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信托产品的差异化营销:定制营销的新理念及其应用

法律快车官方整理
2020-03-01 03:38
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信托公司采用差异化营销,可以使客户的不同投资需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大公司的市场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个公司陷入困境。差异化营销策略大大提高了公司的竞争能力,可以大大提高投资者对公司产品的信赖感和购买率。

同时,差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,市场过于细分,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。另外,市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多公司做差异化营销,市场占有率扩大了,销量增加了,利润却降低了的原因所在。

在目前的经济大环境下,信托理财产品作为一种安全性高,收益稳定且相对市场其它投资方式较为可观的投资产品,在市场上具备一定的竞争优势,且目标客户群定位为有投资自主权的机构客户和个人VIP客户。

根据信托产品和客户的特点,我们认为定制营销是信托公司差异化营销的最佳选择。

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