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俞渝夫妻店当当是他们的孩子

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2019-03-25 08:47

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　　当当不是李国庆、俞渝的摇钱树，而是他们的孩子，是生命的一部分

　　文｜姚渊

　　李国庆、俞渝及他们的当当网，大概算得上当下中国十分完美主流的成功模式了。他们都受过顶尖教育，不同之处，前者完成了一个中国传统知识分子的转型，后者则经历了留洋并进入西方精英阶层的经典套路。两人的结合及共同建立的事业几乎包含了这个时代中国人所诉求艳羡的所有要素。

　　2003年8月，美国《经济学家》在一篇专稿中称当当为“中国的亚马逊”。事实上，亚马逊也正是李国庆夫妇一心效仿的对象和创业的激情源头。当当为此奋斗了4年。

　　在此过程中当当遇到三个临界点。

　　第一则关于信心。互联网热过的2001年，当当就开始面对何去何从的问题了。虽然李国庆对网上直销从未怀疑过，只是超过半数的职业经理人因失去信心而撤走，这毕竟不是好消息。这时除了坚持再没有更有效的办法。2002年他们提出增速不变，业绩持平。第一二季度还亏损，只有采编部和市场部的员工感觉还好，其他部门仍持怀疑态度；第三季度亏损只占销售额的3%乣5%；第四季度的增长完全达到目标，亏损只占销售额的2%。2003年他们做到了盈亏平衡。到，当当网的销售额竟与西单图书大厦不相上下。更令人吃惊的是，当当网每年保持180%的增长速度，而传统书店年增长率不会超过5%。当当飞速发展，从1999年至今的6年时间里，就被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占大陆图书市场图书品种的9%。

　　第二则关于管理层收购。2003年的李国庆几乎辞职。他在辞职信中写道，“由于董事会二位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职缮但我可以负责地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司。”这年6月，李国庆提出股东应奖励创业股份，希望将增值部分分半数给管理团队作为奖励。这一要求遭到了股东的反对，理由是要价太高。李国庆意识到，尽管自己是当当的创办者，在股东的观念中依然是雇工。

　　李国庆的新公司并未出现，他终究舍不得自己的当当。最重要的是，当时全球最大的风险投资公司之一——老虎科技基金计划投资当当，并出面与当当老股东谈判。最后三方达成一致，由前者向老股东买走一批股份，转送给管理团队。2003年12月最后一天，协议正式签署，三方各取所需，老股东获得部分变现，腾出部分股份，而当当管理层获得51%的绝对控股权。李国庆在这场资本的对决中胜出，他为自己和自己的团队争取了权力。

　　第三则关于独立。就在管理层收购不久后的1月，亚马逊高层访问当当，并随后提出以1.5亿美元收购当当70%乣90%的股份。这次收购不仅是亚马逊急于进入中国市场的第一步，也是老师向学生的致敬。

　　当当网的老股东是愿意出让股份的，对他们而言，现在出让股份已经是超过10倍的回报了。毕竟他们只是投资者，当当只是生财的一种工具。而李国庆和俞渝并没有诚惶诚恐。除估价过低外，亚马逊过于野心勃勃的收购计划使他们开始担忧当当的前途。这是他们自己的孩子，已成为生命的一部分。因为如此，他们可以在2001年坚持下来，可以为管理层取得绝对控股地位，现在，同样可以拒绝主动上门的亚马逊。“被亚马逊全盘收购，存在很高的风险，外国公司进入中国水土不服，而且大公司惯有的毛病有可能遏制当当发展的势头，”俞渝表示说，“如果过早成为亚马逊在中国的分部，当当可能丧失创新的能力和激情。”的确，倘若亚马逊收购70%以上股权，管理层控股地位必定下降；甚至，亚马逊在谈判中提出的清单上面，有李国庆和俞渝接替者的名单。这表明，如果收购成功，李国庆和俞渝将不得不逐渐失去他们的孩子。

　　显然他们不会放弃。当当还将在他们看护下保持创新能力和激情。

　　编年史：1999 年，两人创办当当网，为中国最大的图书资讯集成商和供应商，为全球最大的中文图书网站，并被称为“中国的亚马逊”

　　1月，拒绝亚马逊以1.5亿美元收购70%－90%股份的要约。

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