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上门办房展消费者是否买账

法律快车官方整理

2020-01-14 11:11

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曾几何时，北京房展会上人山人海的壮观场面已经成为遥远的记忆，在房地产市场销售寒冬来临之前，作为楼市晴雨表的房展会就已经先感受到了凉意。如今的京城楼盘正日益低下“高傲的头颅”，无不本着多多益善的原则四处寻觅机会，不遗余力地对项目进行推广宣传，楼市促销新招频出。作为传统销售方式之一的房展会也在求新求变，于是日前便出现了专门针对一家单位“上门办房展”的新型展会。
房展会为央视员工量身定做
不久前，一场别开生面的“新央视·新家园——央视员工购房咨询会”在毗邻中央电视台的梅地亚中心举行，包括远洋一方、金地·名京、金隅凤麟州、DBC加州小镇、美林湾、首创A－Ztown、美利山、优品国际公寓、华翰国际、阿凯笛亚、和平大道等十多个楼盘会聚在此，为央视工作人员量身定做了一次微型房展。
记者在展会现场采访时发现，尽管当天并非周末，可进入展会现场询价看盘的央视工作人员依然络绎不绝。因为梅地亚中心内有很多央视的栏目组在此办公，而且人员集中，所以大半天下来已经有上百人次进入会场，几乎每个项目前都有不少人在向销售人员详细了解楼盘情况。
本次参与上门办房展的项目多为北京东四环和东五环沿线楼盘，种类比较丰富，从别墅到公寓到普通住宅类型齐全，可以给买房人提供多种选择，价格从13000元／平方米到20000元／平方米不等，像金地·名京、美利山、优品国际公寓、华翰国际等都是北京东部性价比较好的新盘。
据本次房展组委会统计，两天的展会共到场客户600多人，其中美利山、首创A－Ztown、和平大道迎来的意向客户最多，分别达到48人、43人和40人，远洋一方迎来意向客户20人，当场成交一套房，金地·名京也有一套房当场成交，会后CCTV－4新闻部的刘女士还打电话表示要团购4套房。“央视马上就要迁到CBD了，届时庞大的媒体从业人群将随央视东迁，对于常年在北京西部工作、生活的央视员工来说，为了工作方便，在北京东部买房可能会是近期考虑的焦点问题，而他们对京东楼盘的具体情况并不十分了解，需要有一个能集中、便捷地了解多个楼盘情况的渠道，所以，我们产生了为央视员工上门办房展的创意。这个创意和开发商一沟通就取得了良好的回应，尤其是CCTV新址附近的楼盘对这一活动表达了强烈的兴趣。从提出想法到付诸实施前后仅用了两周时间，开发商热情积极的态度让我们也出乎意料。”本次房展会的主办方楼市传媒出品人蔡鸿岩向记者表示。
参展项目为消费者准备了特别折扣
记者在采访中了解到，参展项目针对此次活动纷纷推出额外优惠，许多项目承诺，只要是央视员工购买，就会得到比正常折扣还低上两三个点的超低折扣。不可否认，目前大多数楼盘面临的销售压力让他们放下姿态，更积极主动地迎合市场。“十多个楼盘联合起来为一家单位举办房展会，还有专项优惠，这在京城楼市还是第一次出现，目前看来效果尚可，我们正在考虑尽快复制这一模式，继续去别的单位上门服务。”某参展项目销售负责人说。
据记者了解，这十几家项目参与此次展会的主要原因是看中央视产业链下庞大媒体从业人群的知识层次和稳定的购买力，这正是项目看好的目标客户群。参展项目中还包括来自燕郊的美林湾，这一项目打出5000元／平方米的低价，力求分一杯羹，销售人员透露，他们针对的主要是央视收入较低、工作时间较短的初次置业年轻人。
从展会的成交情况来看，依然可以看出眼下买房人观望心态之重，尽管咨询参观的人数不少，但真正现场决定购买的依然寥寥无几。“我们参加此次活动并没有对促进销售抱太大期望，重在宣传，让更多的人了解我们的项目。”优品国际公寓销售人员表示。
上门销售效果如何尚待检验
“这样的卖房形式还是第一次遇见，不用到处奔波折腾就能在单位门口对这么多项目进行了解，确实给我们提供了很大便利。但今天过来主要还是随便看看，了解一下东边的楼市，毕竟我们长期在京城西部工作生活，对CCTV即将东迁到的CBD和泛东部地区缺乏了解。整体感觉这些项目的价格基本还能接受，价格虚高的现象在逐渐减少。”在中央电视台体育频道工作的王先生接受采访时表示。
多位央视工作人员还表示了这样的疑虑，他们大多已经在北京西部拥有自己的房产，很多人也有一次以上的置业经历，如果一旦在东部买房的话，原先的房产该如何处理，是租是卖还是闲置？这是他们将要面对的现实问题。因此，多位受访人士建议，展会应吸引部分放心中介参加，给闲置的房产寻找一条出路。另外，主办方最好在办展之前做好问卷调查，根据目标客户的具体需求增加楼盘数量和房源的信息量。
据展会主办方透露，这种上门办房展的宣传效果相当不错，受到开发商和买房人普遍欢迎，他们也很希望将这一模式继续推广下去，到更多的中央机关、大型企事业单位上门服务。“这种房展在实际操作中还存在很多困难，毕竟像央视这样机构集中、员工数量庞大，同时具备高知、高素质、收入稳定等条件的单位并不多，只有上述条件都具备了，开发商才有参与的兴趣和积极性。不管怎样，这种上门促销成为眼下楼市销售的新方式，值得进一步推广和尝试，其实际效果还有待市场检验。”资深业内人士指出。

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