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张昀韬:版权交易的“小能人”

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2019-07-17 08:15
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  在天津出版界,张昀韬是小有名气的版权交易“小能人”。这位小能人的能量表现在业绩上:一是在新蕾出版社引进的59种“国际大奖小说系列”童书中,由她直接引进的就有30种;二是她直接引进的这些童书,发行量少则15万册,多的高达27万册。因为业绩突出,张昀韬曾多次在天津市出版界介绍版权交易经验,年仅30 岁的她已成为天津市最年轻的优秀版权经理人。

  5年前,张昀韬这个来自湖南岳阳的“辣妹子”怀揣吉林大学世界文学专业的文凭来到新蕾出版社从事版权交易工作。经过5年的历练,这个勤奋、聪明、热情的“辣妹子”由对版权行业的陌生、熟悉到成为行家里手。她深有感触地说:“每一个版权交易项目背后都有一个令我难忘的故事。”

  为了做好“国际大奖小说系列”中《洋葱头历险记》一书的版权引进,她和社长纪秀荣冒着鹅毛大雪赶到河北省石家庄了解相关信息,随后经过张昀涛的多次联系、洽谈,最终与这本书的版权持有人——一位意大利出版商成功地签订了版权引进合同。还有一次,张昀涛在亚马逊网站搜索时发现,《爱德华的奇妙之旅》在畅销书排行榜中名列前茅,然而由于这本书的美国出版商对该书的版权转让要求十分苛刻,张昀涛试图通过网上交易,却没有成功。于是,张昀韬利用参加意大利博罗尼亚图书展的机会,主动找到该出版商的版权经理,向他介绍新蕾出版社版权交易的现状和实力,最终说服对方,双方愉快地就这本书达成了版权转让合同。如今,由新蕾出版社引进出版的《爱德华的奇妙之旅》已经成为中国童书市场的畅销书。

  善于“黏”版权交易客户是张昀韬的特长。在2006年北京国际图书博览会上,来自泰国的一位出版商对新蕾出版社出版的《四季启蒙幼儿百科》这套书很感兴趣,当时留下了名片,希望以后能继续联系。细心的张昀涛认为,这是难得的版权输出机会。随后,张昀韬主动给对方发去电子邮件,在对方没有回音的情况下,她没有放弃,通过登录对方出版社的网站,终于寻找到了这位版权经理人。对方被她这种执著的敬业精神所感动,很快就达成了将这套书引进到泰国出版的协议。如今,经过张昀韬的一番努力,该社已有中国传统文化、低幼启蒙等十几种图书成功输出到中国的香港、台湾地区和泰国、韩国等国家。

  勇于开发新的版权资源是张昀韬又一个特长。她参加过几次北京国际图书博览会后敏锐地发觉,新蕾出版社可以利用国际文化交流活动挖掘更丰富的出版资源,树立出版社的品牌形象。于是,张昀韬和社长一起主动参加了法国大使馆文化处的联谊会,德国的歌德文化学院、荷兰文学翻译基金会等组织的相关国际文化交流活动,大大增进了双方的相互了解,不仅树立了新蕾出版社的品牌形象,而且从对方那里获得了相关的图书版权信息,促进了版权交易。正是借助积极参与国际文化交流活动的便利,张昀韬为新蕾出版社成功申请到了从法国引进的“国家大奖小说系列”之一的童书《橡树上的逃亡》的版权资助;同时成功地在法国巴黎举办的蒙特利尔儿童图书展上,使新蕾出版社出版引进的中文版图书与外国出版商、读者见面。

  “在出版业竞争日益激烈的今天,出版资源是最根本的竞争武器。我所做的工作就是将代表中华民族文化的原创出版资源介绍给外国出版商;同时把外国的优秀文化出版资源引进来。我要在版权交易大舞台上尽心尽力扮演好我的‘小’角色。”这是张昀韬向记者袒露的心声。

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