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奥运促销带动消费热情 家电销售业绩有了显著提高

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2020-05-05 13:32
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都说奥运是商机,但这商机也要靠消费者来带动。奥运会恰好给了不少消费者一个更换、添置家电的契机,人们的购买热情让厂商们的销售业绩有了显著提高,而厂商们也更加卖力地打起了奥运牌,市场一片繁荣。
奥运促销带动消费热情
很多消费者都习惯在节假日里购买家电,今年由于假期分散,很多业内人士都担心销售会受到影响,然而现实情况是,从“五一”开始,家电销售就一路攀升。国美有关负责人分析指出:一方面是消费者的节日消费习惯没有改变,另一方面,奥运促销激发了消费者的消费热情,对家电消费市场有极大的拉动作用。
记者从国美北京分公司了解到,其“五一”期间的销售额创下了历年之最。其中,4月26日新开业的国美北京公主坟店销售额突破1.5亿元。来自北京苏宁的数据也显示,在“五一”3天假期里,苏宁北京47家连锁店全线飘红,3天的销售额是去年7天的2.1倍,空调、彩电、冰箱、手机等品类销量全面上升,尤其是3C类产品,增长了近3倍。大中相关人士介绍说,大中北京中塔店4月30日夜市通宵营业至次日凌晨6点,创下了1.8亿元的销售成绩,刷新了去年“十一”夜市的纪录。从家电卖场的销售业绩上,不难看出消费者的消费热情高涨。
在大中北京中塔店,一位刚买了液晶电视的消费者告诉本报记者:“早就打算把旧电视淘汰了,可每次要买的时候都想再坚持坚持。现在要开奥运会了,推出了不少新品,价格也便宜了,我们也跟着赶个潮流。”
确实,拉动奥运销售的不仅仅是消费者的热情,厂商的大力促销也是重要原因。为了迎接奥运会,从今年年初开始,国美就启动了一系列的活动。而康佳多媒体营销事业部总经理穆刚透露,以端午小长假为起点,康佳将在6月至8月期间,在全国十大城市举办23场运动高清电视现场签售会。其实,热衷奥运营销的不仅是本土品牌,端午期间,合资42英寸高清液晶电视跌破5000元,1匹卧室空调跌破800元,2匹客厅挂式空调跌破2600元,另据相关价格统计显示,外资品牌平板电视价格平均降幅达30%-35%,这是近期降幅最大的一次。
康佳多媒体营销事业部副总经理林洪藩认为,由于今年是奥运年,外资品牌总部对中国地区管理者的考核要求提升,目标任务随之水涨船高,为了取得一定的市场份额,总部也都不遗余力地投入促销资源。此外,欧美市场目前并不乐观,尤其是美国受到次贷风波的影响,很多企业在北美的销售目标都相应调低,因此蓬勃向上的中国市场成为竞争的焦点。
奥运结婚潮助推
北京奥运带来的不仅仅是一场体育盛会,它还改变了国人的一些习惯。以往结婚潮通常出现在下半年至春节。但今年由于北京奥运会的来临,许多人更希望在奥运会举办之前结婚,让蜜月与奥运同步。而要结婚的年轻人又对带有奥运概念的产品情有独钟。
记者在采访中发现了一个特别的现象:微波炉、吸油烟机等产品的销售增长较为明显。在机身上贴上“中国结”和双喜剪纸的微波炉尤其好卖。格兰仕“中国红”系列产品今年3月份的成交量较去年同期增长了80%。大中电器总经理毛晓军分析说:“如果说冰箱、空调的大幅增长有季节性因素,那么厨房电器的热卖,则大部分是由结婚潮引起的,因为装修需要厨房电器提前购买。”
记者还注意到,打出奥运牌的微波炉价格均在800元左右,属于中高端产品,而没有打奥运概念的微波炉价格一般在500元左右。对此,国美卖场的一位促销人员表示:“无论什么产品,搭奥运顺风车的大多都是中高端系列,尤其是那些要结婚的消费者,很少买低端产品,而且他们都是奥运概念产品的热衷者,因为结婚,什么都想沾点儿喜气,奥运会是我们国家的喜事,打奥运概念的产品本身似乎也沾了喜气。”
一位采买结婚家电的消费者告诉记者:“家电产品又不是只用一两年,要买就买科技含量高一点儿的。”国美北京西三环店的销售分析表明,结婚采购家电,最能拉升销售业绩,因为这类销售一般都是成套的。尤其是现在的年轻人结婚,他们所购买的电器在外观上都要具有一定的时尚元素,在功能上也追求新颖,这些都正好暗合了奥运产品的特点。
电视机销售异军突起
北京消费者李先生家本来已经有了一台高清电视,但是由于担心奥运期间家中成员会争夺遥控器,李先生借端午假期,到家电卖场又搬回了一台电视。记者调查发现,随着北京奥运会的临近,像李先生这样提前做准备的人还不在少数。
另外,以往“五一”、端午前后一般是白电的销售旺季,而今年,奥运经济改变了这一惯例。毛晓军表示,今年“五一”期间彩电的销售额比去年同期增长了40%多,这一方面是因为消费者对平板电视的认可度提高了,另一方面是随着奥运会的临近,更多的家庭有了对高清电视的需求。苏宁北京市场策划中心相关负责人介绍,随着奥运会的日益临近,奥运商机逐渐凸显,尤其是高清大屏彩电、数码类商品,在“五一”期间都实现了300%的增长。
TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐认为,北京奥运会在即,也将城市平板电视的消费普及领入冲刺阶段。记者在采访中也注意到,不少品牌彩电都在样机上贴出了北京奥运的宣传单。
苏宁黑电事业部经理王文坤介绍说,今年六七月份将出现奥运平板销售高峰,为此,他们集中采购了近100万台特价机。
总体来说,家电企业借奥运商机大力促销,而消费者也顺水推舟,借着促销更换家电,销售的提升又再度激发了厂商们的促销热情,奥运家电市场一片繁荣。
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