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连锁模式主导教育培训特许加盟店迅速发展

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2020-07-13 00:47

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    连锁加盟正在以极快的速度向各个行业渗透。和肯德基、麦当劳这些人们熟悉的餐饮连锁企业一样，在加盟浪潮席卷下，教育培训行业的特许加盟店也纷纷登场，IT、英语、少儿教育等培训机构，都在尝试着这种新的经营模式。
    在今年中国连锁经营协会推选的“2007－2008年度中国优秀特许品牌”中，服务业十大优秀特许加盟品牌就有四家是教育培训机构，并都是大众熟悉的品牌。特许经营这种商业模式，已成为越来越多教育培训机构做大品牌的不二之选。
教培市场八成为连锁品牌
    商务部的调查显示，中国教育培训的潜在市场规模将达到4000亿元，教育支出在中国已经成为仅次于食物的第二大日常支出。2007年，中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币。在整体市场发展稳步上升的同时，品牌竞争日趋激烈。
    中国连锁经营协会一负责人告诉记者，根据他们的调查，目前培训教育连锁品牌中80％已采用了特许经营方式。并且有超过了60％的连锁品牌在直营与特许方式选择上有个共同点，就是总部所在城市常常以直营为主，总部以外的地区以特许加盟为主。
    上述负责人还告诉记者，随着教育培训市场的不断成熟和完善，进入门槛也越来越高，这不仅体现在对投资者的素质要求上，还包括对门店投资的规模上。
特许经营助推教育品牌
    据了解，特许经营模式在国际诸多商业领域的大获成功充分表现了其生命力，而国内诸多教育培训机构采取特许经营模式取得的阶段性成果也验证了这种方式在教育领域的可复制性。
    特许经营在教育市场的发展得益于其先天的优势。首先，对于教育品牌的所有者来说，连锁经营为教育品牌的所有者提供了快速扩张的重要途径。其次，加盟者既获得成熟的市场运作模式，也降低了商业风险。
    北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震说：“从创始之初，北大青鸟就采取这种模式。这是由企业定位和初步构建的业务模式决定的。教育培训行业是一个需要大投入的行业，国家现在投入150亿元大力发展职业教育，但当时北大青鸟是没有这样一个条件的。”
    东方爱婴教育集团从2000年开始采取这种特许经营模式，目前已在全国发展超过250家，其中在北京有22家。东方爱婴教育集团董事长贾军说：“选择这样一种经营模式可以最大限度地降低成本，提高这个事业的成功率。”
标准化、体系支撑等均需完善
    然而，同其他各种经营模式一样，连锁经营也并非是拓展教育品牌的万能良药。
    最近几年来，教育培训机构的特许经营在“大跃进”式的发展中暴露出种种弊端。一些加盟机构品质的良莠不齐严重地损害了教育品牌形象、部分无良培训机构收取加盟费后却未能提供相应服务，造成加盟者的损失。
    尤为值得警惕的是，一些教育机构将过多的精力投入到商业模式的打造和外在品牌形象的包装方面，而忽略了教育理念、教育方法上的精益求精。
    专家表示，教育机构的核心竞争力源于教育本身，过分追求商业化的舍本逐末之举会带来负面影响。“品牌只是一方面，师资水平才是教育培训企业生存和发展的生命线。不论是教材的研发、课程的设置，还是最终展现的培训，都离不开优秀教师的队伍建设。”吴震说。
    为了解决目前特许培训企业中加盟商支持体系和培训体系不够完善的突出问题，一些培训机构统一品牌支撑体系，走向标准化的做法值得借鉴。据了解，红黄蓝亲子教育公司总部就专设“督导服务”部，为加盟商提供“一条龙”式的服务与支持。其中包括：开业前的投资人培训、选址方案、VI设计；开业现场指导支持；后续课程更新和教师培训，以及定期的专家讲座、加盟商年会和玩教具支持等。