对于律师来说,案源是行业生存的基础,尤其是年轻律师,如果没有案源的资本积累,执业能力就很难得到大幅度的提升,执业能力得不到提升,高质量的优质案源又接不到,如此循环,很大可能会被迫离开律师行业。
面对案源缺乏的困境,年轻律师该如何快速获取案源,积累经验呢?
不管是做什么行业,客户从来都不是“主动”找上门的,所以年轻律师刚开始时候,要学会主动去“寻找”客户,做个有心人,可以通过朋友介绍、行业商会等行为发展自己的朋友圈,让更多人知道你律师的身份,这样别人才会在有法律需求的时候想起你,并找到你。
除了身边的朋友、同行之外,网络推广也是很多律师获取案源的重要渠道之一。
接到案子就要专心做案子,每个案子都做详细的阅卷笔录,收集大量的类案判决进行研究学习,以一个案子吃透一类案件。因为接触了案子,快速阅卷、整理证据、与客户交谈、该说什么、不该说什么、如何做法律检索、如何写起诉状、证据目录、答辩词、代理词、辩护词等一系列的工作都能在实操中得到锻炼。
平时也可以利用每一个碎片化时间,可以到网站上回答用户的法律咨询(比如法律快车的解答咨询)。一是可以接触到各种各样的实际案例和法律问题,通过思考和解答这些问题,不仅可以运用自己的理论知识,还可以结合实际案例和经验,更好地理解和应用法律。二是通过回答用户的法律问题,有机会可以将客户转化为潜在的长期客户。