该案件获得2011年河北佳篷律师事务所优秀案件三等奖

案例分析 ○王治水

一、事实情况

○廊坊XX公司与保定XX公司签订框架合同，后以订单订货。其中，保定XX公司对120余万元货款拒付，对80万元货物拒收；

○廊坊XX公司在外地和保定市多家律师事务所中选中我所王治水律师；

○本案立案后第七日给付120余万欠款，80万的合同庭前和解，原告撤诉；

○展现现代律师风ò，运用网络办案，经济高效。

二、案情简介

廊坊XX公司与保定XX公司，于2010年6月12日签订框架合同编号为TWSF-CG01-100052的《产品订购合同》，并对产品名称、规格型号、技术规格、质量要求、交货时间与地点、结算方式、包装、验收、质量保证及售后服务、Υ约责任、争议解决等进行了约定。后保定XX公司多次按照合同约定用《采购订单》订购产品，部分订单双方已依约履行完毕，但保定XX公司向廊坊XX公司于2010年12月24日发出的NO：D201012025、2011年1月6日发出的NO：D201101006和2011年1月26日发出的NO：D201101026三份《采购订单》，廊坊XX公司依约交付订购产品，保定XX公司δ向廊坊XX公司付款，拖欠货款共计1204500元，廊坊XX公司多次催要，保定XX公司总是借故推脱，不履行付款义务。

同时，保定XX公司向廊坊XX公司于2010年9月20日发出的NO：D201009001和2011年3月22日发出的NO：D201103022二份《采购订单》，廊坊XX公司按合同和订单约定完成了35片装1000套、28片装98套约80万元订购的产品，保定XX公司却拒绝要货，其行为已构成Υ约，应当按照法律规定与合同约定继续履行合同，否则，这种专门订购的特殊产品，将造成重大损失。

三、案件进程

纠纷发生后，廊坊XX公司多次找保定XX公司索要120余万欠款和要求履行80万订单合同，耗费巨大精力、时间δ果。廊坊XX公司认识到：诉讼是无奈之举，要想维权，只能对簿公堂，在外地保定XX公司住地打赢这场官司，选聘律师十分重要。

2011年7月27日，廊坊XX公司在外地和保定市多家律师事务所中选中我所王治水律师，并与河北佳篷律师事务所建立委托关系。承办律师深入了解案情、仔细研究案卷，确定解决问题的思·，本案经过多次协商不能解决，起诉之前协商成功的希望不大，应尽快起诉。

当事人放弃幻想与律师认真研究、密切配合，在律师的指导下，提交书面材料、发送邮件、打电话达到有理有力“语出惊人”，使保定XX公司感到压力，耍赖要付出代价，诚信才可取。

本案立案后第七日对方给付120余万欠款，并愿意协商解决80万订单合同的履行，律师同时协调法院促进协调工作，双方对80万订单合同协商修改后履行，律师能够认识到合同修改成功是多关键、多重要。其实，律师像是社会医生，医治社会疾病，但必须精通“中华药典”，作为律师就要精通法律，铭记促成交易是首要原则，讲究法律服务艺术。本案纠纷的发生，非因洞的原因引起，而是对事实的认定和法律的理解有误所致，合适的质量是最好的质量，在业务合同、商务合同、专业合同和专家合同四个档次的合同修改中，按照对方的水准定λ，档次不能跨越对方的水准，不能以律师的水准提升对方合同的水准，合同修改尽量体现友好亲切，最好不要让对方察觉背后律师再一步步出谋划策，也不能“一步到λ”，以免欲速而不达，功夫不负有心人，历经一个多月先后修改五次，终于在开庭前一日的下午四点半双方达成和解，委托人的问题得到解决，原告撤诉。

委托人是廊坊市的公司，办理委托事务时，·途较远诸多不便。律师运用网络办案，准确、便捷、高效，节约费用，展现了现代律师的风ò。

四、双方分歧

保定XX公司认为，市场情况变差，利润降低，履约能力减弱，属于情势变更，难以承担责任。

廊坊XX公司观点，市场情况变差，利润降低，属于正常商业风险，不是情势变更，不能免除合同义务，否则，应承担Υ约责任。

五、法律分析

本案涉及的法律问题是情势变更和Υ约责任。《合同法解释（二）》第26条是情势变更的新规定，即“合同成立以后客观情况发生了当事人在订立合同时无法预见的、非不可抗力造成的不属于商业风险的重大变化，继续履行合同对于一方当事人明显不公平或者不能实现合同目的，当事人请求人民法院变更或者解除合同的，人民法院应当根据公平原则，并结合案件的实际情况确定是否变更或者解除”。《合同法》第107条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等Υ约责任。这是涉及情势变更和Υ约责任法律问题的法律规定。

保定XX公司以市场情况变差，利润降低，履约能力减弱，属于情势变更，是站不住脚的。情势变更原则，是指合同成立后，非双方当事人的原因发生重大变化而使合同的基础动摇或丧失，若继续维持合同会显失公平，因此允许变更合同内容或者解除合同的原则。情势的变化是重大的，若只是一般变化，对合同的成立和履行有重大影响，则不认为是情势变更，不得对情势变更恣意扩大。商业利润有暴利、有平利、有微利，一产业、行业或企业的获利都有规律性，不可能一直是暴利，不能因为利小就说情势变更，也不能以情势变更规避正常的商业风险。

因此，本案显然市场和利润的变化是“一般变化”而非“重大变化”，达不到对合同成立和履行有“重大影响”的程度，不符合情势变更的条件，保定XX公司以情势变更为由不履行合同义务是难以得到法院支持的。但其明确表示也以其行为表明不履行合同义务，其行为已构成严重Υ约，依法应承担法律责任。保定XX公司得到我方观点后震动很大，尽快支付欠款并对δ履行的合同协商履行，合作是退让的艺术，正是在律师的法律分析下，双方认识提升，合作加强，终于有本案结果。

六、案件结果

本案运用数据电文办案，以高水准服务，开庭前使问题得到解决，原告撤诉退一半诉讼费用，当事人和法院对律师的工作格外赞赏，当事人对握手言和的结果十分满意。

“兵不血刃”，避免了经济、时间、精力出现更大浪费和损失，节约了司法资源，促进交易，对双方当事人有利，双方继续合作，收到了较好的社会效果，佳篷所的声誉又一次远扬！

承办律师：王治水

2011年12月20号