此前的文章已谈过，互联网时代的创业，与他人合伙是标配，单打独斗的很少，不仅是因为一个人能力有限，难以单独顶住各方面的压力。还因为大家都在创业，能一个人创业的机会早已被此前的小伙伴们占用完了。况且创业企业的生存、发展需要涉及到资金、技术、生产、运营、销售、市场等各种资源，在激励的竞争中，一个人搞不掂，玩不转。合伙人并肩作战胜出的可能性更大。因此，创业必须找合伙人，选择合伙人已成为必须。寻找可靠的合伙人并组建创业团队是第一要务。

　　只要有合伙，就必然涉及股权的比例和利益分配，涉及到股权的分配和设计，并且先要解决为谁设计，设计谁的问题，这次，我们专门谈谈如何寻找合伙人。

　　一、寻找什么样的合伙人

　　1、依据公司战略或商业计划，搞清企业生存和发展需要的资金、技术、生产、运营、人脉资源等资源中，哪些是必不可少的核心资源。要寻找拥有这些资源，并在专业和能力上可以与创始人互补的人。

　　2、要了解其性格、爱好、成长经历、文化内涵等，理账观点、日常品性、责任承担意识等，判断其“三观”是否与创始人一致。要寻找对企业的发展战略完全赞同，对企业文化和价值观高度认同，志同道合的人。

　　3、创业是一场远距离拉力赛或长征；是一个承受很大压力并需要长期磨合的漫长过程；是一个不断试错、不断改进的过程。是否愿意同甘共苦和有相同的事非判断能力，是选择合伙人时非常重要的参考因素。没有一定的心理素质和担当、没有一定的协调配合能力，将难以适应而使创业中途夭折。所以，要选择有激情、善于学习、不断进取、有开放合作心态并处于不断创新和创业状态的人作为合伙人。

　　4、将要寻找的合伙人用清单的方式“画像”，以对自己负责的态度和充分的自信严格筛选评估每一个人选。在没有搞清楚其动机、背景和能力的情况下，不要匆忙决策某个人选成为合伙人。要像找“对象”一样去寻找合伙人。

　　二、到哪找合伙人

　　组建合伙人团队是创业开始阶段最关键的事情，由于不可能采用大规模公开筛选人才的方式，那么又该如何在茫茫人海中去寻找合伙人呢？

　　1、在“三老”、“两同”、亲戚或熟人中寻找。“三老”是指老同学、老朋友、老同事，“两同”是指同行和同乡。有创业失败经历的人曾说：千万不要在亲朋好友当中寻找合伙人。这主要是因为他们没有做好股权设计，没有分清楚亲情、友情和工作的关系。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，没有搞清楚失败的原因所致。亲情和友情只是开始合伙的渊源和信任的基础，不能取代合伙的全部。远在天边，近在眼前。“三老”、“两同”、亲戚和熟人，是合伙人人选的关键来源，从这些圈子中选到合适合伙人最靠谱、最高效。

　　如果在他们中间的没有选择到合适的人，那么还可以通过他们介绍，在其他圈子和行业里继续寻找。

　　2、在与创业有关的第三方网站上发布寻找合伙人的消息。

　　3、参加一些与创业有关的面对面的活动，结识与自己创业项目有关的专业人员，从而寻找可能的合伙人。

　　4、在外部合作团队中寻找。先自己将创业的项目做起来，通过与他人合作的方式把需要外部合作的工作外包出去。随着项目的不断深入，在那些外部合作团队的人员中寻找合伙人。

　　5、找猎头定向挖人。盯住同行业其他有竞争关系公司，发现合适的人才后，自己亲自或与资深靠谱的猎头合作，通过人脉或借助外部力量挖人。

　　6、孵化器。借用投资人的资源和渠道，经其引荐，在创业孵化器中获得合伙人的人选。

　　 三、如何发展成为合伙人

　　能否成为合伙人，其实也要看缘份。如果真的寻找到想要的合伙人，除非创业项目已经获得融资或已做得风生水起，要发展其加入创业团队，往往并不容易。那么该如何来说服呢？

　　1、创始人对自己的创业项目要有充分的激情和自信，要用创业的激情来感染合伙人，以正能量激发其进取心和创造力。除了要有“三顾茅庐”的真情和毅力之外，创始人本人必须是能得到合伙人认同，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。那么卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人。

　　2、创业项目的商业计划周密和全面，市场前景和战略有吸引力。要学会讲“故事”，用事业愿景或梦想吸引合伙人。

　　3、要“画好饼”，将责、权、利分配好，使用和分配好股权，以股权作为重要手段，通过股权激励合伙人，以股权体现出合伙人的身份和荣誉感，以股权作为合伙人未来收益的保障来吸引和绑定优秀合伙人。同时，发挥“共创、共享、共担”的精神，用股权让合伙人拥有更强的认同感和归属感。

　　四、签订合伙人协议

　　选择好合伙人后，就要组成创业团队。没有规矩，不成方圆。一群有能力和专业的合伙人组建一个稳定且有战斗力的团队，必须要有规则。而股权设计的所有内容作为规则将会体现在共同签订合伙人协议和公司章程之中。