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创业是自主经营还是选择加盟

法律快车官方整理

2019-08-07 10:37

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　　自营PK加盟

　　据了解，为在短时间内迅速抢占市场份额，不少品牌都敞开大门，降低投资门槛力邀个人投资者加盟。喜士多、美宜佳今年就推出了零加盟费的优惠方案。对于这种省时省力的投资模式，着实引起了不少投资者的兴趣。而加盟必然代表着统一、限制，也让不少人却步。

　　支持加盟方强大的后台支持，省事

　　Cindy：加盟的优势首先是品牌，多数人选择加盟的便利店(以下简称“盟主”)都是具有一定知名度，得到广泛社会认可的，定位已经明晰;其二，盟主会有统一的采购和配送体系，规模化采购在货源和价格方面都具有优势，完善的配送物流体系可以保证供货及时;其三，盟主本身已经具备较为成熟的经营管理制度，在投资者开业前都会进行培训，开业后也会有督导并进行跟踪管理;其四，在店铺选址方面也会进行专业评估，给出建议。

　　小王：我也觉得加盟没那么费事。而且现在每个品牌都会给出优惠的加盟条件，首期投资额跟自己开店差不了多少。虽然每个月需支付一千来块钱的管理费，但是盟主提供的一些增值服务，像充值、拉卡啦、快递、订门票等会带旺人气。此外，还会有些促销活动、制定差异化竞争方案等等，值啦。

　　专家点评：没有经验是自营最大劣势自营最大的劣势是没有强大的后台支撑，因此，没有经验的投资者将面临较大的压力。例如怎样得到顾客的信任以及稳定客源，商品如何定价才不会使顾客流失，如何管理雇员，如何陈设货架、设计招牌等等都有学问，而且对周边市场的调研也须亲力亲为。但一旦稳定下来，自己也能开分店。其实不论自营还是加盟，选址都是第一位的。建议自营的投资者不妨多逛逛7-ELEVEN、OK便利店、喜士多等，会发现便利店也存在“二八黄金定律”，即店中20%的商品产生80%的经营利润。这两成就是牛奶、面包、盒饭等鲜食类商品，绝不能小瞧那些包子、饭团以及快递、传真等附加服务。

　　反对加盟方个人开店自主性大，创新

　　陈先生：广州开便利店最大的优势就是专业批发市场云集，只要到专业市场走一遭，货源完全不成问题，缺什么一个电话就有人送货上门，只要在保质期内，一样可以换货。我自己开店不用受到营业面积大小、营业时间、售价的限制。谁能保证选择的店址就一定能盈利，这些都需要在实践中慢慢摸索，步步完善。即使是真的做不下去了，我想关门就关门，不用担心交给盟主的保证金会不会打折扣，也不用打申请、走程序。如果亏本的话，多营业一天就多亏一天。

　　白羽：我也比较倾向自己开店。以加盟喜士多为例，营业面积至少要40平方米，光保证金、设备费、首次进货费等加起来就要20万元左右，而这还不包括铺租。现在找一个好一点的商铺转让费就要几万，我估计开张至少要30万元。专家点评：个性太强者不适合加盟Cindy和小王对加盟的优势都了解得比较清楚了。其实从风险角度来说，加盟和自营都一样，损失都是由投资者自己承担。统一的经营管理，缺乏创新性和灵活性。个性太强的投资者，不适合选择加盟。在加盟前，投资者必须要有替别人做嫁衣、与盟主分利的心态。因为即使做得再成功，回报始终是稳定的，但品牌效应却可以无限放大，最大的受益者还是盟主。同时，虽然现在一些企业给出了如零加盟费等优惠方案，但“羊毛还是出在羊身上”，加盟费会转移到管理费、设备费或者进货费上，不转移的话，经营压力也会相对提高。在管理费方面，现在看来一个月一千多块钱并不多，但便利店不是暴利行业，估计国内品牌便利店月平均净利润也就5千元左右。

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