛非常自信，他的口号是“在每名温州大学生身上赚10元钱”。现在，加盟商已超过1000家，还有许多人主动找上门来，学子卡已售出1万余张。

　　潘江涛对多数温州人死守自家小店的做法很不感冒。“老温州人的经营方式相对有些落伍了，年轻人既然学了更多的知识，就应该寻求突破创新。我现在通过学子卡搭建一个营销网络，提供优惠服务的加盟商越来越多，享受服务的人也越来越多，里面有无限商机。公司5月份推出‘温州创业网’，学子卡会向全国铺开，商家、学子都能通过网站寻找所需信息，我们就收取信息费用，那时才真正开始赚钱！”

　　“上世纪80年代和90年代初，生产力不发达，温州人可以通过传统的家庭副业发家致富?太婆和周老板是那个时代的产物。现在是信息社会，年轻人也应该有新的赚钱途径，如果仍沿着以前的路走，既缺乏挑战又没有太大的发展空间！试想一下，如果我现在还去满世界地去修鞋、卖服装，结果会是什么？”潘江涛班上的30余位同学，部分出国，部分接班，只他一人独自开公司。

　　潘江涛也不是传统意义上的好学生，上学期就有两门功课挂了红灯，但对事业有帮助的课程他却丝毫不敢落下，比如营销和电子商务。潘江涛从没想过休学经商，他认为那样成本太高，怎么样也要“混到”大学毕业，以后去读ＭＢＡ。

　　温州大学管理学院李建华教授很认同这个“不算好学生”的学生：既有敢为人先的温州精神，又有现代气息，称得上第三代温州人的典型代表。

　　【追问】

　　记者：你的公司开得这么大，很多人都认为你发财了。

　　潘江涛：说出来你可能不信，我一分钱都没赚到，还一直在赔钱，扣除成本，卖卡的钱不够公司开销，如果不是里面蕴藏的商机，我恐怕坚持不下去。

　　记：很多人怀疑你的公司有你父亲的大力支持。

　　潘：（笑）支持肯定有，但就是那10万元。前几年父亲经商失败，我家条件很差，全班三十几人就数我最穷，这两年情况好转，他们也只能自保。

　　记：公司既然赔钱，如何支撑下去？

　　潘：公司还有些其他的业务，包括企业策划、家教介绍等，可以补贴学子卡的发行。开分公司也尽量节省成本，都是通过和当地公司合作运行。

　　记者：考虑过风险和失败吗？

　　潘：有随时做好受打击的准备，但希望不是致命的，一个人的承受能力有限。如果在限度之内，我相信自己能爬起来，但如果太大，我可能真的站不起来，好在自己年轻（笑）。

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