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买房砍价之25招术

法律快车官方整理
2019-11-12 05:15
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  买房人总想物有所值,少花冤枉钱,杀价时各有招数,总结起来主要有以下几种情况:


  避免流露出特别强烈的购买欲望
  1.不要表露对物业有好感;
  2.告知卖方已看中其他物业并准备付订金;
  3.告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金;
  4.告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;
  5.不停地找物业的缺点要求降价;
  6.告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。


  或者表现出强烈的购买欲望,迫使卖方降价
  7.告之准备一次性付款,要最优惠的价;
  8.带着5000元钱,说只要售价合适马上决定购买;
  9.实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。


  以自己的经济能力不够作为理由
  10.用其他物业的价值作比较,要求再减价;
  11.告之能力有限买不起,要求再便宜点儿;
  12.告之资金尚在外地或外国,购房款需分期慢慢支付,争取更优惠的付款条件;
  13.告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;
  14.告之公司的预算有限只能是指定的售价;
  15.告之自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;
  16.告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。   卖交情争取拿到该项目的最优惠价格
  17.告之从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;
  18.告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金,可更便宜些;
  19.与谈判人员、销售人员成为好朋友。


  声东击西探知更便宜的价格
  20.找多位不同的销售代表,试探售价的最低价;
  21.要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
  22.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;
  23.告之买物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器;
  24.告之自己会有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买家来。


  拖延时间
  25.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。当然,并非每一位买房者都必须把这些招数使遍,最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。


  摘自《精品购物指南》 文/王平

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