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闯荡网络开始生活服务创业

法律快车官方整理

2019-07-29 23:07

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　　你想过在网上开个家政服务公司、照相馆、旅行社……吗?当世界进入互联网时代，这些生活服务商家随之成为富有现代感的“网商”，并拥有了前所未有的活力。

　　“某妹子”家政网上打品牌

　　“每年我们向北京输入上千名某妹子，她们能获得1500元至3000元的月薪。其中，近半数某妹子是在网上被雇主相中的。”四某某妹子家政有限公司掌门人宋某告诉笔者。

　　宋某曾在家政行业打造出赫赫有名的“某妹子”品牌，现在，他利用电子商务手段，为“某妹子”走进千家万户开辟了更宽广的道路。

　　其实，宋某很早就意识到了网络的作用。他的公司设立了网站，利用网络开展远程面试，但在对公司业务的推动上，以往网络的作用鲜有亮点。包括“某妹子”在内的很多家政公司都在利用分类网站发布信息，但效果有限。作为一个老家政从业者，宋某清醒地看到，“客户群体趋于年轻化，网络成为他们获取信息的主要手段，作为商家，我必须抓住消费者的这一特点。”但淘宝网等主要为个人卖家服务，宋某一直没有找到能激发家政行业电子商务热情的合适平台。

　　现在，宋某已不用去羡慕淘宝网上的卖家了，他在雅虎口碑网上找到了一直期待的平台。在雅虎口碑网上，“某妹子”每个保姆的信息有近20项，服务区域、项目、方式、薪资、籍贯、年龄、从业经验、专业技能、学历、属相等，均有简短的文字描述，全面展示了每个保姆的情况。“通过这种信息展示，雇主在网上就可以选择合适的保姆。”宋某说。

　　现在，宋某的公司着重向北京输入以大学生为主体的高端保姆。“大学生保姆的雇主多是白领或者精英人士，更习惯通过网络来寻找相关服务信息。脱离网络，等于放弃了一大批优质客户。”宋某发现，待聘的保姆也喜欢通过网络寻找保姆的雇主，“他们更年轻，好沟通，也比较大方。”

　　像宋某这样发现网络商机的家政公司老板还有很多，只是宋某走在前列。通过雅虎口碑的“壹推广”，“某妹子”以极低的成本在网上打响了品牌。“壹推广”让只想花1元做推广的小商家也能精准投放广告。用宋某的话说就是，“家政业的竞争已延伸到网上，‘壹推广’让‘某妹子’脱颖而出。”

　　通过电子商务推广业务，一步步成功让宋某信心十足。“某妹子”与北京家政协会等合作，开展为大学毕业生提供见习岗位的活动，计划2009年为1000名大学毕业生提供总价值1000万元的见习岗位。

　　“80后”高中生网上开摄影工作室

　　仅有高中学历的“80后”摄影爱好者，凭着出色的网上经营业绩，入围“生活服务网商十强”的摄影工作室老板，当这两个标签贴在同一个人身上时，不禁让人好奇：他如何实现了这两种身份的转换?

　　这位名叫周维的年轻人，在雅虎口碑上创办了摄影工作室，专门经营年轻人群的艺术写真、婚纱摄影等业务。周维说，他每个月都能从网上接到五六张订单。

　　2004年高中毕业后，由于经济原因，周维没能走进大学校门。为了谋生，他去一家电脑公司当学徒，接触、了解了互联网。

　　“但这样的生活不是我想要的，我希望有自己的事业和天地。”周维说，上中学时他就喜欢摄影，但从未接受过专业培训，更没想过要靠摄影谋生。刚有“去学摄影、靠摄影养活自己”这个想法时，周维觉得疯狂，一个仅有高中学历的打工仔，有选择未来的资格吗?为什么不可以?对未来的向往让周维下定了决心。带着勇气和少量积蓄，2007年，周维离开了电脑公司，到浙江台州跟一位摄影师学摄影。2009年，周维开设了卡其色摄影工作室。

　　工作室位于杭州市一个社区的普通民房内，连个像样的门面都没有。婚纱摄影是个高利润的领域，也需要高投入，一般的影楼光门面投入就要几万元。自己简陋的工作室会有生意吗?周维并不担心，考虑开设工作室的时候，他就决定把经营场所放在网上，因为这样可以吸引年轻人，投入少，风险低。[page]

　　起初，周维通过在一些论坛上发帖子来吸引客户，但效果不佳。这种“游击战术”让卡其色显得很不专业，很难被消费者发现。

　　摸索了一段时间后，周维将经营的主要场所锁定雅虎口碑，成为卡其色经营走上正轨的转折点。周维把自己的服务信息、过往作品等一股脑地搬到了雅虎口碑上，常推出优惠活动，还通过博客和网友交流摄影心得。凭借较高的性价比和优秀的摄影技术，卡其色很快聚集了大量人气，很多访问者成了卡其色的客户。

　　近百条消费者的好评成为周维最珍视的财产。“对摄影这门生意而言，用户的评价至关重要。”周维说，很多客户都是通过老客户介绍的，他们来之前，都会到网上看以往消费者对卡其色的点评。“这些点评就是卡其色最好的招牌。”

　　周维将参与“全球十大网商”的角逐，不管结果如何，他都会将这次经历视为一种荣耀，“这也是对工作室最好的推广。”未来，除了经营好工作室以外，周维想继续深造，完成上大学的梦想。“当然不是为了一张文凭，而是希望学到更多网络营销的知识，可以把工作室做得更大。”

　　失恋、减肥、写真都来旅行

　　网上旅行社用新奇旅行做招牌

　　你听说过什么样的旅行方式?自由行、随团行、互助行……如果只有这些，说明你已经“OUT”了。

　　分手旅行：如果两个人相爱却注定不能在一起，让我们在一次旅程中极致绚烂或者极致悲伤，让我们少一些痛苦，多一份浪漫的回忆。

　　备注：此行程每次仅限一对即将分手的恋人参加，不包含往返机票。

　　目的地：三亚。

　　旅行期限：4天3晚或5天4晚。

　　费用：15000元。

　　这是三亚鱼鱼故事商旅服务有限公司在雅虎口碑上发布的产品信息。除了分手旅行，该公司还提供失恋旅行、写真旅行、减肥旅行等新奇的旅游产品。

　　为什么设置如此奇怪的旅行产品?鱼鱼故事总经理俞岭说，他们公司的顾客群体主要是网民，年轻，追求新奇、个性化的服务，公司特意针对这一群体的特性，将自身经营同传统的旅行社区别开来。

　　俞岭的理念有些前卫，新奇旅游产品的收费也比传统的旅游产品高，但这并不妨碍他迅速赢得众多响应者。今年4月1日公司开张后，很快通过网络收获了客户。

　　来自深圳的白领Vivi是鱼鱼故事的第一位客户，她在雅虎口碑上发现了鱼鱼故事的产品信息。“第一次在网上看到他们的产品，感觉很新奇，以往接触的旅游产品，很少有针对旅游目的进行策划的。”

　　紧接着，鱼鱼故事又接到了一笔失恋旅行的业务，然后是12名大学生的假期旅行……源源不断的客户来自天南海北，有一个共同点：都是在网上发现鱼鱼故事的产品信息的。

　　鱼鱼故事是一家典型的网上旅行社。95平方米的办公室兼具住宿功能，9台电脑、12位工作人员、一个做饭的阿姨外加3盆仙人掌，就是公司的全部资产。办公环境很简陋，但俞岭并不在意，“从来没有顾客登门造访，我们主要的经营场所在网上。”

　　开张伊始，鱼鱼故事就把电子商务作为公司的主要经营模式。公司每位工作人员都可以不受地域的限制，在线为客户提供服务。经过一段时间的摸索，俞岭把在雅虎口碑上的网点作为公司网上经营的据点。“在这里，不仅能展示特色旅游产品的图片、文字等，与客户在线交流，还能搜集客户的点评，打造口碑。”

　　不少旅游业人士认为，旅游行业信息展示的需求相当大，而无论展示的是图片、文字还是视频，互联网都具有不可比拟的优势。

　　新颖的经营思路、完备的电子商务手段，给俞岭带来了额外收获——原本抱着扩大影响的目的参加网商评选，却一路冲进了2009年“生活服务网商十强”。电子商务专家梁春晓认为，俞岭的经验可以给更多旅游行业的网商带来启发，除了价格具有竞争力外，崭新的理念和高品质的产品都能创造出更大价值。

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