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版权经纪人让作品“无处不在”

法律快车官方整理

2019-07-07 23:44

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　　《步步惊心》，开播仅一周，已然成为9月份最受瞩目的电视剧之一。除了不俗的收视成绩，在反映网络曝光率和用户关注度的百度指数上，《步步惊心》以近240余万的“高度”傲视群雄，比排名第二的电视剧高出3倍。

　　从高点击量的网络文学到畅销的言情小说，再到热播影视剧，《步步惊心》走出了一条跨媒体的版权运营之路。而引路人，便是那些版权经纪人。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——编者

　　提起娱乐圈的经纪人，大家都不陌生，他们是明星走红的幕后推手：帮助艺人签戏约、录唱片、接广告、跑通告，打造跨影、视、歌的多栖明星。

　　但是，你未必知道，《步步惊心》、《裸婚时代》、《鬼吹灯》也是“被经纪”的产物，它们像明星那样“多栖”，横跨网络、图书、影视、游戏等各个媒体平台。你不一定在网络上阅读过《步步惊心》，但你可能在书店里见过《步步惊心》被放在最显眼的位置；纵使你不知道《步步惊心》曾经出版过，或许也听说甚至着迷于正掀起收视狂潮的同名电视剧。

　　是谁让《步步惊心》无处不在？他们就是版权经纪人。

　　市场之大

　　当红小说版权费高达百万

　　“版权经纪人起步于上世纪90年代，那时主要是出于涉外版权贸易的需要。”中国版权保护中心办公室副主任马立海表示，“跨媒体运作版权的经纪人，是最近几年随着网络发展而兴起的，比较新，从业人员也比较少。”

　　捧红《鬼吹灯》、《裸婚时代》和《步步惊心》的盛大文学，是跨媒体版权运作少有的典型。

　　“全版权运营”，在盛大文学总裁侯小强看来，是跨媒体版权经纪的核心理念。“一部小说，不是只能作为图书出版。只要有这部小说的版权，它就可以出现在网上、手机上，还可以被制作成游戏、影视剧。”

　　“行业合作部”正是盛大实现“一次生产、多次开发”的拳头部门。该部门设于京沪两地，约10人组成，平均年龄不到30岁。

　　秦瑄，是这个部门的总监，“盛大文学旗下有6家原创文学网站，每天6000万字的更新量，为版权经纪活动积累了丰富的内容资源。现在，我们部门成了盛大文学旗下文学网站和出版公司版权输出的总闸门。”

　　对于盛大文学版权经纪的运作方式，秦瑄如此解释：“我们的工作主要分为两块，一个是内容支持，从旗下网站海量的文字作品中遴选符合客户需求的作品。另外就是销售，与影视公司、游戏公司等客户接洽，推销产品。”

　　安艺，一个谈吐柔和的北京女孩，今年4月刚刚加盟盛大文学做内容支持。此前，她曾在一家影视公司负责剧本的审阅。“以前是甲方，现在是乙方。”安艺这样形容自己。

　　盯着电脑屏幕看文字，筛选出适合改编的作品，是内容支持人员每天工作的主要内容。在安艺看来，培养艺术与市场兼顾的眼光是最重要的。“并不是所有作品都能拍成影视剧。比如有些小说充斥着很多心理描写，就不利于转化为镜头语言。又或者十几万字的内容却只讲了一个简单的故事，也很难能够满足电视剧对剧本复杂情节的需求。”尽管才工作几个月，但安艺已经摸着了一些门道。

　　“一部点击量高的网络文学作品能卖出上百万的影视版权费用，如果是游戏改编权，则价格会更高一些。因为网络阅读用户和游戏用户之间转换起来很方便，买走游戏改编权，也就意味着拥有了大量的潜在用户。”在秦瑄看来，除了付费阅读，版权转移费用也逐渐成为盛大文学的利润点。据了解，7月份盛大文学的版权交易额将近500万元。

　　至于盈利模式，秦瑄坦言跟一般的经纪模式类似，“三七、四六，或者倒三七、倒四六，都有。根据作品的价值和作者的知名度，确定分账比例。”

　　跨界之难

　　全版权运营需要行行通

　　在盛大文学之外，其实还有不少新生力量在从事版权经纪的探索。

　　中国版权保护中心举办了四期版权经纪人专业实务培训班，累积培训400人次。学员来自全国各地，其中八成以上是民营文化公司的版权经理或运营总监，他们正积极寻求版权经纪的跨界突破。马立海跟学员有着亲密接触，“他们反映最多的还是实际问题，如何维权、如何跨媒体操作。”

　　在马立海看来，很多版权经纪的从业者都处在破茧的关键一刻，“比如有些人在图书出版领域已经驾轻就熟，非常想进军影视圈子，但对影视公司的运营模式和渠道都不太了解，想不出门道在哪。”隔行如隔山，让不少人无法“成蝶”。或许，盛大文学的经验值得借鉴。

　　盛大文学副总裁林华坦言：“我刚开始带领团队拓展渠道通路时，也是一无所知。”不过，凭借着丰富的销售管理经验，林华没花多长时间就找到了问题关键所在。

　　“我们专门去请教影视、游戏方面的专家，让他们看我们的策划案，并指点哪些地方需要修改。回来以后及时总结，团队内部也注重交流讨论，形成规范后大家就都照着做。”令林华感到特别欣慰的是，许多曾经的老师都变成了如今的客户。

　　行业合作部的最新动向全都集中在周五例行的“故事会”上，届时无论是内容支持还是销售人员，都要“讲”故事或“听”故事，在互相建议的同时自我修正。

　　千余字的故事梗概，是影视公司挑选剧本的主要依据。作为撰写者，安艺无疑是“故事会”中的主角，然而她也曾经是被领导骂得最惨的人。“我从小就是一个书痴，能把整部小说背下来，但是写起梗概来却不知如何取舍。”安艺还记得，第一次写梗概，写到了5万多字，厚厚的一沓，“这样的梗概影视公司是根本不会看的。”

　　正是“故事会”帮安艺纠了偏，她渐渐学会浓缩出能让影视公司爱看的故事要素。“既考虑到影视公司的需求类型，又要保证忠实于作品原著，梗概确实需要费不少脑筋。”

版权经纪，对游戏销售胡昆而言也是一次全新的考验。“以前都只是跟游戏公司的销售人员打交道，但是项目负责人和背后的游戏策划人员才是真正需要推销的对象。往往，这些人是很难接触到的。”为此，走出办公室，成了胡昆“深化”销售的必然选择。“年初在广东一天跑了三个地方，为了见客户还被雨淋了个落汤鸡。”讲到奔波的辛苦，胡昆却一脸轻松。

　　“目前，全国系统、专注地从事版权经纪工作的，估计只有我们这支队伍。”林华颇为自豪地表示。

　　政策之困

　　无资质审核致良莠不齐

　　“瓜农也想安心种地，但更需要有人帮他把瓜卖出去。”关于作者与版权经纪人的关系，80后奇幻武侠作家步非烟打了一个生动的比方。她认为，为中国打造《哈利·波特》那样的立体营销格局，一批优秀的版权经纪职业人才是不可或缺的后盾。尽管在图书版权方面能够获得图书公司的服务，但在影视或游戏等更多专业领域，步非烟仍要亲力亲为。[page]

　　步非烟的愿望，似乎还很遥远。“专业版权运营人才匮乏已成为制约创意产业快速、高效发展的瓶颈，尤其是具备跨界运营思路的人才更是少之又少，部分文化企业甚至为创意总监、版权总监开出数十万元的年薪，其稀缺性可见一斑。”北京东方雍和国际版权交易中心总经理陈登伟曾如此表示。

　　马立海介绍，虽然西方版权经纪人发展的历史较长，但在互联网的大环境下，版权经纪人要想实现版权运营的跨界突破，中外所面临的难题是一样的。缺少规范、缺失诚信、专业能力良莠不齐，在马立海看来都是这个新兴职业的软肋，“很多所谓的版权经纪人，都只是打一枪换一个地方。”

　　缺少规范，又是其中最亟待解决的问题。但这对于版权主管机关国家版权局而言，并不容易。“由于版权经纪人在国家的法律法规中尚未被确认为一个明确的职业，所以难以建立相关准入制度或备案制度，无法进行资质审核。”版权司信息宣传处处长段玉萍坦陈。

　　但是，在国家版权局的授意和支持下，中国版权保护中心在开设版权经纪人业务培训班之余，已着手在全国范围内调查版权经纪人的从业情况，为规范行业迈出了第一步。（杨旭王适文0

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