中国轻纺城商家开网店盈利不断

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2019-08-09 17:39

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　　轻纺城网上交易量的增大使得快递业务更加繁忙，顺丰、圆通、申通等几家大的快递公司每天在轻纺城送、发小样快递各6000余件。图为顺丰的快递人员在东市场送快递。去年12月份起，我县全面试行了无实体店铺网店办理营业执照工作，截至目前，已有9093家企业(经营户)网上注册，其中通过阿里巴巴等门户网站展示和交易的市场经营户达1800多家——“一个网上商铺的月点击率高达1万多次，与客商对接的机会远超实体市场，这对我们商家来说确实是一个新的销售领域。”近日，柯桥东升路市场的龙先生做过相关调查后，特地到全球纺织网注册了一个网上商铺，登记了自己门市部的产品信息。

　　中国轻纺城是全国最大的轻纺产品专业市场，每天迎接着数以千计的国内外客商到市场来淘宝，看样，下单，成交……这些每天都在这个专业市场上演。随着网络日益深入普通市民生活，网上购物成了市民休闲生活的一部分。柯桥的一些商户不再满足于仅做实体市场，把产品放在广阔的网络里，让四面八方的人们点点鼠标看样下订单，然后通过快递送到全国各地甚至海外。这是一群网络上的“遨游者”，他们享受着网络带给他们的商机。近日，本报记者走访了三位风格不同的网店主人，听听他们开拓网络新领域的故事。

　　窗帘卖得如火如荼

　　1981年出生的盛灿材是土生土长的柯桥人，大学毕业后在一家外贸公司工作了几个月后开始在淘宝网上开网店。“我舅舅是开服装厂的，有不少多余的布料，当时抱着试试看的心态拍了不同花色的照片放在淘宝网上去卖。”盛灿材说。那时候开网店的并不多，在刚开始的半年左右时间，盛灿材都是零星卖布料，直到2007年的一天，一位广东的客户向他一下子订了七八十米一个花样的布。“我当时非常兴奋，特地跑到轻纺市场，选好料子，根据客户提供的尺寸请别的商户制作好窗帘邮寄给客户。”小盛说，那一次生意虽然是1000多元的销售额，但成了网店的转折点，他决定大干一场。

　　“我们轻纺城里的面料那么齐全，而且价格那么便宜，这是开网店的优势。”说干就干，他把一些流行的窗帘花色样品拍成图片放在网上，根据客户的要求选好花色，制作成窗帘后发送到他们手里。慢慢地，网上的客户越来越多，订单也越来越多。“我觉得把窗帘放在网上销售是一种新的模式，如今绍兴窗帘店在淘宝网上的数量达到了四五十家，是窗帘店最聚集的地区。这让来自各地的顾客点点鼠标就能享受来自专业市场的产品，打破了原先地域的限制。”盛灿材告诉记者。

　　开网店最大的风险是什么呢？盛灿材说，是快递到顾客手里后，东西少了或破了，因为运输过程大家都无法预料。本着对顾客负责的态度，每次遇到快递货物少了或坏了，他总是马上为顾客再快递一份。“虽然损失了不少，但信用是网店生存的基础，只要总体维持平衡，就得坚持这么做。”小盛说。如今，盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别，每天都有五六十个快递，月销售额达到了10多万元。

　　每天看EMAIL成了一种习惯

　　在轻纺城北六区的创博针织品有限公司，张会亮每天早上到门市部，打开电脑，第一件事就是打开邮箱看看有没有信息，遇到有新邮件新信息，他马上处理。

　　“这几年纺织品市场越走越窄，而网络信息平台非常庞大，我通过网络把我的产品信息发布出去，客户看到自己需求的信息就能马上联系我，这多方便啊！”张会亮说，自己做纺织行业已经有四五个年头了，积累了不少老顾客，而新的顾客现在不多。“想尝试新的方式开拓客户，于是，我2007年在全球纺织网注册成为会员，为自己的纺织产品拍了照片，然后上传到网上，刚上传就有客户来咨询了。”张会亮说，网络上信息真的非常畅通，顾客需要什么产品，经营户提供哪些产品，通过网络一对上，马上能谈成生意。以前自己要拿着样品上门推销，还不知道对方需要不需要，现在通过邮件，拍成照片发给对方，对方确认后就可以订单，不用跑来跑去，只要时刻关注电脑上的信息就可以了。张会亮做成的第一笔网络生意是一个上海的客户，他从网上看到我的产品信息后，经过几次沟通，很干脆就定下了这笔5万元的交易。[page]

　　第一笔生意顺利成功后，张会亮对网上交易很有兴趣，平时上网只看新闻的他，现在经常上全球纺织网灵一下信息行情，然后再看看自己的邮件信息，时刻做到信息畅通。如今他已经在网上做成了10多笔生意，买家来自全国各地，有的成了他的长期客户。“我觉得网络这个大平台给我们提供了一个展示自己的机会，实体店我们要办好，但网店也要开拓，‘两条腿’走路，纺织销售的路子会更宽广。”张会亮很有感慨地说。

　　开办羽绒床品

　　网络品牌店

　　“在网上开羽绒床品店真是无心插柳柳成荫。”在淘宝网上注册百思寒羽绒床品旗舰店的小孙说，开网店是自己一时异想天开的产物。“2006年注册的，我们是柯桥一家羽绒床品工厂，反正淘宝网上注册是免费的，就只当是玩。”小孙说，当时羽绒工厂都是订单，基本不做零售。注册网店后，他上传了一部分羽绒品图片，就不去管了。

　　结果几个月后，一位四川的买家联系上小孙，对方看中了店里的一个羽绒样品，认为价格比商家便宜，先咨询，然后拍下，成交。小孙这才惊奇地发现，原来羽绒制品零售市场也有很大的空间。之前他们工厂很少开拓零售市场，因为零售需一些产品展示，实体品牌店为此花的成本要大很多；现在在网上免费上传样品，等于在网上开了一个样品店，很多买家只要点点鼠标就可以看样品，免去了到工厂直接看货的麻烦。

　　“当时抱着玩的态度注册的网店现在帮我们开拓了新的销售渠道，并宣传着产品的品牌，现在我们的品牌在网上已经有很大的知名度了，这可不用花一分钱的广告费哦。”小孙笑着说。工厂目前一部分做传统的订单，一部分就做零售市场，由于减少了中间流通环节，羽绒制品的价格可以优惠不少，这吸引了很多市民。

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