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诺亚财富殷哲回应封杀门：时间会证明

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2020-03-07 05:08

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诺亚财富陷入了一场纠纷之中，据传上海多家信托公司因为诺亚财富对项目介入太深、要价过高而拒绝与诺亚财富合作。事情缘起自一条微博，该微博是这样描述：“大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚财富应该反思？” 　　2010年11月10日，诺亚财富管理中心登陆纽交所，成为中国第一支上市的第三方理财机构。　　今年第二季度，诺亚财富净营收为2330万美元，较上年同期增长199.1%。从具体营收结构来看，来自于一次性佣金的净营收为1800万美元，较上年同期增长204.6%；来自于循环服务费的净营收为530万美元，较上年同期增长178.4%。
关于封杀的传闻　　背景：来自微博的消息称：“大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚财富应该反思？” 　　《机构投资》：信托公司联合封杀诺亚是怎么回事？　　殷哲：对于此事，我们其实想冷却一下，因为封杀一事本身就没有发生过。　　多数和我们合作的供应商是很规范的，很愉快的。可以过一段时间看看，和我们合作的供应商会变多还是变少，时间会是最好的证明。　　我们对于风险和产品有自己的理解，我们把风控放在第一位，对每一个产品都要自己去看，这是信托公司不喜欢的地方，他们会感到一种不信任：我们都已经做过风控了。　　但是我们为我们的客户服务，要保证我们的客观和独立，我们必须了解信息。他们说服了我们，我们才会推介给客户。　　信托公司，有些做的很好，我们很喜欢，有些或许还有可以改进的地方，我们也会提供反馈意见，我们都会独立思考的去看。　　当然我们自己也有没做好的地方，或许是因为沟通不清晰形成误解，以后会加强与供应商的关系，我们还在寻求一种良性的发展。　　《机构投资》：如何看待信托公司成立财富中心？　　殷哲：其实信托公司跟基金公司一样，两者很像，发展初期依靠渠道，发展到后来，却又好像被“绑架”了似的。　　其实自己发展直销是有必要的，这是信托公司渠道方面的一个有效补充。但是在产品销售的总量上，大部分可能还要依靠渠道，直销不能完全替代渠道。　　建一部分自己的直销团队，可以使信托公司更接近市场，更了解市场，了解客户的需求，促进金融产品业务的创新，从这个角度看，财富中心的建立是有意义的。　　但是不能作为主流，因为完全做主流渠道，要投入很多，成本上来讲是不合算的。　　渠道的目的是量做的大一些，直销的目的是更贴近市场。　“第三方”深度观察　　背景：近日，诺亚财富旗下“诺亚正行”搬到了时代金融中心8楼，诺亚正行目标直指第三方基金销售牌照，由原荷兰银行中国区总裁、泰达荷银原董事长章嘉玉女士担任筹备负责人。8月1日，诺亚正行举行内部成立仪式。《机构投资》：诺亚是否会申请第三方基金销售牌照？　　殷哲：我们专门成立了一个公司，正在准备材料，会在十月份积极申请。　　我们还是很有信心的，一是我们的业务积累，另外是我们对行业本身的理解，重要是我们符合监管的要求和客户的需求。　　我们围绕着的客户定位，提供一系列的产品，金融这个行业的特点就是不断的创新，诺亚也要做先行者，只要对客户有利，能够帮助客户的就会去做。　　《机构投资》：如何看待第三方理财市场的放开？　　殷哲：我个人其实不是很认同“第三方”这个名字，因为“第三方”有点被边缘化的感觉，我认为应该统称做——新型的金融服务机构。　　第三方销售本身是一种创新型服务，很重要的一点是打破了原来固有渠道的垄断，如银行。但这些新型的金融服务机构跟银行拼优惠是拼不过的，主要还是要通过业绩来体现，这也是这个行业发展的一个方向。　　《机构投资》：第三方理财市场会面临怎样的发展？　　殷哲：很多类型的模式都会出现。比如我们是一种商业模式；有些机构可以做评级，出评级报告，对买方和卖方收费；通过门户网站做广告；向客户收费，提供高附加值服务；或者是网络支付，也是一种金融配套的创新。　　《机构投资》：第三方市场的发展是否会受到低落行情的影响？　　殷哲：有两种行情，一种是证券市场行情，另一种是宏观的系统性风险。　　我认为诺亚财富作为真正为客户进行资产配置，推荐金融产品的机构，会形成一种渠道的模式——不仅证券市场，只要有商家，就一定有销售渠道。　　如果是宏观的风险，投资会大规模的减少，这确实是个问题。如果经济危机的话，就看你如何度过冬天，如何在低处练内功，等行情起来的时候，才会占得先机。　　《机构投资》：在银行强势渠道的垄断下，第三方销售市场如何面对发展中的困难？　　殷哲：金融这个行业最高的门槛是信任，信任是无法量化的。没有规模，什么都没有，但是要建立规模，必须建立信任，这才是第三方最难建立的地方。　　因此要靠公司的诚信度和专业度，以及你长期给客户带来的价值。通过长期的积累，投资者会看到一个企业的价值观，企业会看到每个投资者的价值观，在长期的接触过程中，双方的价值会相互欣赏，因此规模的积累是个长期的过程。　　国内的情况是国有企业多是值得信任的，银行是值得信任的，因为监管赋予了他信任，当然事实上也好一点。但是不代表某一个新的行业不能取得投资者的信任。　　但是确实是要花很多时间，诺亚到现在已经发展8年了。　　《机构投资》：作为资深理财师，您如何看待理财师这样一个职位？　　殷哲：国外理财师的地位是比较高的，随着国内社会的不断分工和理财师专业性的进步，这个职位一定会有一个很大的发展，客户会逐渐逐渐体会到他的价值，金融产品的发行商，也会体会到它的价值，甚至在无形当中会逐渐的推动整个金融体系的良性发展。　　因为金融产品提供商直说自己好，没有可信性，如果有另外的中立方也说好，并且能够避免关联性，对投资者来说，也更可信。　　

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