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奥运促销带动消费热情家电销售业绩有了显著提高

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2020-05-05 13:32

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都说奥运是商机，但这商机也要靠消费者来带动。奥运会恰好给了不少消费者一个更换、添置家电的契机，人们的购买热情让厂商们的销售业绩有了显著提高，而厂商们也更加卖力地打起了奥运牌，市场一片繁荣。
奥运促销带动消费热情
很多消费者都习惯在节假日里购买家电，今年由于假期分散，很多业内人士都担心销售会受到影响，然而现实情况是，从“五一”开始，家电销售就一路攀升。国美有关负责人分析指出：一方面是消费者的节日消费习惯没有改变，另一方面，奥运促销激发了消费者的消费热情，对家电消费市场有极大的拉动作用。
记者从国美北京分公司了解到，其“五一”期间的销售额创下了历年之最。其中，4月26日新开业的国美北京公主坟店销售额突破1.5亿元。来自北京苏宁的数据也显示，在“五一”3天假期里，苏宁北京47家连锁店全线飘红，3天的销售额是去年7天的2.1倍，空调、彩电、冰箱、手机等品类销量全面上升，尤其是3C类产品，增长了近3倍。大中相关人士介绍说，大中北京中塔店4月30日夜市通宵营业至次日凌晨6点，创下了1.8亿元的销售成绩，刷新了去年“十一”夜市的纪录。从家电卖场的销售业绩上，不难看出消费者的消费热情高涨。
在大中北京中塔店，一位刚买了液晶电视的消费者告诉本报记者：“早就打算把旧电视淘汰了，可每次要买的时候都想再坚持坚持。现在要开奥运会了，推出了不少新品，价格也便宜了，我们也跟着赶个潮流。”
确实，拉动奥运销售的不仅仅是消费者的热情，厂商的大力促销也是重要原因。为了迎接奥运会，从今年年初开始，国美就启动了一系列的活动。而康佳多媒体营销事业部总经理穆刚透露，以端午小长假为起点，康佳将在6月至8月期间，在全国十大城市举办23场运动高清电视现场签售会。其实，热衷奥运营销的不仅是本土品牌，端午期间，合资42英寸高清液晶电视跌破5000元，1匹卧室空调跌破800元，2匹客厅挂式空调跌破2600元，另据相关价格统计显示，外资品牌平板电视价格平均降幅达30%-35%，这是近期降幅最大的一次。
康佳多媒体营销事业部副总经理林洪藩认为，由于今年是奥运年，外资品牌总部对中国地区管理者的考核要求提升，目标任务随之水涨船高，为了取得一定的市场份额，总部也都不遗余力地投入促销资源。此外，欧美市场目前并不乐观，尤其是美国受到次贷风波的影响，很多企业在北美的销售目标都相应调低，因此蓬勃向上的中国市场成为竞争的焦点。
奥运结婚潮助推
北京奥运带来的不仅仅是一场体育盛会，它还改变了国人的一些习惯。以往结婚潮通常出现在下半年至春节。但今年由于北京奥运会的来临，许多人更希望在奥运会举办之前结婚，让蜜月与奥运同步。而要结婚的年轻人又对带有奥运概念的产品情有独钟。
记者在采访中发现了一个特别的现象：微波炉、吸油烟机等产品的销售增长较为明显。在机身上贴上“中国结”和双喜剪纸的微波炉尤其好卖。格兰仕“中国红”系列产品今年3月份的成交量较去年同期增长了80%。大中电器总经理毛晓军分析说：“如果说冰箱、空调的大幅增长有季节性因素，那么厨房电器的热卖，则大部分是由结婚潮引起的，因为装修需要厨房电器提前购买。”
记者还注意到，打出奥运牌的微波炉价格均在800元左右,属于中高端产品,而没有打奥运概念的微波炉价格一般在500元左右。对此,国美卖场的一位促销人员表示：“无论什么产品，搭奥运顺风车的大多都是中高端系列，尤其是那些要结婚的消费者，很少买低端产品，而且他们都是奥运概念产品的热衷者，因为结婚，什么都想沾点儿喜气，奥运会是我们国家的喜事，打奥运概念的产品本身似乎也沾了喜气。”
一位采买结婚家电的消费者告诉记者：“家电产品又不是只用一两年，要买就买科技含量高一点儿的。”国美北京西三环店的销售分析表明，结婚采购家电，最能拉升销售业绩，因为这类销售一般都是成套的。尤其是现在的年轻人结婚，他们所购买的电器在外观上都要具有一定的时尚元素，在功能上也追求新颖，这些都正好暗合了奥运产品的特点。
电视机销售异军突起
北京消费者李先生家本来已经有了一台高清电视，但是由于担心奥运期间家中成员会争夺遥控器，李先生借端午假期，到家电卖场又搬回了一台电视。记者调查发现，随着北京奥运会的临近，像李先生这样提前做准备的人还不在少数。
另外，以往“五一”、端午前后一般是白电的销售旺季，而今年，奥运经济改变了这一惯例。毛晓军表示，今年“五一”期间彩电的销售额比去年同期增长了40%多，这一方面是因为消费者对平板电视的认可度提高了，另一方面是随着奥运会的临近，更多的家庭有了对高清电视的需求。苏宁北京市场策划中心相关负责人介绍，随着奥运会的日益临近，奥运商机逐渐凸显，尤其是高清大屏彩电、数码类商品，在“五一”期间都实现了300%的增长。
TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐认为，北京奥运会在即，也将城市平板电视的消费普及领入冲刺阶段。记者在采访中也注意到,不少品牌彩电都在样机上贴出了北京奥运的宣传单。
苏宁黑电事业部经理王文坤介绍说，今年六七月份将出现奥运平板销售高峰，为此，他们集中采购了近100万台特价机。
总体来说，家电企业借奥运商机大力促销，而消费者也顺水推舟，借着促销更换家电，销售的提升又再度激发了厂商们的促销热情，奥运家电市场一片繁荣。

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