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招商标准流程(步骤)

法律快车官方整理
2019-08-02 00:28
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　　招商标准流程(步骤)

　　第一部分：招商前期的准备

　　一、项目市场调研

　　二、确定市场定位

　　三、选择目标客户(品牌)

　　四、制定招商方案

　　1、制定租金标准

　　2、制定优惠政策

　　3、绘制各经营区招商平面布置图

　　4、设计优势分析

　　5、设计招商公告或简章

　　6、对招商方案进行论证

　　五、完善招商资源

　　1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)

　　2、招商手册、招商处、样板间的完善

　　3、招商团队的组建及培训

　　六、制定招商计划

　　1、招商区域划分;

　　2、时间、地点、人员安排;

　　3、线路、步骤设计;

　　4、客户考察方案;

　　5、客户落定方案;

　　6、管理及各环节衔接流程的确定;

　　7、信息反馈和传递的方式确定;

　　8、建立招商人员竞争机制;

　　9、强化招商人员行为规范;

　　10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

　　第二部分：广告策划

　　1、 广告诉求点确定;

　　2、 市场标志、基准色与广告语设计;

　　3、 广告媒体和途径选择;

　　4、 广告时间、频次、段位安排;

　　5、 招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计;

　　6、 网络招商(建立招商网站)，设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库;

　　7、 招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);

　　8、 招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置;

　　9、 创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等);

　　10、 外出驻地招商处布置和设计。

　　第三部分：招商操作的流程

　　1、广告宣传，吸引客户上门

　　2、主动出击，寻找目标客户

　　3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作

　　4、与意向客户进行商务洽谈

　　5、审查客户资质

　　6、签定租赁合同

　　7、跟进服务已成交客户

　　第四部分：招商后期的交接

　　1、业户资料的归纳与交接

　　2、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用

　　3、业户装修安排及商品进场安排

　　4、筹备项目开业宣传及开业典礼

　　第五部分：开业后持续招商

　　因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商

　　因公司主动调整经营业态类型而开展的招商

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