无论在哪个行业，经营人脉关系、建立客户群体都是业务拓展的关键一环。对于律师来说，构建一个强关系客户群同样至关重要。然而，由于律师业务“低频”、“偶发”“复购率低”等特性，决定了律师必须依靠自身的影响力，以及营销的加持来拓展业务。
而律师的影响力，除了依靠口碑传播、“案例背书”之外，还需要通过进入各种圈子，以自身专业能力、个人魅力影响他人；同时，也需要利用线上媒体和线下社交节点，打造自己的圈子，建立自己的客户群，通过强关系链来打造律师影响力。
那，律师如何构建圈子，建立自己的“客户关系群”呢？
要构建一个强关系客户群，首先需要明确已有的种子客户人群。谁是你的种子客户？
第一类：当然是我们自己身边的亲朋好友、同学同乡等人，他们与我们本身就有信任基础，是愿意分享或推荐我们的名片给别人。
第二类：就是自己原有的大客户，特别是付高额费用的客户，这些客户基本上已经是非常认可你的业务能力和法律经验的，也会愿意推荐你认识他的圈子、朋友。
构建种子客户池，不是一就而成的，需要循环渐进。要先将现有人脉资源按照与自己的亲密程度，划分层级，把第一层的人脉资源带到客户群中，再通过其逐步影响第二层、第三层的种子客户，最后将这三层打造为强关系链客户群。
需要注意的是，规划种子客户群也是需要根据自己的专业领域，进行定位划分。
另外，除了身边已有的种子用户，我们还需要通过其他渠道，拓展我们的潜在客户。有哪些渠道？
1. 利用网站和社交媒体
你的网站和社交媒体账号就是你的名片，千万不要小看它们的威力！建立一个专业又吸引人的网站，搞好排名，用户搜索到你的机会就会增大。
如果不想做网站，就简单选择第三方法律网站做广告，长期展示你律师形象，也会被用户搜索到，例如法律快车平台，选择多样，针对性强，你可以根据自己的预算和需求定位去选择适合自己的推广形式。
另外，在社交媒体上积极活跃，比如、知乎回答、法律快车网站解答咨询、短视频普法等等，就是多刷脸，让别人知道你律师身份。
2. 到其他行业活动走一走
别总是坐在办公室里，案源不会主动上门找你的。走出才能有机会找到，像参加一些行业会议、研讨会和展览，认识一些同行和潜在客户，把你的名片给他们。这种渠道，相信大家都搞过。
3. 多提供免费法律咨询服务
不要觉得免费就是白嫖！免费法律咨询服务很大程度是吸引客户的一大利器。可以与社区合作举办一些免费法律咨询活动，吸引社区居民和小微企业主。
4.主动加入一些社群
比如商会群（做保险的、房地产等等）、业主群、同学群等把自己的名字备注XX律师（婚姻律师/刑事律师），这点很重要，时不时去群里互动，解答一些问题。
在建立好种子用户的基础上，下一步就是充分利用圈层效应，有计划地培养目标客户。首先，根据种子用户的特点进行分类定位，可以是根据用户不同的行业领域、兴趣爱好或职业身份来划分。
当然啦，这个时候客户还出“潜在客户”阶段，还没有实际的法律服务需求。但律师要知道，客户未来是有需求的，所以你一定要让客户一直对你有印象。
因此，律师时不时就得刷新存在感，比如可以通过分享有价值的信息，或邀请参加公开课，又或者是为他定制一些基础的法律服务建议、手册，让他熟悉你，认知你。
如果客户处于“意向客户”时候，但还不确定是否信任你，这个时候律师就应该提供相应的专业建议，建立起彼此之间的信任和基础。
最后，对于每个圈层中的目标客户，保持持续的关注和跟进。定期与他们保持联系，了解他们的最新需求和动态。
需要明确的是，我们所说的跟进，不是逼迫客户做出“成交承诺”。跟进的核心目的，是为了培育客户的信任，并通过持续的价值提供，好让客户在最终决定成交前，就已经获取了足够多的信息，可以作为判断。
接下来最后一步，就是客户转化成交。
这个阶段的核心策略，是打消客户的顾虑，并通过一些行为刺激客户成交。
打消顾虑的策略，是承诺，公开。比如服务承诺，案例进度的公开，让客户可以明确知道接下来的预期是什么的，可能性结果又是什么样的，这样也容易让客户打消顾虑。
刺激客户成交的策略，基本上是从众心理和互惠原则。人都是有从众心理的，当客户有所顾虑时候，可以强调自己以往办理过类似的案例经历，以及以往客户反馈为自己背书，以此给客户达成心理暗示——这么多人都选择（律师），反响应该不会错。
互惠，不是简单地把价格降低打个折——律师需要想办法让客户先付出一些，比如多买一点额外服务，然后给出一个整体上的折扣。
因为这个时候的客户并不一定是要便宜，他需要的是“占了便宜的感觉”，就像买东西一样。所以，互惠，就是你给我一点，我也给你一点。
但要注意的是，这阶段的客户转化效率，一定是基于前期客户的跟进效果，且客户对你的信任提升到一定程度，这时候的成交转化才会水到渠成。