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明亏暗赚 “赔钱”不再赚吆喝

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2019-07-31 05:09
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经商做生意,最终目的都是为了盈利,赔钱没人愿意做,但是换一种新思路,"赔本"还能带来更大的利润。

日本有个叫松本的人经营着一家药店,他将当时售价200日元的膏药以低于进价的80日元卖出,人们听说他的膏药价格特别低廉时,都争相到他店里购药。松本的药店每天门庭若市,生意十分兴隆。按理说,卖出的膏药越多,他亏得也就越多,但事实上,松本不但没赔钱,反而赚得更多了。因为前来购买膏药的人,几乎都会随便买点其他药品,靠其他药品赚的钱,松本不但弥补了膏药的损失,同时也大大提高了药店的知名度。

河南有个开小饭店的王师傅,在做生意时,也尝到了"赔钱生意"的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩:凡是到他饭店来就餐的顾客,烙饼免费,啤酒一律按进价出售,而小菜则要收费。原来,上门吃饭的顾客要烙饼,而烙饼的特点就是要卷菜吃。王师傅准备的小菜有20多种,顾客品尝了这种还想品尝那种,这样王师傅的小菜卖得特别快。另外,喝啤酒的顾客少不了要点几个小菜下酒,于是,王师傅的花生豆、凉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。

"欲取之,先予之"。经商也一样,要想从顾客口袋中掏钱,先要给顾客一些实惠。从以上两个故事可以看出,只要经营得当,学会从"赔钱"中赚钱不失为一条取胜的妙招。

[编辑]周坤

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