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B2B三足鼎立电子商务各显神通 

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2019-03-26 11:30

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2005年05月19日 15:37 　　中国B2B电子商务市场格局正在以始料不及的速度发生变革，从2004年前的阿里巴巴一支独秀，到2004年与慧聪的两强对抗，直至2005年春买麦网借万网优势横空出世，形成三足鼎立的趋势。变革既给中国电子商务的发展带来不小的惊喜，也在一定程度上加剧了三强的竞争。不过，阿里巴巴、慧聪、买麦网优势不同，资源也各有侧重，这无疑丰富了中国电子商务的B2B市场，企业将成为最大受惠者。　　直销代理不断完善

　　“我们的这种渠道模式别的公司很难模仿”，买麦网副总裁蔡奇志认为“万网九年的企业服务经验、几十万客户资源、庞大的服务体系”使得买麦网天生具有其他电子商务企业所不具备的优势，而更令他胸有成竹的是“与阿里巴巴完全直销所不同的‘大区独代+分级直销’模式”。

　　面对阿里巴巴和慧聪的“先入为主”，买麦网代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。避免了直销模式受困于“渠道迷局，服务无法与市场布局同步”的问题。

　　买麦网市场总监付炜特别强调，买麦网将部分服务如销售、录入、辅导、修改等分离出去由代理商来完成，这样有利于服务网络的覆盖，快速形成在区域市场的竞争优势，从深度和广度两方面创造服务价值。

　　外贸内务分割市场

　　B2B电子商务市场是块大蛋糕，如何切分，一直众说纷纭。中国万网总裁兼首席执行官张向东谈了自己的观点“一个成熟市场，一般有三家以上的规模竞争者在里面。如果说现在有阿里巴巴、慧聪、买麦网我们几家进来的话，对市场的培育和带动会是另外一种变化。”

　　从阿里巴巴的成长史看，市场优势就是外贸，这也一直是它的核心业务。据悉，去年通过阿里巴巴出口的商品价值已经达到100亿美元，其中被其总裁马云视为战略重地的广东，大约占了25%。在海外市场，阿里巴巴在2003年赚到1100万现金以后，04年下半年开始，全力组建海外团队。阿里巴巴在海外的投入相当大，在美国投了很多宣传广告，是和中国银行唯一的两家包下CNBC两年广告的。

　　慧聪网的核心业务是内务，它因为有着庞大的客户基础，通过上市又解决了融资的难题。它通过整合其线下的资源优势，包括市场调研、慧聪商情、资讯大全等等，在更多行业更好地、更大范围地维护、开发客户，大量而又系统地收集买家信息，并仔细甄别信息的价值和真伪，将有价值的信息通过慧聪迅捷的网络平台提供给卖方，增加买卖双方交易的频次和成功的几率，甚至直接促成部分客户的交易，真正为用户提供更有保障的商务信息服务，搭建有效的交易平台。

　　同时，慧聪网还有自己独特的优势，那就是它们每年都会参加600个不同规模的展会，这些展会涉及各行各业，在展会上慧聪可以将大量的卖家信息及时提供给买家，提供以利于买卖双方交易。

　　而买麦网则是以服务中小企业为核心，为国内企业提供买卖信息。其目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。

　　和慧聪拥有极为广泛的行业信息资源和庞大的企业数据库一样，买麦网的投资者万网手中也握有令人羡慕的企业资源。万网是国内最大域名和网站托管服务提供商，以其虚拟主机技术帮助企业在互联网上建立起企业自己的网站，这种联系使其客户资源十分丰富，万网已拥有十年本土企业运营经验和十几万企业客户。

　　线上线下服务趋势

　　“网上交易市场经过品牌战之后，对服务更多需求将成为竞争的新战场，”蔡奇志认为，“所以买麦网选择区域独家代理的模式，归根结底就是要最终实现服务的最大化，服务的深度化。”

　　买麦网通过“L . A . I . S”的服务模式——即Local(本地化)、Accurate(精确性)、Instant(即时性)、Service(服务)，为用户提供个性化的网上营销管理方式。强大的客户服务系统也可以为客户提供经过专业人士分析和处理后的，个性化、一对一的客户增值服务报告，全面指导企业的网上营销活动，持续提升企业的各方面能力。

　　慧聪买家部本着“为卖家提供全面、快捷、准确的买家信息，实现信息对接，促进贸易撮合，为买、卖家创造价值！”的宗旨，为企业及时提供采购信息，获得最新行业资讯和产品动态，实现多渠道的网上交易，为买家、卖家实现网络营销的价值。

　　B2B交易市场曾一度遭受怀疑，只有线上的服务，没有线下的支持。而今，买麦网为B2B传统的服务带来了新鲜的空气和机会，线下线上的融合为中小企业打了一针强心剂，把风险指数减到最低，为企业提供更全更具保障的服务。企业不仅能在线上获得交易信息的发布，也在线下获得市场调研、行业商情、资讯大全等一系列服务。

　　付炜表示，买麦网正在创造一个共赢共荣的网络营销产业链，帮助商务平台上的中小企业聚集成功能强大的电子商务生态群落，成倍递增企业价值。

　　先入后入竞赢为重

　　面对变幻莫测的B2B电子商务市场，媒体和业界人士都持观望态度， 2005年，是否会重新洗牌，阿里巴巴什么时候才会红到发紫，买麦网是否会如大家所预期迅速提升，大家心里都还是未知数。

　　买麦网副总裁蔡奇志表示将争取一年半内进入中国B2B第一阵营，实现累计销售额1.5个亿、缴费用户数5万人、注册用户数80万。远期目标为:07年开始设计网上交易系统，充分利用社会各方资源，09年之前做真正的网上交易。。

　　“不过先入者不见得是收获者，后入者也有后入的优势，他的优势在于少走弯路，并且不用培育市场。”买麦网总裁张向东表示:“今年我们准备赔一些钱，估计数额会是几千万元。然后看到年底的情况如何，我们做好了一亿元人民币的投资准备。当然，也希望情况好一点，能够提前进入收费期，这样风险少一点。在这个阶段我们会特别注重用户的体验，希望能起到事半功倍的作用。”

　　业内人士表示，其实国内B2B电子商务市场中，除了买麦网、阿里巴巴和慧聪外，韩国的Tpage，意欲独占西部市场的全球制造网，也都在虎视眈眈，

　　淘金B2B市场，谁能再登霸主席位？将来的事只能将来再说。

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