看小两口如何淘宝创业

　　05年6月，我就注册了淘宝帐号，但是没开店，一个有实体店的朋友说她淘宝收入大约每月2000，当时我没在意，觉得淘宝离现实太遥远，我都没在里边买过东西，不可行，还是做自己的行政工作比较靠谱。就这样每月数着十几张大毛过日子，真的挺紧吧，上海什么都贵，我这样的工资基本是最低的了，我不知道我以后怎么办，虽然大学毕业，但是没有什么特长，再怎么换工作也赚不了几个钱。

　　07年4月，我找了一份离家近的工作，之前工作上下班来回要4个小时，太辛苦了，这次干脆附近有什么工作就做什么吧，正好有家网店在招客服，我就去应聘了，让我吃惊的是小老板年龄好像跟我差不多，老板娘的身材特别的好，她家女装都是她做模特拍的，那个时候淘宝用模特拍的真没几家，现在想想那年对于做淘宝来说的是一次机会，用模特拍照的几家店，生意都爆火，她家那时候5颗钻，级别算是高的，不像现在这么多人有皇冠呢，做了一阵子，我发现如果有好货源，自己可以给自己打工的。

　　于是我开始了自己的梦想之路，回来自己注册了店铺，没想过要卖什么，我看到的成功经验就是卖女装，所有我回来再网上找货源；有一个做批发的，是搜狐有相册，所有衣服裙子都是25元，里边款式搭配的真的很好看，放到网上没两天，就有2个人来买，我看没货不行呀，赶紧订货，就给他汇款了，凑了500元的货，结果款打过去怎么都联系不上他，第2天老公说不会是骗子吧，我没想过这个问题呢，有点不敢相信，但随着时间推移，我慢慢还是相信了，货也没收到，人也联系不上，那时候500元对我们来说可不是小数目，我没工作，老公一个月也就赚2000不到，房租要交950，这一开头我就被重重打击了一下，我俩一共也没几千块存款，一下子被我搞进去500，生意还没做呢，老公劝我没关系，让我别心疼，不只是心疼这钱，还打击了我的积极性。

　　后来我上网想办法找货源，找到一家上海的网站，跑了2个小时的路去看他们的货，怕再上当。他们家做的不小，市郊租了个3层小别墅，地下室供7个客服吃住，1层大厅做办公室，2层做仓库，这个小老板跟我同岁，已经做好几年服装生意了，一天发1000来件，对我来说他很成功，他的现状给了我小小的刺激，都是同龄啊，我怎么一无所有，我也要像他这样成功！

　　那些衣服对于当时的淘宝来说冲击力是不小的，款式好，价格低，每天都有人买，第1单卖出去那是非常的兴奋，心情久久都不能平静，激动得不知道怎么回答，差点把电脑关机出去跑一圈······发了一两单以后，问题出来了，不是质量有问题，就是推迟发货，要么颜色搞错，要不换货件直接被他们卖掉，说没有找到，被她们搞的差点吐血，这个时候小店有了60多分，中差评得了好几个了，我看这样下去不行，赶紧把人家不满意的退回来，自己剩手里也要退，有的东西拿到手我才知道，那衣服真的没法穿，有的旧得跟乞丐一样，有的扎的痒的不得了，到现在家里还有好几件这样的衣服，当麻布都不吸水。这家的货不能代理了，找其他货源吧，当时能给淘宝代发货的还真不多，也没几个人知道代发货这个概念的，网上找来找去都是些瑞丽那些的衣服，一看就知道不能做，现在还有很多新手也在走我前面走过的路，劝大家一句，太便宜的货不要做，代发的也要看到质量才能做，并且要服务好的才可以。

当时我卖的时候大多数图片就是这个女模特拍的，那时候生产出来的质量真不敢恭维，现实我不做淘宝也不卖这样的衣服。07年的夏天好炎热呀，在闷热的房间里，对着电脑整天传图片什么的，搞得晕头转向，正好吃了剩菜，得了胃肠炎，病了一个星期，在医院打吊牌还很惦记我的淘宝店要歇店几天了，会不会有人买了衣服不满意找我退换之类的事情，那时候淘宝是我对未来的希望，我人生的重新起点，是我梦想的翅膀，真的很重要。代发货自己控制不了，所以要想办法有自己的货，可是没有钱进货，还怕进了压手里，怎么办呢，我去七浦路找好的货源，找他们老板谈，跟他们合作，先拍照片放网上，有人买了我过来拿，可是问了好多家，没人同意的，我都有点灰心了，越问越没自信，走到一家店，门上挂了一件唯美的手勾衫，是长款的，我就喜欢唯美的东西，犹豫着要不要进去就走进去了[page]

　　我试着说出了我的想法，那位店主大姐想了想，说行，你拍吧，卖一件过来拿一件，也许是我跟这个大姐合财，或者有缘，因为她的支持，我的淘宝店在秋天正式试飞了，她家的衣服大多都是手工的棒针毛衣，07年的淘宝，卖棒针毛衣的没多少，一般都是有个一两款，我的店是专门卖这种毛衣，款式，花色最全，在淘宝买手工毛衣，我家是首选，所以我这一试，初见成效，我的要求不高，只要一天卖出的货能顶我上班工资我就知足了，没想到在每件利润没有其他卖家高的情况下，每天发个几件至几十件，也小小地成全了我，尽管每天很辛苦，那真是忙的晕头转向，下午我爱犯困，都要谁午觉的，这回忙的没时间睡，连手写单子，带验货打包，一忙就到六七点了，吃了饭，又上人了，晚上购买的最多，我天天都熬出黑眼圈了，尽管忙得昏天暗地，但是心里美滋滋的，我看到成功的大门向我敞开了一条缝了。

　　转眼过了春节，买毛衣的就没那么多了，我去七浦转悠，看到自己特别喜欢的迷彩服开了专卖店，我一直只是喜欢，但是没买过，又是决定性的几秒钟心里挣扎，还是进去了，他们的迷彩有图册，我就进了5件裤子，为换他们的画册使用权，

　　08年在淘宝卖时尚迷彩的还没有，我是第一家，我也是扫描了挂出去看看，有人买我就让老板娘帮我发过来，结果每天都有人买，回头客也不少，新客人也在增多，曾经有位男士，没有他穿的码竟然跟我吵了起来，让我给他弄一条出来，因为他找不到其他卖时尚款迷彩裤的。我晕的同时也暗暗高兴，说明我的产品是有核心竞争力的。

　　可是问题又出来了，有人买这个款式，市场那边不一定有货，或者断码，好不容易卖掉了，又要道歉退货。很头疼，就这么凑合着卖着，也没敢进，管退换回来的都有五六千块的货了，我哪里有钱进那么全啊，这东西特别贵，五六千块钱的货就一纸盒箱子，看来想做大真的不容易的。

　　这个夏天，本打算回东北老家过个开心假期的，没想到悲剧发生了，我一分一分做起来的店也马上升3钻了，998分的时候，结果一个不小心，违规了，店被关了。

　　怎么回事呢，这不是想扩大规模吗 我们上一些军品上去卖，把什么军用水壶啊，手表啊，指南针什么的都放上去卖，结果传了违规商品我也不知道，店直接登录不了了，我再三打电话询问，都没有解决。

　　我几乎接受不了这个事实，哭着打电话求淘宝客服，让他们给一次机会，结果还是永久被关了，这对我是一次永远的伤痛。夏天的假日改成了回家疗伤了。

　　敬告大家卖这种特殊商品的时候一定要看好商品发布规则啊，别像我一样关了才知道错了。因为这种原因被关闭的军品店铺还有好几个，大家也是痛定思痛，擦一把眼泪，重新来过！

　　还好我妹妹把她这个帐号给我了，就是我现在发帖子这个，我又开始重新培养我的小苗苗，希望有一天它成长成参天大树，带着我的梦想一起升上蓝天。这个店做起来就没有第1个那么难了，已经有了经验就好做了。

　　08年秋天又是卖毛衣的好时候，我把我的新店装修的很漂亮，拍摄的也比以前有进步了，老公也出钱给我进货，边卖边存几件在家里，这一个季度下来销量比去年增加了好几倍。同时出现了几家竞争对手，但是卖的脱销，因为在淘宝买东西的人在迅速增加。从8月到2月，大概赚了几万块。没有仔细算过。

　　09年淘宝网已经成长到了一定的历史性阶段，用马云的话说是冬日的乍暖还寒时，之前开始做的就是先驱者了，刚开始做的还是刚起步的大好时机。我要看准这个时机搞有自己特色的产品，手工毛衣市场会越来越大的，因为我们这一辈开始就不会织毛衣了，但是还喜欢穿，那就要买，有人买就要有人织啊，09年春天，我跟我老公商量着要是有一手货源，一件还能多二三十块利润，于是在他们山东老家组建了个小团队，算不上厂子，没有固定的生产地点，由她嫂子带头，织我们提供的款式。新出了这个款式，头几件大家都在她嫂子家里织，织会了可以带回家里织，织完了记账，月底一起结算工资。为了防止织出来的衣服卖不出去压库存，我们联系了常熟一家专门卖手工毛衣的店铺，和七浦给我供货的新疆大姐卖我们的货，没想到的是，一到季节，我老公忙着在山东跟单，我也忙着批发，反倒这淘宝店就没怎么经营，批发的空档在网上卖一卖，有的买家等不及就直接拍下付款了，不过业绩也不差，春节过后这个店又是4钻了。这时候老公已经从软件行业胜利过渡到服装行业了。我们也在上海市郊买了自己的房子。虽然还有一半贷款，但是我卖的货款远远不止这些，还清贷款就不好周转，不划算。[page]

　　09年5月份妹妹结婚，我回东北老家的几天，老公自己注册了个迷彩店，把当季产品每款每号都备的全，这时候家里都没地方下脚了，干脆把迷彩店和迷彩办公室分离出去吧，于是又租了个130平的，客服也在这里上班，我们想当于两条腿走路。

　　起初老公不给我拿钱进货的，我们也没多少钱，给我拿我也不敢进，现在做到这个程度，老公大力地支持我，自己也转型做服装了，就这一两年我们家条件改善了好多，我以前看到DHC的宣传册只有羡慕的份，水果也嫌贵，不怎么买，各个方面都很拮据。我们的生意可以说每年翻翻成长的，淘宝的很多店铺都是最近6个月的销售额是之前所有销售额的总和，这是正常发展的速度，在淘宝有眼光，肯付出都可以做到。

　　老公的迷彩店发展到现在，一路顺畅，每月有稳定的收入，可是我们看准这个市场太小，想成倍翻番发展不太容易，所以我们还在要在女装这方面下工夫。

　　我从春节到现在一直在找合适的厂商，直到6月，才顺利生产第一批T恤，这期间也真是很多细节要操心，要看准版型，要选购好的材料，要验证质量，这方面还要跟有经验的先辈好好学习了，第1次加工就出了差错，厂家效率差不说，做出来的根本跟样衣不一样，都被我送合作批发点卖去了，当学生实验了吧。

　　夏天就要过了，已经生产了长袖T恤，现在增加了人力在阿里和淘宝，大大地打个漂亮仗！