案例五【不战屈兵】

打仗是要流血牺牲的，打官司是要成本代价的。经常会碰到债务人拖欠保证金或尾款万儿八千的。你天天打电话催款，对方和你敷衍踢皮球；或者关机不接电话等等。如果你起诉，常常要到被告所在地起诉。如果距离近还好，如果距离远或是跨省的，起诉跑一次、出庭跑一次、申请执行再跑一次，差旅费早已过了万儿八千了，得不偿失。为此，我们律师就要设法通过电话谈判搞定，避免起诉，做到不战而屈人之兵。

在本律师代理南京欧泰追讨重庆建工10000元投标保证金，北京神华国际贸易集团15000元的投标保证金，以及中铁四局5000元尾款案例中，本律师充分运用了谈判的技巧为当事人讨回了货款，做到了不战而屈人之兵。

1.重庆建工欠我当事人投标保证金10000元已经拖了10个月，经销售人员多次催讨，都没有付款。最后我当事人打电话找对方的负责人邓经理，两人在电话里大喉咙争执了一番，最后对方负责人回了一句话：“你们爱怎么弄，就怎么弄，我不管。”然后就不接我当事人的电话。我的当事人没辙了，找到我让我起诉。

我笑了笑：“10000元到重庆起诉，值得吗？”

当事人：“我就不服这口气，他不给我钱，我也要让他遭受点损失，到建委投诉他收受贿赂。”

我一听这句话就有办法了，但不是按照他的方法去投诉人家。

我给对方邓经理打了几次电话，对方就是不接。然后我给邓经理发了一条短信，内容是：“你好，邓经理！我是南京欧泰律师卫保童，关于贵公司欠我公司10000元保证金的问题，我的当事人让我准备到重庆起诉，并向有关部门进行投诉。我已经联系到了你们办公室主任，他的手机号是138××××××××，我相信你是个明白人，应该会办理好招标保证金事宜。谢谢！”

过了大概一个小时，邓经理给我打了电话，说她在外面办事，回公司就帮我办理。一个星期后，邓经理实践了自己的承诺，将10000元的保证金汇到我当事人公司的账户上。

2.神华国际贸易有限公司欠到我当事人投标保证金15000元，拖了快一年不还，打电话过去一般没人接电话，即使偶尔有个人接电话，对方又说不管他事，让我们打××手机。一打手机又发觉手机关机，这事又弄到我的手上。

第一、打印了对方的公司登记档案，找到了法人代表。

第二、将投标的相关证据复印一份。

第三、拟定一份十分专业的律师函。

通过快件寄给对方法人代表。一个星期后，对方就有工作人员给了我电话，说他们很快将保证金退还给我们，并让我们提供账号。结果，他们将15000元的保证金如数汇到我当事人公司账号上。

3.中铁四局拖欠到我当事人尾款5000元将近一年半，就是一直不还。销售人员打了很多电话也无用；没办法，还得让我出面。

接到任务后，我通过查询相关网站，找到对方总部法务人员的电话并打电话和其商量还款事宜。因为都是法律人，很容易相互沟通。对方法务也很爽快就督促将尾款汇到我当事人公司的账户上。

为什么销售人员讨不回的几笔账款，而律师就给人感觉很轻松的将钱讨回来了？原因在于律师是专业人士，律师写的材料和律师说的话都是法言法语，也就是律师的语言是职业化的语言；是经过多年的职业训练才能形成的，一般人难以模仿。这种法言法语给人的感觉就是严肃、认真，不敢怠慢。

卫保童

二〇一四年三月七日