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高端消费品商的策略：从零售商到拍卖行

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2019-01-04 19:00

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　　美国人Jeff Zacharia先生家族世代经营红酒，他的祖父于1944年成立了一家红酒销售店，起初是一家位于街角销售葡萄酒和烈酒的小商店；他的父亲1961年接手，而Jeff Zacharia于1983年开始与父亲一同工作。到了他这一辈，又新添了一重身份：父子俩于1995年开始从事红酒拍卖事业，在他们的发展计划中，最大的一个目标是在亚洲共同发展红酒拍卖与红酒零售行业。
　　Jeff Zacharia告诉记者，作为三代与红酒打交道的家族，已经敏感地意识到部分红酒的投资价值，部分红酒从快销商品一跃成为高档消费品，经营策略自然就有了转变，这其中离不开世界宏观经济及历史的变化。
　　“我的家族已经在红酒行业中从事了65年，到1994年美国法律修改后允许在纽约进行红酒拍卖，我们便自然而然地扩展了在红酒零售业的业务。同时我们也认为这是另一种可以帮助到我们客户的服务方式。红酒拍卖为我们带来巨大的成功，某种时候甚至超越了零售商店。”JeffZacharia表示。
　　然而，当光阴流转到2008年时，世界宏观经济形势又风云突变：作为次债发源地美国，大量被誉为 “百年老店”的及融机构、产业巨头纷纷躲避。高档消费品行业也受到影响。美国贝恩咨询发布报告认为，高档消费品行业的利润自2006年起逐年递减，2009年甚至将为负，但与此同时，中国的高档消费品市场却在快速增长中。
　　世界财富在往亚太地区转移。JeffZacharia看到了更多的商机：“总的来说，高档消费品行业可能会处于衰退的趋势中，但顶级高档消费红酒的行业却正在世界范围内快速的增长。”他举了个例子，当道琼斯指数下降了50％到60％，顶级红酒行业的指数仅下降了20％到25％，今年年初，顶级红酒市场回暖并且指数回升，远远早于其他行业在股票市场上的反弹。
　　在Jeff Zacharia的管理下，位于纽约斯卡斯迪尔的“Zachys”由家族企业发展成为一家拥有5000平方英尺零售面积及逾100名员工的国际性公司。自2002年起，“Zachys”已拍卖了82,576组顶级葡萄酒，总价值逾195,232,950美元，并每年在纽约和洛杉矶举行13场以上的拍卖会。而在金融危机爆发的2008年10月，公司首次选择亚洲香港举行了拍卖会。Jeff Zacharia认为，香港将成为顶级高档消费红酒的亚洲拍卖中心，而他也乐此不疲地以“拍卖人”的身份活跃在商界。

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