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开网店如何找到好的批发商?

法律快车官方整理
2019-08-02 02:43
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从开始抱着玩玩的态度到现在发展成为一个不大不小的批发商,我感觉货源很重要。现在把我的经验写出来与大家分享,希望对大家能有所帮助。

1、厂家货源:正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。

2.大批发商:优势:比较容易寻找,一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。

不足:因为做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。碰到好一点的大批发商,让你寄回去,他帮你换好再寄回来,这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损,先发mail给他们,等了两天没反应,我只好到他们的留言版上留言,他们说寄回来吧,我们帮你换。我赶快寄回去,等了将近两个星期一点回复都没有,而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言,他们回复说好,马上帮你寄出。回头给我发个mail说,你要换的货缺货,要过几天才能到,所以一直没有发出,建议我再等几天或者换款。最后我选择换款,可换来的货一看还是有个别有问题。我也懒得再找他们了。

还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款手链的长度为18cm,可是收到的却有21.5cm,太长了,戴在手上会掉出来。他们的客服说天使宝贝蛋系列是实心的,可收到的却是空心的。有QQ聊天纪录为证。这些我能不换吗?他们说,可以换,你用快递寄回来吧,而且还得承担我们寄出的邮费。倒!我说我把东西用快递寄回去,你们把货款退给我吧,回答是不行!哎,就按他们说的条件吧,可换回的东西质量实在不敢恭维!这些货只好送给朋友随便戴戴了,如果拿来卖是会被人骂的。

3.刚刚起步的批发商:优势:一般零售做到一定程度,对这一行的货源、顾客需求等比较了解后,都会想做批发。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。

不足:因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

4.关于价格:据我个人的经验,每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以次来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。

窍门:尽量找因质量问题换货的费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,呵呵,这样就不会不浪费你的钱了。

批发市场进货要点

1、进货穿着:批发市场里的买家穿的那是五花八门,所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的,切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊),建议随意的休闲装比较好.[page]

2、进货工具:制胜的法宝来了,赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!!!我自己可是试验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件……)

3、进货术语:拿货价多少;怎么拿;这个怎么批阿;拿多少还能优惠(千万不要外行地说:“这个怎么卖阿”)

4、进货预算:要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。

5、进货调研:每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!

6、确定进货:按照调研后的资料直接去拿货就是了,这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,你没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了~~~~其次是进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小看这点,人家在江湖上资历可比你老阿!!

7、进货总结:对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料…….这样才能为以后进货积累更多的宝典哦!

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