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22岁经理15分钟搞定210万定单(上)

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2019-03-25 13:26
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任何一种在市场上行之有实效的办法与运做技巧,都是来自对成功的极探索与人生坎坷曲折的磨砺。10年在一线搞关系营销,在中国这种商业环境下,说实话要付法律责任的,主角一个22岁的销售人员,只见2面客户15分钟内,做为男主角的推销员搞定210万定单的故事。

当我执笔写这个案例的时候,我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同,定会有不同的评论,我只想送给大家一句话:只有会做销售的人看问题才有穿透力。

背景:国营石化企业,项目改造工程。

两年前知道这个项目的确切上马消息,从设计上开始运做,原以为当年就能上马,拖了两年。负责人换了3任,也不再去抱什么希望,中国是个酒文化浓厚的国度,酒文化的浓厚未必风雅,腐败是我必须面对的现实,因此我不憎恨腐败,人吗?总讲究个情感,况且官场上混的也不容易。

当我得知项目已经招标了,快气坏了,这群人,连通知也没有一个。无意抱怨,正是非典公关工作不好做啊!当我找到下面知道情况的工作人员时,他明确的说,这个事情已经定了,应该是北京一家企业,现在招标只是一个形势,你来晚了,搞这么多年设备你还不明白,现在不都是一句话的事情吗,你去找MM兴许还可以争取以后的机会,这次我看够戗了,这是他的电话号码。

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