律师谈案是个技术性很强的工作，一些律师在谈案中经常会犯一些错误，要么跑单，要么低价成案。
今天，将为律师朋友们列举五个常见的错误点，并提供一些简单易懂的解决思路，希望可以帮助律师朋友们在谈案过程中避免掉入这些坑洞，提高案件谈判的胜率，达到事半功倍的效果。
谈案中价格的谈法，是有规律也是有技巧的。但有一些律师不去研究谈案技巧，一味低价揽案，或者多次降价以求成交。导致的直接后果是：可能贬低律师形象，影响长期业务发展和口碑。
建议：塑造价值，价值不到，价格不报
在律师业务中，客户首先关注的是律师所能提供的价值。在确定报价前，律师应该清晰地展示自己的专业能力、经验和成功案例，确保客户认识到他们所能得到的价值。只有在成功塑造了足够的价值后，报价才显得有意义。
记住：宁可流失一些案件，也不能降低自己的标准
低价揽案可能在短期内带来一些业务，但长期来看，这可能会损害律师的形象和事业发展。律师应该明确自己的标准和价值，坚持适当的收费水平，而不是随意降价。
在当事人的心里，只有“值不值”，没有“贵不贵”。客户通常更关心律师的服务是否值得付费，而不是价格本身。因此，律师在谈案时应注重强调提供的服务和解决方案的实际价值，而不是过于担心价格是否被认为过高。
律师谈案，是一种交易，谈案时应该隐藏卖点，否则很容易把谈案变成普法。
建议：讲清楚法律解决方案的优势和背后的逻辑，而不是方案本身
律师在谈案时应该注重阐述解决方案的核心优势和背后的法律逻辑。客户更关心为什么选择这个方案以及它如何解决问题，而不是具体的法律条文和技术细节。
记住：设计个性化方案，体现自己服务的差异化
律师可以通过为每个客户量身定制个性化方案，突显自己服务的差异化。这有助于防止客户将方案交给其他低价律师使用，并提高律师的独特性和专业形象。
有一些新手律师，在客户咨询前不做规划，谈案时不设计流程，客户问哪是哪。
建议：设计周密的谈案流程，坚决执行每一步
良好的流程设计有助于律师在谈案过程中有条不紊地引导客户，确保每一步都得到正确执行，缺乏流程可能导致混乱，客户对整个过程的了解不足，从而影响成交。
在与客户交谈过程中，客户是很容易出现异议的。比如，对律师的专业行为、服务方案、报价等，或多或少不信任、不赞同，甚至质疑、拒绝，这些都是客户的异议。
建议：倾听—认同—澄清—陈述—要求
处理客户异议的方法是通过一系列步骤逐步解决问题。倾听客户的疑虑，认同客户的感受，澄清可能的误解，陈述解决方案的优势，最后提出合理的要求，以重新引导客户回到正常的谈案流程。
很多律师把谈案重点落在了自己的服务上，这就混淆了谈案的主次。总围绕自己和自己的服务谈，那会给客户王婆卖瓜自卖自夸的感觉。
建议：在咨询中，律师要少说多问
律师应该注重倾听客户的需求和痛点，而不是过度介绍自己和自己的服务。少说多问有助于律师更好地了解客户，从而在谈案中抓住重点，提供更有针对性的建议。
记住：围绕客户谈，而不是围绕自己的服务谈
谈案的重点应该是客户的需求和问题，而不是过度关注律师自己的服务和成就。通过以客户为中心的谈话，律师可以更好地满足客户期望，增加成交的机会。