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综观童装品牌六种经营模式

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2019-08-07 11:22

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　　随着中国城市化建设的深入和80后一代生育高峰的到来，国内童装品牌化消费趋势将更加明朗。可以肯定，童装市场的竞争也将逾加激烈。综观品牌童装的经营现状，发现引导企业推拉市场、配置资源、确定经营策略的驱动模式，有六个模型较为下突出：

　　随着中国城市化建设的深入和80后一代生育高峰的到来，国内童装品牌化消费趋势将更加明朗。可以肯定，童装市场的竞争也将逾加激烈。国内童装品牌经营大多不足十年，无论是挟资本优势跨行业进入的大腕们；还是凭多年经验而品牌延伸进入的哥姐们；或是不闻集结号一心耕耘在童装三分地的战友们，虽然，傲然成功者不多，但他们浴血奋战的足迹已经证明，童装品牌经营有其自身的成长规律。综观品牌童装的经营现状，发现引导企业推拉市场、配置资源、确定经营策略的驱动模式，有六个模型较为下突出：

　　品牌附加值驱动模式

　　凭借既有品牌的高知名度和高美誉度，品牌延伸进入童装市场，并且决胜童装市场。这是品牌经营的高级形式，也是品牌经营者的目标所向。国内原创品牌好像还少有达此高度者，只有舶来的小老鼠(米奇)、小阿迪、小耐克在市场有此殊荣，令人眼馋。

　　品牌概念驱动模式

　　应该说，这是品牌经营的初级阶段，也是国内原创童装塑造品牌性格的方式之一。散兵游勇式的打广告、在专业展会上匠心独具的抢眼球、或是CCTV式报道而在业內媒体上混个脸熟等是其主要手段。其目的在于传播品牌知名度，展示品牌形象。

　　特色产品驱动模式

　　顾名思义，该模式是指品牌靠有别于同行的特色产品而在市场占有一席之地，而生存而发展。成功模型是国外引进的衣恋童装、深圳的青青果、T100，浙江的马·拉丁也都是这一模式的粉丝。

　　市场渠道驱动模式

　　出发点是，先拥有市场渠道，后凭已有渠道来建立推广品牌，进而再改造提升品牌渠道，最后取得双丰收。该模式的理念集大成者是娃哈哈童装，国内较为成功的操刀者是广州的力果童装。

　　市场营销驱动模式

　　时时考虑终端竞争，处处与消费者互动，不间断地推出各种市场促销活动是该模式的特点。出身竞争激烈的休闲装、入市不过五年、已取得不俗业绩的浙江巴拉巴拉童装是该模式的主要实践者。

　　资本营运驱动模式

　　童装是潜力股，这，我们都明白。但现在我们要吃饭、要发展，单凭卖童装的利润？远远不够。这些年，我们卖衣服没有赚钱，我们赚钱的是升值的工业园土地和房地产、酒店等其他项目。说实在的，我每年在本地区大量的品牌广告有一半是打给政府和银行看的。———浙江一知名童装企业的老总曾对笔者如是说。

　　这些品牌经营初期目的不是为了争取更多消费者，而是为了争取到更多的公众资源(政策、贷款、合作机会、相关指标等)来转投其他利润更高的项目，进而反哺品牌，提升品牌，是资本营运驱动模式的运作核心。

　　有人说，真正的武林高手精通十八般武艺；也有人说将大刀舞到极致，必是一代名家；我们说，刀叉斧戟，运用之妙，存乎于心。

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