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家居服如何做市场

法律快车官方整理

2019-08-08 11:27

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　　“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装，但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”，家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释，它是追求生活品质的象征。

　　目前，各个行业在一个共同的大环境下生存，或多或少都会受到整个经济形势的影响。内衣也不例外，尤其是外销企业更是做出了积极的调整。同时，家居服是近几年在国内开始兴起的服装细分品类。在金融海啸引发的新的市场竞争背景下，内衣、家居服如何应对？如何拓展市场渠道，如何进行产品创新？

　　在“中针会”上，我们欣喜地领略到这些参展企业的新思维、新动作。

　　内衣：市场拓展有新意

　　农村包围城市的市场战略

　　娅茜女士文胸产品出口国际市场已有20多年的历史。即使面对着金融危机，娅茜文胸的国际市场出口没有下降反而还有所增长。娅茜在产品控制方面有较高的要求。据娅茜（国际）内衣连锁集团董事长黄栩潇介绍，金融危机后，国际买家不敢找国内小型生产企业下订单，而娅茜的生产实力更受到了他们的青睐。“订单量对我们来说是增加的。比如英国玛莎百货等国际商场与我们有长期固定的合作。此次金融危机，玛莎百货对娅茜的女士文胸产品在2008年订单的基础上增加了4倍。我们刚与玛莎百货签下了为期两年的订单，平均每个月供应20万~25万套文胸内衣。”

　　“尽管外销逐年有所增长，但我觉得不是长远之计。我们娅茜要逐步扩大内销市场份额。”据黄栩潇董事长介绍，从2006年开始，娅茜加强了内销产品的研发力量。通过增加家居服、泳装、男女式内裤等产品系列，丰富娅茜的产品结构，充分调动国内消费者的购买欲望。此外，娅茜还加强了品牌推广力度。2006~2007年，娅茜出资500多万元进行大手笔的广告投放，让消费者在最短的时间里熟悉了娅茜这个品牌。

　　黄栩潇董事长认为，外贸转内销，这是企业发展到了一定规模后必须要走的路线。“我们在保证外贸订单的情况下，将把主要的精力和资源放在自主品牌的建设上。希望五年之后，公司的内销比重能占到60%~70%。”

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