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现在的老板要节约节约再节约

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2019-08-07 07:45

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　　戴夫约斯特敏锐地意识到，客户往后的日子将会更艰难。为了省钱，消费者纷纷减少了对处方药的使用，而消费需求的下降也使零售商们陷入了麻烦之中。不过，这位美源伯根公司（AmerisourceBergen）的首席执行官倒不担心。该公司作为药品制造商和零售商之间的中间人，其财务状况非常不错。再说，约斯特多年来一直都在勒紧腰带过日子。

　　即使在一个以利润微薄而出名的行业中，约斯特也算是最节约的一个了。电话自己接，飞机只坐经济舱，吃的呢？在位于宾州福吉谷的公司总部所在的那个工业园里，没有什么可吃的，附近有家熟食店，他顶多在那里要一份小盘土耳其三明治配意大利波萝伏洛干酪，很少有例外。61岁的约斯特坦言，他的公司资产达661亿美元，要额外雇个秘书来帮忙或是坐飞机时选个舒适的舱位完全承受得起，但他并不看重这些。为节约在花卉养护方面的花销，公司总部大堂里摆放的都是塑胶植物。约斯特说：“在控制经营成本方面，领导带头是非常重要的。”

　　虽说约斯特对削减成本的热忱会让有些人觉得不可思议，但他的努力却使美源公司得以茁壮成长。他认为目前的信贷危机不会将公司吹离航向。美源通过自身的努力，战胜了竞争对手麦克森公司（McKesson）和卡地纳健康集团（CardinalHealth）。不仅如此，其瘦身计划还帮助公司在2008年度增加了8％的收入，而同行业的整体增长速度只有它的一半。2008年第二季度，美源公司的利润增加了30％，这还不包括一次性销售。麦克森和卡地纳则分别增加了8％和13％.2007年，约斯特的薪水（包括股票期权）总共不过480万美元，不及卡迪诺公司首席执行官的一半，与麦克森的首席执行官相比则更是低至1/6.谈及约斯特一贯朴实的作风，美国证券的分析师罗伯特。威洛比说道：“他不是那种派头十足或华而不实的人。”RaymondJames＆Associates的约翰.兰塞姆补充道：“利润只有1％，你只能如此。”

　　如今约斯特的压力更大了，由于客户们千方百计地要保持竞争力，他不得不密切注意公司的底线。美源主要依赖的是那些独立经营的小型连锁店，而这些连锁店正在以很快的速度被大商家吞并，这些大商家又可能与经销商的竞争对手们签有合同。尽管如此，约斯特仍预言长期下来销售量会有所上升。“人越老，吃的药越多嘛，”约斯特说这话的时候，正舒适地坐在一把20世纪70年代颇为流行的格子椅上（这把略显沧桑的皮面椅子是他在1997年接手公司时从上任首席执行官那里继承下来的，看起来就像是从旧货市场淘来的）。

　　乔治.巴雷特是卡迪诺公司下属药品分销机构的首席执行官，他认为做领导最重要的不是节俭而是远见。“我不想被员工看成是一个寒酸的人，而应是那种效率高、对所处竞争环境有良好认知的人，”巴雷特如是说。但约斯特坚持认为，这两种人他都可以做。一方面，为了招纳贤才，他开出了较高的薪酬；另一方面，他只为员工的经济舱买单，如果要想升为商务舱，多出的钱就只有自己掏腰包了。而且为了争取最低的价格，他们还必须提前30天预订。与此同时，约斯特正将1亿多美元投入业务运作，以期在3至5年间提高客户服务水平，而此前他已经投入了4亿美元用于装修各分销中心以及对运营业务进行合并。

　　回报

　　当然，新的技术也带来了新的省钱方法。工厂的员工们手上如今都配有腕带，通过与手指上的顶针式装置相连接，可以利用红外激光扫描条码，以此来确定他们经手装卸的产品。装卸数量超过平均水平的工人可以拿到奖金，因为他们节省了公司的时间。

　　如果说这让某些人听起来太没人性了，约斯特并不介意。虽说这位美源的首席执行官可能不喜欢花钱，但他肯定知道1美元对他人的价值。在过去两年，美源已经将1/3以上的自由现金流回馈给了股东，其余的则用于核心并购。“认为自己什么生意都能做好的公司到处都是，”约斯特说道，“我们注重的是要做得比别人更快、更好并更具创造力。”[page]

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